降价风吹向宜家， “中产阶级偶像派”也扛不住。

来源/不二研究

作者/江川

“眉目清秀”的宜家也扛不住。

五月一日起，瑞典家装零售巨头宜家（Ikea）推出新一轮降价，这也是其一年内的第三轮降价。

在宜家中国，降价的风吹来：9.99块肉丸 土豆泥套餐，13.49块肉酱面食...每周五宜家中国餐厅的打折餐被网友戏称为“北欧穷鬼套餐”。继“疯狂星期四”之后，他们又玩了“穷鬼套餐星期五”的梗。

事实上，早在去年8月，宜家中国就宣布将以价格投资300多种产品。宜家中国解释说，在促进消费的大环境下，公众越来越重视理性消费，同时也表现出更加多样化的消费需求。

换言之，从消费者的直观感受来看，价格投资大约相当于降价。

今年年初，宜家中国宣布将投资超过1亿元扩大价格投资范围。2024财年将陆续推出更多更低价商品，预计全财年累计超过550款，部分宜家食品。

有代表性的降价产品包括：149元的芙萨工作灯降至99元、999元的百灵三斗抽屉柜降至799元等。

在宜家中国宣布了价格投资策略之后，许多家居品牌也纷纷效仿。

回顾宜家中国的成长历史，宜家品牌于1998年进入中国市场，凭借“中产生活习惯”的销售标签，逐步跻身宜家全球前十市场；2015财年，宜家中国销售额创下105亿元新纪录，同比增长18%以上。

据宜家官方资料显示，中国市场是瑞典以外唯一一个拥有完整宜家价值链的市场。

4月，宜家中国高级副总裁弗朗索瓦·勃朗特表示，未来三年将投资63亿元，以促进持续降价策略，重点整合优化全渠道。据其透露，宜家中国实施降价策略后，客户认知度增加了6％。

也就是说，“中产阶级偶像派”的宜家中国完全放下了自己的身段，争夺更加下沉的市场。

从全球宜家来看，降价策略在改善财务数据方面取得了轻微成效。2023财年最后四个月，宜家推出了促销降价活动。在降价期间，零售额迅速上升，上升。 2023财年零售额同比增长6.6%至476亿欧元。

然而，降价策略是否适用于宜家中国还有待观察。降价策略也可能带来一些风险，过度的价格战可能会损害品牌形象；毕竟宜家自带北欧松弛感的“中产生活习惯”太受欢迎了。

更重要的是，与宜家“本营”的北欧市场不同，中国发达的电子商务业务和家居市场的在线市场不容小觑。然而，宜家中国错过了电子商务业务的最佳投资阶段，这仍然是一个主要缺点。

宜家作为一个全球家居品牌，一直在寻找适应中国市场的方法。降价是一种策略，既呼应了宜家的全球策略，又迎合了中国客户。毕竟低价在很多情况下确实是一个很大的“杀手”。

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