前江苏首富，又杀了回来。

江苏前首富张近东，苏宁创始人，再次“杀”回来。

最近，苏宁开店的战斗非常激烈，这是一个明显的现象。

凤凰WEEKLY财经据了解，在即将到来的6月18日期间，苏宁易购将在重庆、合肥、武汉等10多个城市落地20多家苏宁易家Max、苏宁易购Pro等大型门店。这两家店的整体面积都在1万平方米以上。

但是五一前后，苏宁易购已经率先在福州、南京、北京等13个城市落地17家大店。

预计整个第二季度，苏宁易购将新开43家大店。

张近东-苏宁现任名誉董事长也频频出现与供应商讨论，签署了一份大的合作订单。他还提出了“不平躺，全员创业”的口号，意味着重归于好。

去年闯入黄光裕以前的核心地段，今年又开了一家大店，曾经被人们认为“奄奄一息”的张近东和苏宁，似乎要翻身了？

1 猛放大店

看起来苏宁是个“网上” 线下平台，其实它的主阵地从未离开过线下平台。

特别是在各大超市空置率上升、品牌撤离频发的时候，苏宁仍在大幅扩张。

放眼6月18日，除了落地20家大店外，苏宁易购还将在全国范围内开设106家新店。

五一节落地17家大店，则一下子为苏宁增加了25万平方米的营业面积，这是四年来罕见的战斗。

苏宁也试图在老对手国美盘踞多年的北京市场取得胜利。

今年4月，苏宁易购与中塔公司签约，获得北京中央电视塔项目北京重要地标商业体。曾经是国美大中的领地，现在正式被苏宁易购接手，再次升级，今年9月开门迎客。

苏宁中塔店正在改造《凤凰WEEKLY财经》。

自去年以来，苏宁在北京接手了许多国美和大中的核心商店。这些店不仅有明显的区位优势，而且苏宁在国美逐渐退出实体店时接手，节省了很多成本。

很明显，这不仅仅是因为“输了谁也输不了黄光裕”，落寞了还要踩老对手一脚的勇气。

所以，苏宁经常开店，特别是放大店，原因是什么？

对于这一点，苏宁易购方面凤凰WEEKLY财经这意味着今年是集团全面加速的一年。集团启动百店百亿项目，开设大店、好店，在核心城市设立具有标杆价值的核心店铺。

“无论是苏宁易家Max还是苏宁易购Pro店，店铺都将升级场景体验、解决方案、产品供应、补贴和生态合作，为消费者创造新的场景体验，让客户实现一站式家居，为我们的空调销售创造巨大价值。”苏宁说。

很容易看出，苏宁是想进一步加强线下优势，创造一个新世界。

总的来说，苏宁所做的就是“一退一进”，除了大刀阔斧地砍掉不赚钱的项目外，还试图积蓄力量，前进。

根据苏宁2023年年报，家乐福从2023年2季末开始实施瘦身调整，逐步关闭传统大型超市业务，努力开发新渠道、新模型店。

根据不完全统计，苏宁在2022年砍掉了近60家家乐福超市。

家乐福超市的门店数量在苏宁2023年年报和2024年季报中没有体现出来。

因特网评论家丁道师凤凰WEEKLY财经也就是说，俗话说“好钢要用在刀刃上”，苏宁经过一轮关闭，关闭了一些经营相对较弱的店铺，重点关闭了一些经营良好、能够真正带来现金流的店铺。尤其是家乐福中国，已经基本关闭。

“其次，苏宁这两年节省了开支，不再进行一些不必要的投资。这样，资金就可以用于这种可以带来现金流的大店方式。”丁道师说。

2 张近东加速回到台前

不只是苏宁，苏宁创始人张近东也越来越活跃。

自去年以来，张近东一直以苏宁易购著名董事长、苏宁控股集团董事长的身份频繁出现在公众面前，指导工作。

根据苏宁易购集团的官方微博，5月7日，苏宁集团董事长张近东与美国A见面。.O.凯文文集团董事长兼史密斯集团CEO•惠勒一行，双方就中国家电产业趋势、厨房电器合作等进行了深入交流。

发送的照片中，可以看到张近东身着西服，神采奕奕，面带微笑，站在一行人中间，C位得体。

图片/苏宁易购蓝话筒官微微

2023年4月，张近东出现在上海，包括海尔、海信、三星、博世西门子，A.O.许多家电品牌的核心高层会议，包括史密斯、万家乐和苏泊尔。大家讨论的内容也是围绕如何进一步深化零供协作，共同促进消费，提升购物体验。

可见，虽然他不是苏宁易购的董事长，但张近东仍在努力为苏宁寻求更多的资源，提供更多的帮助。尤其是凭借与家电企业高层的“友谊”，我们也在为苏宁的发展争取更多的筹码。

对外，张近东积极为苏宁社交；对内，他也在展示自己的知名度。

2023年底，苏宁成立33周年之际，张近东在苏宁内部发布了一封全员信。在信中，他回顾了苏宁过去一年的发展，直言不讳地说，经历了黑暗时刻的苏宁人无所畏惧，环顾四周，大部分都是机会。此时此刻，方向更加明确。言语中透露出公司掌舵人的风范。

张近东在2024年初的年度工作部署会上，更是大谈管理经验，直言要在新的一年里实现全面盈利。

另外，苏宁高层人员的一系列变化，也显示出张近东“回归”的迹象。

张近东在2021年7月辞去苏宁易购董事长一职时，迅速将其子张康阳提名为非独立董事候选人。

去年4月，苏宁易购董事会召开董事会会议。一个重要的变化是，选举任峻担任公司第八届董事会董事长，取代了阿里提名的前大润发董事长黄明端担任苏宁新董事长。

另外，董事会还选举侯恩龙为公司高级副总裁，分管人才培养和干部管理，公共事务和法务中心。

值得注意的是，任峻和侯恩龙都是在张近东“打江山”的时候加入苏宁的，已经跟随张近东工作了20多年。

简历显示，任峻曾任公司副总裁、董事会秘书。侯恩龙于2001年加入苏宁，担任重庆区、北京区总经理、运营总部总裁、公司零售业务线总裁。

结合今年的工作安排会议，不难看出，以张近东为代表的苏宁元老们，正在逐步加强对苏宁的控制，张近东喊出了“苏宁易购已经完全回归苏宁人主导发展的轨道”这句话。

3 复兴之路，怎样走

对张近东和苏宁来说，要快速恢复并不容易。

很多人还记得，许家印和张近东的“一杯酒”，让苏宁的200亿战争投资，不仅至今已经消失，而且几乎成为苏宁经济危机的导火索。

至少到目前为止，苏宁的历史问题仍在解决中。

资料显示，截至2023年12月31日，苏宁易购资产负债率达到91.67%，比2022年同期的89.22%增加了近33%％。

仅在2020-2022年，苏宁易购净亏损高达42.8亿元，432.7亿元，162.2亿元，三年累计亏损超过600亿元。

不时传出苏宁拖欠供应商货款的消息，也拉筋连骨，让苏宁不可忽视。

并且从苏宁最近的财务报告来看，虽然实现了同比减损，但是亏损仍然如影随。2023年全年，苏宁净亏损达到40.89亿元，今年一季度归母净利润为-9687万元。

毫无疑问，机会也不是没有。

虽然电子商务正在如火如荼地发展，但线下仍然是购买彩电、冰箱、洗衣机等大型商品的重要体验场景。在很多消费者心目中，线下购买的家电也有更好的质量保证。

苏宁除巩固线下优势外，还在努力“学习”互联网巨头的低价策略。

面对苏宁易购凤凰WEEKLY财经据说6月18日期间，苏宁将与美的、海尔、西门子、格力、卡萨帝、小天鹅等家电品牌携手，刷新全网热门爆款单品的低价。

而凤凰WEEKLY财经实际探索苏宁线下发现，其店面销售的一些家用电器，价格的确低于几个电商平台。

就美的140升立式冰柜而言，苏宁店线下定价1599元，优惠后售价1299元，低于JD.COM和淘宝上同款产品的售价。

对于现在的张近东来说，苏宁的家电已经是“最后的位置”了。此前，他出让苏宁店100%股权，剥离苏宁金服，解散江苏苏宁足球俱乐部。对于“非零售主赛道的业务，该关的关，该砍的砍”。苏宁电器是为数不多的留下的。

幸好对现在的苏宁来说，3C和家用电器仍然是最核心、最优质的资产，品牌认知度依然在线。

61岁的张近东不仅需要过去的经验，还需要惊人的胜利。如何激活苏宁的线下优势，如何优化和改善下沉市场，都需要顺势而为。

张近东的意志和决心是毋庸置疑的。目前，在客户购买力不足的情况下，家电厂商也需要苏宁来卖货。大家更愿意看到一个积极的苏宁。

不管是电子商务还是实体，卖动货才是王道。

本文来自微信公众号“凤凰WEEKLY财经”（ID:fhzkzk），作者：陶娅洁，36氪经授权发布。

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