AI催熟学习“网吧”

AI智习室作为“2024年最不容错过的创业项目”，紧贴AI风口，享受后双减时代的红利，不仅成本低，而且赚取暴利。AI智习室正在社交媒体蓬勃发展。

所谓AI智能工作室，其实就是近年来流行的自习室，与当下流行的AI跑道有着密切接触的产物。希望通过AI学习机、智能词典笔等智能教育硬件，为学生提供智能学习氛围。

无论是传统教育机构，还是教育硬件制造商，在熟络的AI浪潮下，都试图进入AI智习室领域。

从微观科目知识点到宏观教育公平，“激活学习兴趣，打破时空限制，AI个性化学习，实时跟踪学习进度，缩小区域教育差异”，AI智习室企业给自己的方案带来了足够的价值，就像没有AI智习室一样，生活留下了难以消除的遗憾。

年初，从事葡萄酒批发业务的罗凌在西南某步行街的一个角落与朋友合作，开了一家AI智习室，试图用“新事物”来抵御白酒行业的低迷周期。与其说是自修室，不如说只是一个狭窄的门面，装修稍微简单一点，单从外观上很难接触到所谓的前沿技术；虽然设备齐全，但效果尚未验证。

随着时间的推移，罗凌逐渐发现AI智习室似乎没有当时想象的那么香；但在一个AI智习室的督学家眼里，AI教育本身似乎并没有外界传言的那么精彩。

在风口之下，梦想与现实

罗凌作为一个AI智习室品牌的加盟商，告诉光子星球，这个品牌不同于常规的加盟模式。它既不收取代理费，也不收取加盟费，只需要购买一定数量的智能教育硬件就可以开店。

“虽然我们不收取杂费，但我们必须购买他们的机器。我们买得越多，代理级别就越高。不同的级别不仅享受不同的取货价格，而且对应的权益也不同。”

就拿AI智习室的核心产品——AI学习机来说，据罗凌介绍，一台零售价7680元的学习机，第一次拿到5台，第一次拿到5台，第一次拿到5台，第一次拿到50台，第一次拿到50台，第一次拿到50台，第一次拿到50台，第一次拿到50台。

而且拿货超过100台，就可以成为区域代理，在享受最低一级提货价格的同时，还可以享受品牌刻意“包装”的各种权益。

罗凌告诉光子星球，这个品牌的商业模式设计得非常巧妙。区域代理商不仅有资格向全国各地批发AI学习机，而且每当一台学习机在其代理区域内被激活时，罗凌可以获得100到300元的激活费，无论是否来自其渠道。

此外，作为区域代理商，他们也将享有独特的保护权——除非他们选择不打电话给品牌门，否则任何想在代理区设立AI智习室的人都必须首先获得区域代理商的明确授权。

在各种权利的诱惑下，罗凌和他的合伙人去品牌总部旅行了一圈，最终投资了30多万元，赢得了该地区某地区的地区代理商。一线城市的区域代理商价格高达80多万。

但是，开了几个月的店，无论是机器销售，还是AI智习室的监管费用，都很难说乐观——罗凌所期待的暴富场面， 没有出现。

一个简单的例子，作为一个区代，虽然有批发权，享受当地的激活奖励，但实际上很难触发看似丰厚的权益。据罗凌介绍，学习机器业务和饮料业务的运营逻辑完全不同。虽然他从媒体引流，发视频带货，但销量依然平平。

“现在父母都很精致，几千块钱的东西都不会一热就买。但是我们的品牌口碑和销量没有优势。想买AI学习机的家长只需要在网上搜索比较，最后很少选择我们。”

除了“自我照顾”，所谓的激活奖自然更难获得。罗凌试图与当地教育部门协商合作，但都以失败告终。不得已，他只能按照品牌主给的方式，每天放学后跑到学校门口招生，专注于爷爷奶奶的父母，勉强卖掉了很多机器，逐渐招募了“智习室”的人。

但是，即使店里慢慢熟悉，收入也是每月几百元的监督服务，很少有父母愿意为高利润率的AI学习机买单。

如果机器卖不出去，扣除店铺租金和人工水电后，利润只剩下1000多元了——直到今天，罗凌还是会担心仓库里近100台学习机，“光彩照人”的AI智习室终于成了“看天吃饭”的苦生意。

AI自习，成效存疑

雨涵站在智习室的入口处，眼睛划过这个明亮的房间，眼睛里却充满了疲惫。

大学毕业后，她没能上岸，经历了一个漫长而艰难的求职季。经过艰苦的工作，她终于在今年3月加入了当地一家新开业的AI智习室，担任督学老师——这与她以前的导师经历大不相同。这里没有传统教学培训机构的噪音，只有学生和机器之间安静的互动。

雨涵作为一名监督员，对学生使用AI学习机自学进行监督和辅助，并对学习进展进行规划。

在加入公司之前，雨涵曾经认为这份工作会相对容易——虽然没有周末，周中休息一天，但毕竟机器会承担大部分的教学工作。众所周知，AI智习室的日常生活比预期的要复杂得多。

雨涵直言不讳地说：“上班后，我才发现，这份工作实际上很累。”工作的辛苦与收入不成正比，常常让她感到身心疲惫。

据介绍，店铺的工资结构是基本工资加提成，通过支付宝或微信支付，基本工资3200元，加上200元的全勤奖励，一个月不到4000元。

店里的另一个督学老师是一个上了年纪的阿姨，通常主要负责店铺的日常清洁。雨涵作为一个年轻人，不仅要承担日常督学的责任，还要参加招生、账号运营、线下体验、后期访问等工作。，甚至还被老板叫去发传单。

除了各种杂务之外，日常的监督工作也不容易。“自主学习能力强的学生还可以，但是送来的孩子大多缺乏自主学习的想法。他们宁愿用眼睛看，用手做手势，也不愿实际写。即使做题，也往往只是机械地记住题目和答案，而不是举一反三。”雨涵说。

她遇到的一个孩子，不仅对学习机里的学习内容不感兴趣，还经常绕过视频，不同意不断出错的话题，有时甚至会惊呆，坐在那里自己玩。

无论什么时候发生这种情况，雨涵都要立即出手，引导学生回到正确的学习轨道。

另外一方面，所谓的“AI个性化学习”，在实际操作中也显得有心无力。而且这种局限性，使她不得不经常介入教学。

据其透露，某腰部品牌的学习机官方价格接近8000元，但经过几个月的运行，提醒内存已经满了，变得非常卡屏，笔尖容易断裂。内容方面，似乎题目很多，但是题目的质量参差不齐，总有一种硬题的感觉。

在监督的过程中，她在考试中遇到了很多完全不会出现的问题，面对这些问题，学习机给出的分析很难到位。“试题分析一般都是老生常谈。有些问题的解决方案很麻烦，有些思维跳得太大，有些则直接给出答案，甚至没有解释。”

在这种背景下，雨涵每天都要引导十几个基础差的学生，教他们如何使用学习机，如何做笔记。即使是学生做错题的时候，也要逐一纠正，引导他们挖掘错误的原因。“虽然培训视频明确提出我们不能教，但在实际的监督过程中，我们只能回答学生的困惑。”

也就是说，尽管AI给教育行业带来了新的可能性，但是AI智习室在成效方面似乎还有很大的发展空间。

终

光子星球曾在《AI无法治愈教育硬件的疾病》中写道:教育硬件真的扎根了，并不能完全指望商业模式的“想象力”。同样，AI智习室仍然成立。

一位盈利的AI智习室老板曾经告诉光子星球，它之所以能盈利，很大程度上是因为它在教学培训行业积累的各种资源，以及店内很多老师在学生“自学”过程中教学生的重力。

换句话说，如果把学习效率作为评价维度，那么AI智习室的核心不是智能教育硬件，也不是创新的商业模式，而是督学家提供的“服务”——是否有“AI”，是否是“自习”，似乎并不那么重要。

但是，这种逻辑，却被AI智习室品牌，或者加盟商有意无意地忽略了。

在很多社交平台上，AI智习室被塑造成了“风口浪尖上的创业机会”、“小白创业，闭上眼睛收钱”、“投资5万，一年买房”等词语，吸引着渴望一夜暴富的创业者。

一位AI智习室品牌告诉光子星球，其品牌利润率超过50%。智习室开业一个月就可以退货，一个月卖两台学习机就可以抵消人工水电费用，产品批发只需要半个月就可以退货。

看到顾客犹豫不决，他的电话立即打来，反复强调“目前每个月有近百家店铺开业，每天都有新的区域被锁定，市场相当火爆，希望尽快达成合作”——这种说法会让人想起很多奇怪的生意。

归根结底，就目前的AI教育硬件而言，教学方法可能会有所改变，但教育的本质却很难改变——在AI教育“奇点”到来之前，所谓的AI智习室如果想彻底运行，还是需要时间的考验。毕竟对孩子、AI、幼苗的鼓励都不是一件好事。

本文来自微信公众号“guangzi0088”（ID：TMTweb），作家：文烨豪，编辑：吴先之，36氪经授权发布。

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