北京中介:累得腿都飘了，张嘴就砍几十万？业主:现在我肯定不理他们了。

中新网5月21日电(中新财经记者) 左宇坤)“每次出台大政策，我们一定是第一个忙起来的。”5月19日下午，房地产经纪人杨雷(化名)骑着快没电的电动车到店里，但店里没有同事闲置的电动车可以借。

杨雷说，他的电动车已经用了很多年了。前一天他太忙了，没有注意充电。今天，他很快就坚持不住了。“我从周五晚上开始就一直在外面跑。我想借一辆同事的车，结果大家都出去了。有客户在等，我赶紧扫了一辆自行车共享。”

上周五，央行“四箭齐发”帮助楼市，也给过去的周末的房市带来了热情。在采访中，中新财经发现，在新房浏览量和二手房数量上升的同时，买卖双方的心态也发生了一些变化。

资料图：商品房高楼。中新社记者 陈超 摄

热量明显上升

“从周五(5月17日)下午开始，我的手机一直很热，电话和微信都没有断过。”杨雷主要负责的区域位于北京二环和三环，客户主要更换二手房。

在不断变化的市场中，制度的运动会产生很大的影响。杨雷提到，甚至因为上周有传言说会出台政策，很多特别关注房地产的业主提前来问他会出台什么政策，会如何影响房价。

最后，周五，央行“四箭齐发”帮助楼市:撤销商品房利率下限，降低住房公积金利率0.25%，首套首付比例降至15%以上，央行开出3000亿元保障性住房再融资。

“消息一出来，我最大的感受就是很多潜在客户逐渐开始问一些细节，比如某个小区或者某个房子，从纠结能不能买到。”杨雷说，由于他负责的区域跨越了北京的两个区域，面对面的两个社区可能属于不同的区域和街道，价格和交易量会有很大的差距，所以考虑的时间比较长。

周五晚上，加上周末两天，忙碌的杨雷看了12组客户:“累得感觉腿都飘了。在路上，我也遇到了很多看房的同事和客户。当我从小区门口来到走廊时，我可以看到两三组中介。看量真的很明显。”

中原房地产数据显示，“517”楼市新政后第一个周末，实际市场交易也明显升温。5月18日至19日，北京二手房日均交易再次突破1000套(周六9000套) 周日1100 )，基本达到2024年小阳春的热度，新建住宅成交量也出现了部分项目升温的情况。

在新房市场，在北京市大兴区的一栋楼里，房地产销售告诉中新财经记者，这个项目本周末卖得很好，每天可以卖8-10套，大部分都是之前感兴趣的客户最终决定的。“五环外总价500万左右的房子还是很受欢迎的。”

“也有很多新客户来咨询。他们主要问我们什么时候实施政策，有什么规则，然后项目是否有折扣。”房地产销售表示，项目从五一假期开始，推出了总价暴跌、特价房、赠送停车位、物业费等活动。新政策叠加减价。最近看房的人流量一直很大，卖的也不错。

诸多楼盘。 张一辰 摄

对于预期影响更大

“这个周末我去看房子了。虽然我知道有新政策，但我觉得房价没有明显下降，我也想等银行降低贷款利率，所以我还在观望。”住在深圳的小林正在考虑买一套位置更好的二手房，但他并不着急。他想多观察一下市场情况。

小林的中介告诉他，最近商家的心态变化很快。上周一，他们谈了四个订单，卖了三套。没有签的订单是客户直接放弃的，因为业主犹豫不决，来回变化。“虽然新政在交易和房价上的体现不会那么快，但确实影响了很多卖家的心态。”

程成(化名)是一个正在卖房的业主。这个周末她也感受到了市场的火爆。“我的房子已经挂了好几个月了。可能两个星期前一个人来看房子。结果这个周末有十波人来了。我忙着开门。”

这使得程成的态度很难不改变。“说实话，我挂的价格没变，但是我理想的价格确实提高了。虽然这两天看房的人很多，但是只有两三组人具体谈价格，但是没有达到我理想的价格，所以就没有深入谈过。”

她还提到，在此之前，一些客户会通过开口讨价还价几十万，他们会花很多时间回复和沟通。有一次基本谈判，客户说要考虑一下。"现在如果再这样砍价，我肯定也不会理会。"

“由于政策是周五出台的，网上签约数据并没有反映政策的变化，甚至因为政策中明确提到首付和利率下调，北京等地是否实施，实施范围需要在各地明确，也影响了一些不急于网上签约的购房者的政策实施。”中原地产首席分析师张大伟说。

在他看来，多次重磅政策的释放代表了稳定楼市的决心。中国金融研究报告显示，最近的一揽子政策有利于这一周期在6-12个月内更快迎来转机，从而结束自2021年以来的快速调整阶段，转向相对稳定的阶段。(结束)