周鸿祎上京东直播卖货。

出品/电子商务报告Pro

作者/周文君

01

周鸿祎亮相京东采销直播间。

在此期间，周鸿祎在网上非常活跃，拍摄视频进行直播，以990万的价格出售汽车，参加二手车晚餐等，几乎一切都引起了极大的关注。

5月20日下午2点，周鸿祎出现在JD.COM3C数码采销直播间，与JD.COM集团CEO许冉一起参观北京JD.COM总部，交流京东零售、物流等领域的内容。

周鸿祎建议，JD.COM可以通过网络与360投资的汽车公司合作。 通过线下结合的方式更好地销售汽车。

直播中，周鸿祎和许冉都穿着京东采销的工作服，边走边聊，其中还有主持人在旁边讲解产品内容。有意思的是，周鸿祎手里拿着一块冰淇淋，一路吃着。

仅仅半个小时，直播间的观看人数就超过了40万。

周鸿祎在JD.COM总部线下门店看到摄像头、扫地机器人等360产品时表示，在JD.COM销售自己的产品不是直播销售。

事实上，这次是周鸿祎为360产品代言的。据了解，直播间有不少360热卖爆款产品，低至50%。产品类型包括时尚音频、汽车用品、畅销书、户外运动等。周鸿祎的自我报告书也出现了，上线产品有84种。

这个直播持续了一个小时。

据报道，周鸿祎正在打造一个全新的IP内容“红衣客厅”，希望能带很多网友进入很多公司，进一步了解大家不知道的公司的另一面。

至于选择与京东合作的原因，他说：“每个人都在成为网络名人，京东的主色调也是红色的。我想知道京东如何通过短视频直播为电子商务服务。”此外，京东的域名360buy和360集团也有一些巧合。

周鸿祎出现在JD.COM直播间，不仅是为了宣传360款产品，也是为了再次与JD.COM直播合作。早在2016年11月8日，周鸿祎就来到JD.COM总部，参观JD.COM直播。

当天下午，周鸿祎在JD.COM举办了一个公开课，在直播过程中发布了各种360产品，并披露了360智能产品的双11促销政策。JD.COM直播与辣椒直播平台同步直播。

除了参观JD.COM的直播间，周鸿祎今年也在各大直播间频繁活跃。比如去年5月，周鸿祎在东方选择直播间，介绍了两台360的行车记录仪和他的新作《超越好奇》。

接下来的十月，周鸿祎做客蔡磊“破冰驿站”直播间，同时又带来了新作《数字安全网络战》。

2024年这几个月，周鸿祎还是很忙，忙着做网络名人。今年1月，周鸿祎再次出现在东方选择直播间，学习网络名人营销，提出“努力理解流量密码”。同一个月，周鸿祎还积极与余承东、罗振宇等人见面，请教交流演讲和网络名人经验。

2月1日晚，刘德华带着电影《红毯先生》团队参观了周鸿祎的直播室。直播期间，周鸿祎还建议刘德华转行成为网络名人。本月，周鸿祎还出现在小鹏飞车直播间，亲身体验飞车。

02

为360产品代言周鸿祎

从今年开始，周鸿祎的行动就集中在线名人营销上。不可否认，周鸿祎成为网络名人带来的曝光度和知名度，确实给360集团的相关业务带来了更多的机会和概率。

这次周鸿祎出现在京东采销直播间，其中一个重要目的就是宣传360商品。

值得一提的是，今年2月，有市场传言称，360公司将直播卖货作为年度计划之一，先将周鸿祎打造成网络名人，再推广带货。

针对这一消息，周鸿祎在微博上提到，“宇宙的尽头不仅仅是现场销售。”他关注的是直播背后的短视频直播商业模式和线上名人营销现象。

周鸿祎还发布了一段视频，称360没有带货直播的计划，也没有带货直播的能力和潜力，也不会要求自己做自己不擅长的事情。

与带货相比，周鸿祎更想做的是，“向网红企业家学习，为360发声，为企业节省广告费。”

创始人对公司的经营、产品和市场有全面的了解。个人参与推广可以给品牌带来更高的信任，更好地塑造公司的品牌形象。

这一次，周鸿祎出现在JD.COM直播间亲自代言360款产品，不仅为企业产品带来了广泛的关注和营销效果，也进一步提升了360品牌的知名度。

从JD.COM直播间的优势来看，JD.COM直播间去年开始流行起来，具有良好的用户口碑和传播价值。JD.COM拥有庞大的用户基础和完善的物流系统，为360产品提供流量和服务保障。

当然，这并不意味着关注网络名人营销是下一步360的重点，而是利用网络名人营销的商业模式，给公司的相关业务带来更多的可能性。

周鸿祎提到，今年360的战略主线十分坚定，即以中国互联网产业数字化为重点。

第一，数字安全基础，(保护)中国数字战略的顺利发展，第二，帮助传统行业打造自己的大型私人模式，让人工智能技术真正赋能百行千业。

所以，360现状如何？2016年7月，360从纽交所私有化，并于2017年11月通过借壳登陆a股，市值上升。

截至2018年2月，360的市值甚至超过4400亿元，此后市值再次下滑。截至2022年底，市值已降至400多亿元，四年蒸发近4000亿元。

截至2024年5月20日，360的最新市值为618.07亿元。

360市值情况

四月十九日，360公布2023年财务报告显示，企业年收入达到90.55亿元，同比下降4.89%。；与2022年相比，净利润为4.9亿元，收窄77.65%。

值得注意的是，360收入从2019年的128.41亿元下降到2023年的90.55亿元，连续第五年下降，连续第五年下降。2022年首次亏损，去年连续第二年亏损，但亏损大幅下降。

现在看来，周鸿祎亲自下场做网红，或许透露出对公司发展的焦虑。

03

企业家们争相成为网红

最近，越来越多的商界领袖和企业家开始转型为“网络名人”，积极拥抱流量经济。一周前，格力董事长董明珠出现在洛阳，穿着汉服参观洛邑古城，确实吸引了一个流量。相关视频出现在多个网络平台的热搜榜上。

穿着汉服的董明珠

董明珠早就把流量玩清楚了，2013年，董明珠和雷军立下了“十亿赌局”，吸引了无数网友观看。

近日，格力电器董事长董明珠在张琦新商业直播间直播。在直播过程中，他们提出了格力好主播PK大赛的想法，并在网上征求网友意见。去年12月，“董明珠怒斥孟羽童”这个话题冲上热搜。董明珠在公共场合多次提到孟羽童，引起了极大的人气。

除了董明珠，雷军还可以自由使用流量密码。小米汽车的价格一直让观众胃口大开。今年3月，小米汽车正式亮相，小米汽车和雷军的人气居高不下。在第一次交付仪式上，雷军还亲自为小米汽车车主开门，再次引起网友热议。

很明显，当创业者成为公众关注的焦点时，公司自然会吸引更多的流量。随着创业者知名度的提高，公司的曝光度和知名度也会增加，这将有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

但是，虽然企业家通过互联网和直播平台带来的人气可以提高企业的知名度和曝光率，但要真正转化为实际利益，还有很多因素需要考虑。

因特网时代，流量的确给企业的经营带来了新的机遇，但是流量本身并非万能的。创业者在追求流量的同时，更应注重产品质量和服务质量。

总而言之，只有不断提高产品的竞争力，提高服务流程，提高用户体验，才能获得用户的信任和口碑，从而实现长期的商业成功。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com