广州房市实探：开发商连夜推盘促销，拉响客户争夺战

日前，中国证券报记者实地走访广州多处房地产，了解到房市重磅政策出台后，广州开发商积极推动促销活动，连夜发布最新促销优惠措施，拉响客户争夺战。

业内人士预测，相关政策细则将逐步颁布和实施，有望进一步提振市场信心。

积极开展优惠促销

在广州白云区的一手房地产现场，记者看到了一个大展板。据了解，政策出台后，销售部连夜制作了最新的宣传资料，详细介绍了相关政策亮点和最新优惠。据现场工作人员介绍，政策一出台，项目就立即宣布实施最新首付比例等政策，精心挑选了部分房子进行促销，在现有价格水平上给予19%的折扣，签订合同后还可以给予物业费。

记者在现场看到，虽然周末下雨影响了旅行，但销售中心和样板房仍有客户陆续前来参观。“这波扶持政策力度很大，项目也加大了推广力度，吸引了很多人来交易，人气也大了很多。”一位现场销售人员表示，随着具体实施办法的颁布，市场知名度有望进一步恢复。

记者实地走访了解到，为了抓住政策，争夺客户，各大楼盘之间的竞争不断升温。有的项目专门升级装修营销中心，有的项目推出价格房等优惠措施。

提高市场信心

一位房地产经纪人告诉记者，这一次，国家出台了许多重磅优惠政策，大大超出了预期，预计将对提振市场信心产生积极影响。特别是降低首付比例和贷款利率，预计会激发一些潜在的购房需求。

记者了解到，房地产能否按时交付，除了首付贷款的比例和利率水平外，还是买家关注的焦点。业内人士告诉记者，政策出台后，国家对房屋保障的支持明显增加，进一步降低了未完成的风险。，希望稳定和增强买家的信心。

在走访过程中，记者还发现，一些开发商将“保证按时交房”作为宣传推广的亮点。记者从碧桂园等头部房地产企业了解到，今年以来，“保证交付”仍然是各大房地产企业的重中之重。碧桂园在年初举行的年度公开会议上明确表示，今年有望交付超过48万件。近日，碧桂园召开月度集团管理会议，再次提出“一楼一策保交付”的工作方针，并指出必须做好保交付工作。

政策表面上，今年以来，广州不断出台房地产融资扶持政策，不断加大对住房保障的扶持力度。2月8日，广州市发布首批融资“白名单”项目，涉及47个项目。一个月后，第二批融资“白名单”发布，当选项目116个。

今年第一季度，国家金融监督管理总局广东监管局辖区银行机构向两批房地产融资“白名单”项目提供了约737亿元的授信，已发放184亿元。据了解，在融资政策的支持下，一些遇到困难的项目得到了及时的资金支持，保证了房地产市场的顺利建成和交付，对增强居民买房信心、稳定房地产市场起到了积极作用。

去年下半年，广州率先宣布放宽部分地区限购。今年1月，广州率先放开120多平方米的住宅限购。记者实地走访了解到，这些政策“组合拳”对促进房地产市场稳定发展起到了积极作用。目前广州房地产市场整体表现稳定，但市场分化明显。