出海巨头完全可以“吃老本”，但仍然渴望卡牌跑道，新游10个月赚5亿多
沐瞳科技最大的标签应该是《Mobile Legends: Bang Bang》 （简称《MLBB》，国服的名字“决胜巅峰” ，在海外MOBA市场打造头部产品，使其具有“立身之本”。
点点数据显示，2020年至今，有了电子竞技体系和丰富多样的本土化运营加持，《MLBB》依然保持着旺盛的生命力，平均每月流水量保持在1.2亿至1.7亿元之间，而每年流水量保持在波动增长中(2020-2023年流水量分别为15亿、17亿、15.6亿、17.1亿)，2023年下载量达到7870万。
《MLBB》从2020年到现在流水趋势
《MLBB》虽然宝刀并不老，但是外界对出海巨头新游的期望并没有减少。到目前为止，沐瞳科技旗下没有出现一款。《MLBB》与之匹敌的商品，但这并不意味着它已经停止了对新游的尝试。
近来，点点出海发现，沐瞳去年上线的《Watcher of Realms》流水量再一次上升，已成为公司旗下月流水量第二高的商品。
那么，《Watcher of Realms》这是一个什么样的游戏？为什么“重生”？除了这部作品，沐瞳这几年推出了哪些游戏？表现如何？其跑道未来布局如何？下面，一点一点出海将结合下表分析拆解上述问题。
01 新游上线10个月，掘金超过5亿，先欧美再日韩，重美术和玩法多样化。
沐瞳自研下一代奇幻RPG卡牌游戏《Watcher of Realms》早在2021年11月就被曝光。，这是沐瞳被字节收购后曝光的第一款原创IP商品，试图在欧美市场攻城掠地的“战略”商品。
那时官方预计游戏将于2022年全球上线，很明显沐瞳高估了团队的研发进度，2023年4月该作品才开始预约。
2023年7月14日，《Watcher of Realms》开启海外首测，登陆欧洲、美洲、大洋洲、非洲和东南亚其他地区(159个)大多数国家和地区，截至上线前，海外预约超过250万。
游戏提前3天(7月11日)开始预下载，上线前一天成功闯入美国、加拿大、法国、德国等国家和地区iOS游戏免费排行榜TOP10，第一个月预下载量和下载量总共达到220万。(PC版本是同步推出的，因为无法统计，下面所有的数据都是手机上的数据)，对应的是好看的。第一个月双端流水，估计超过6500万。
不过值得注意的是，该作品的下载量在在7月13日达到23.5万的巅峰之后，开始一路下滑。，半年后的月下载量只有33万。与下载量直线下降相比，其收入一直处于较为剧烈的周期性波动之中，但是从第二个月开始到第一次测试半年，它的双端月流量基本稳定在4500万左右。
《Watcher of Realms》公测半年下载量变化趋势
《Watcher of Realms》半年公测流水变化趋势
2024年3月27日，为给游戏增加更多的增量空间，该游戏在韩国、日本、中国港澳台等市场上架。测试第一天(3月28日)便登陆中国台湾iOS游戏免费榜第7名、中国香港第13、日本第25、韩国第20。
第一个月新增市场上线后，《Watcher of Realms》每月的下载量增加到62.4万，在这些市场中，新增市场贡献51.3%，每月双端流量估计为6865万元，几乎与首测第一个月一致。，新增市场贡献45.4%(3120万元)，而此时首测期上线市场只能提供3750万流水也可以看出，如果不上架新市场，游戏收入下降虽然缓慢，但很难阻止。
截至目前(5月14日，相同)，《Watcher of Realms》公测刚刚10个月，最近一个月流水达到6360万，双端总流水估计达到4.97亿元。，45.82%的美国、德国和法国、9.45%和5.1%的贡献位列前三。虽然韩国、中国香港和日本上线不到两个月，但占比已经达到了六、七、八，收入趋势明显回升。
《Watcher of Realms》流水变化趋势上线至今已上线。
双端累计下载量达到535万，19.92%的美国、俄罗斯和法国分别由19.92%、8.59%、5.09%在TOP3中排名第三，过去两个月韩国的下载量略超过美国。同时，中国台湾省和日本仅在美国之后，差别不大，但整体下载趋势难以大幅反弹；
《Watcher of Realms》自上线以来，下载量的变化趋势
游戏下载量的趋势变化与投放性能几乎相同。
大量的大数据显示，该作品安卓端从2020年11月下旬开始投放，到2023年6月下旬投放力度开始增加，7月首测月默认去重后材料达到6276，环比增长300%以上，首测一个月后投放量开始下降，直到12月恢复到2000年稳定状态。值得注意的是，今年3月游戏推出新市场后，安卓端购买力度几乎没有变化。，四月份去重的材料不到3000。
《Watcher of Realms》近三年来安卓端呈现估计分析
苹果端交付时间为2023年4月中下旬(首次测试前不到3个月)，但随后的交付节奏、交付方式论与安卓一致。
起步时间也是6月下旬，7月份去重后的材料是4612，环比增长200%以上，8月份的投放强度也开始下降，9月份以后的月投放恢复到2500-1500之间。在2024年3月推出新市场后，每月去重材料量仍不超过2500。
《Watcher of Realms》近三年苹果端呈现估算分析
就投放渠道而言，YouTube、Google Ads和Facebook是近一年安卓投放前三的渠道，TikTok以11.78%的比例排名第四，Facebook、在苹果端，YouTube和Instagram是前三个渠道。
除了投放和品宣之外，当然，《Watcher of Realms》目前的成就也离不开产品本身。
游戏题材利用欧美比较主流的西方想象，背景设定在一个魔法大陆上，玩家需要吸引各种英雄来抵御怪物和恶魔的攻击。这种设置的好处是玩家熟悉度高，容易接受，缺点是需要为产品找到差异化和亮点。
这本书首先在3D艺术上下了很大功夫。，选择欧美奇幻写实风格，在应用介绍中更强调“选择顶级动作和面部捕捉技术”。
从稀有度高的英雄到质量最低的士兵，都有很大比例的角色3D模型，充满了真实感和精致的细节。制作团队没有以次充好，因为他们是低星级角色。在英雄展示界面中，玩家获得的每个英雄都有3D模型的展示，支持360度旋转或伸缩，用于观看英雄的整体造型，或者关注角色的服装、盔甲、武器等细节。同时，有些角色还有自己的动画短片，加深了玩家的沉浸感。
另外，在投放时，展示游戏艺术实力也是最重要的材料方向之一。
接着是玩法设计，游戏可以收集和发展(每个英雄都有几条先进的发展线，如高级、装备、技能、觉醒和初始阶段尚未解锁的神器)。来自30多个种族和八大阵营的170多位英雄(大部分英雄都有自己的人物故事)。除了一般的副本、boss战等RPG游戏，战斗选择了即时战斗模式，结合塔防元素。
游戏中的敌人会根据设定路线分批进攻。玩家最多可以同时带十张英雄卡，每张卡都需要相应的点数才能玩。在布局过程中，玩家不仅需要将不同类型的卡牌英雄放在平地、高平台等不同位置，还需要根据其攻击和技能效果范围来考虑卡牌的朝向。
值得注意的是，与简单的塔防游戏相比，塔防游戏明显简化。比如缩小地图尺寸，让玩家更容易放置游戏的单位，或者放弃地图和敌方单位的复杂机制设计，适当降低游戏控制的战略性，培养数值成为游戏后期的核心内容。
与上述游戏内容相对应，抽卡、角色介绍、背景故事、塔防作战也是购买广告的重要材料。
总的来说，在不到一年的线上时间里，《Watcher of Realms》表现符合预期，属于“小赚”商品梯队，但高于同期在海外推出的大多数同类产品。
例如，朝夕光年去年九月上线。《Dragonheir: Silent Gods》，第一个月的双端流水和《Watcher of Realms》几乎相当于6220万元，最近一个月的流水是1270万元，只有20%左右，总流量(2.54亿元)是对方的50%。
02 从《Magic Rush》到《MLA》，10年性价比高的卡牌跑道“坚持”
事实上，除了“攻击”欧美市场，《Watcher of Realms》同时也承载着沐瞳进一步拓宽品类规划的希望。长期以来，沐瞳对性价比较高的卡牌跑道情有独钟。，但是都没有得到爆款。
早在《MLBB》之前，沐瞳成立后推出的第一款产品是名字。《Magic Rush：Heroes》(魔法英雄)卡牌策略游戏，RPG融合了游戏、RTS和塔防元素。
该作品在Demo时期仍与腾讯签订了国内版的代理协议，但由于各种原因未能达成。此外，负责业务的创始人张冠群在项目初期就离开了团队，2014年左右国内安卓渠道非常复杂，催化了沐瞳天使投资者智慧明星辉煌的出海案例，让沐瞳选择避开中国，直接出海。
由智明星通代理于2015年10月发行。《Magic Rush：Heroes》海外正式上线，这款游戏本土化相当不错，提供了20多个语言包。同时在运营上也想尽一切办法满足相应的市场需求，为后来的出海之路积累了不少经验。当然，这个数据也是亮眼的。Google Paly和App Store在全球范围内推荐这一点，月流量一度达到6000万元。
现在游戏还在170多个国家和地区运行，2020年以来双端累计流量估计在1.85亿元左右。，19.88%的美国、巴西和俄罗斯、6.97%、其中6.85%位列前三。
从这个角度来看，2021年以前的年流量可以稳定地超过5500万，平均月流量在500万左右，但是从2022年开始，收入能力明显下降。(2020-2023年年流水分别为5600万、6270万、3600万、2350万)，近半年月流水不足200万。
值得注意的是，虽然收入并不尽如人意，但在最近四年半的时间里，安卓端严格去重后，投放的材料数量只有380，苹果端只有2。这个数据不仅证明了游戏70%以上的收入来自谷歌。 同时，Play的合理性也表明除人工成本和分成外，《Magic Rush：Heroes》大部分收入都可以算是净利润。
《MLBB》成功后，沐瞳仍不忘在卡牌跑道上继续“耕耘”。
2019年5月底，RPG二次元放置卡《Mobile Legends: Adventure》（简称《MLA》，“幻世与冒险”的国服名称)在国外市场上线，从传承于《MLBB》这个名字就能看出沐瞳对它的关注。
《MLA》最初的目标是欧美和东南亚市场。，所以不管是艺术风格还是角色设计，都偏向于欧美的写实风格。上线前几年，该作品的总流水估计在2.9亿元左右。，31.26%的美国、德国和印尼分别由31.26%、6.98%、占6.04%的比例位居前三。
就趋势而言，这个时期游戏最高月流量只有2660万元，经过4个月的检测，收入开始迅速下降，月流量一度不到400万元。
在一次采访中，项目组表示，初始数据不好，首先是由于贴靠《MLBB》IP，但是两个游戏的用户群体差别很大，其次就是游戏本身存在一些问题，最终则是《MLBB》东南亚市场对数值卡的接受度较低，影响较大。
扭转颓势，R&D部门首先根据产品端再次打磨调整，然后决定专注于成熟市场。2020年5月至6月，为了验证产品调整是否正确，加大了对欧美市场的投入。
事实上，他们赌对了，从2020年8月开始，游戏数据开始缓慢上升，月流量恢复到2000万大关。，它的iOS在美国的畅销榜也从1000多位回到了100多位。
《MLA》上线两年月流水趋势变化
虽然自救成功了，但是为进一步扩大盈利空间，与此同时，我们坚持以T1市场为主，立足全球发行目标，2021年6月初，《MLA》（《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》）登陆日本市场，月流量达到4210万元，环比增长50%以上。
与此同时，这个游戏再一次进行了大规模的调整，画风由现实主义改为日本二次元，动画、语音、文字等。都是本土化的，基于日本文化设计的高级英雄“天空照片”还在加入。
5个月后(2021年10月中旬)（《심포니 오브 에픽》）登陆韩国市场，在推广过程中刻意营销游戏的奇幻史诗感，还拍摄了TVCM、邀请影星权相宇代言，定制游戏主题曲，本月游戏月流水再次引来一波暴涨，环比增长44%，超过7800万元。，下个月(2021年11月)，游戏就迎来了其最高月流量8520万。总的来说，日韩推广的主要推广效果是协同的，效果非常好。
然而，日本和韩国市场带来的超高收入增长并没有持续多久。在韩国市场上线后的第三个月，数据再次下滑，但幸运的是，它很快迎来了一个新的稳定状态，游戏的整体表现比上线初期要好得多。从年收入可以看出，从2020年到2022年，流水分别为1.06亿元、4.77亿元和4.13亿元。
截至目前，《MLA》已经为沐瞳贡献了13.8亿元(不包括国内安卓端)，美国、韩国、日本的28.97%、13.7%、TOP3占13.56%。值得注意的是，2023由于生命周期等因素，年开始商品再次下滑，年度流水直接减半到2.38亿元，目前月流水约1500万元。（《MLA》国内版号于2023年3月获得，同年9月22日在国内上线)。
2023年10月底，也就是在《Watcher of Realms》公测后，在美国和日本市场，沐瞳测试了一个名字。《Silver and blood》(日服名字“银”と二次元卡牌游戏(仅上架Googlele Play），测试时间只持续了一个星期左右。
但是事实上，这款游戏早在2023年初，《Blood Moon Chronicle – Noom》以及《Blood Moon Chronicle》Googlele上架等名称 Play。
之后，这部作品经历了两次反复测试。首先，它于2023年12月初上架，2024年2月下架，今年5月初上架。目前这部作品还没有达到统计流水的水平，累计投放天数为3天。严格去重后，材料只有72。显然，《Silver and blood》离问世还有很长的路要走。
《Silver and blood》虽然画风有一种黑暗的哥特感，但无论是颜色还是线条都温柔优雅，个性化路线明显。1353年，背景世界架空。有两种反动势力:“银”和“血巫”。游戏主要是放卡。游戏中每一关都有2-3轮，单轮作战时间不超过一分钟。战前玩家可以出兵不争，这也是这部作品的亮点。
除上述4款自研卡牌游戏外，2022年9月沐瞳还代理了《One Punch Man - The Strongest》发行业务面向北美、欧洲和大洋洲(62个国家和地区)，这款游戏是由北京玩蟹科技开发的，是一款回合制卡牌游戏。
到目前为止，游戏在代理发行区共获得8700万元的双端流水。，在这些国家中，美国以59.9%的比例位居TOP1，2023年年收入为3710万元。就趋势而言，上线后的月流量达到了1860万元的峰值，此后，流量开始大幅下降，在过去的三个月里，月流水额不到200万元。
03 总结
纵观沐瞳现有的中重度商品，除了《MLBB》外部，其它均布局在卡牌跑道上。，而从2015年的《Magic Rush》到最近的《Watcher of Realms》在这条跑道上，产品质量和数据表现得到了十年的研发经验和发行实践经验，显示出强大的积极作用。
就市场开发而言，东南亚和拉丁美洲一直是其优势所在。，但在《MLA》此后，它建立了T1市场的基本战略，这些市场都是卡牌产品的“狙击”。事实上，从去年开始，MLBB的投放重心也逐渐转移到欧美市场。
另外值得注意的是，除了《MLBB》与卡牌游戏，休闲游戏也是沐瞳关注的方向之一。，自2020年以来，它已经陆续上线。《Jail Breaker: Sneak Out!》、《Sweet Crossing: Snake.io》、《Idle Zombie Shelter》、《Fantasy Merge Zoo》等待多种产品，但都成绩黯淡，下架结局草草收场。
总结来看，短期《MLBB》支撑着沐瞳前进的情况不会结束，但是卡牌赛道的势能正在逐步提升，“小赚”型产品不断增加。，看看这条跑道未来是否会出现新的爆款，让沐瞳真正完成品类扩展之路。另外，和腾讯调解之后《MLBB》国服上线的表现和沐瞳管理层的变化也是影响其未来发展的重点。
参考资料：
1、每月流水超过7000万，煽动500万玩家，这家上海公司的新游奔赴海外。
2、获得预约买入榜第一名，沐瞳这款卡牌新游能否成功煽动欧美市场？
3、憋招两年半，刚拿到版号的沐瞳做了一张下一代卡，打开海外预约。
4、累计收入超过10亿美元的劲敌在前，现在沐瞳也要进入这条细分赛道了。
5、项目立项考虑不周，首发折戟 她们又花了三年时间把游戏重新获得新生
6、沐瞳第三款卡牌游戏亮相，这次押在了二次元身上。
本文来自微信微信官方账号“点点出海”（ID:diandianchuhai），作者：点点编辑部，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com