郭敬明开始赚普通人的钱，人均消费1500元？

四位数打卡明星化妆室

"业余体验成为明星的一天"

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各大平台博主晒出的郭敬明化妆品店探店短片，正让很多人热情地为他的新店消费1388元。

不久前，“郭敬明开新店人均消费1500元”这个话题冲上热搜，郭敬明以一种意想不到的方式“打进”了美妆界。

网民们也纷纷被点燃，仿佛只需1500就可以到国王郭敬明的新店做一个整体的妆容形象改造，享受明星化妆师造型师的待遇。

今年1月，自称是郭敬明开的“SHISPACE舍作”店开业试营业，开业仅4个月，就在大众评论网“上海美容/SPA热门榜”中获得第一名。

“SHISPACE舍作”作为一家受欢迎的美容店，定位于“一站式交互美学空间”，类似于之前在韩国流行的化妆店和化妆室，可以提供色彩检测、化妆等一系列服务。该店工作人员表示，“SHISPACE舍作”的整体设计与韩国化妆室Jenny相似。 house。

值得注意的是，“SHISPACE舍作”价格昂贵，远远超过上海化妆品店。。按照公众评论APP，“SHISPACE舍作”的人均消费约为1492元，其中“高级个人四季色彩检测”的团购价格为1388元，销售额已经超过900份，这意味着只有一个色彩检测项目已经售出了100多万元。

但是这么高的定价并没有影响生意，店铺的预约情况极其火爆，服务预约已经排到了五月中旬，周末预约甚至已经到了六月。

显然，在把握观众审美、实现流量的跑道上，郭敬明再次证明了自己的优秀能力。美学之神不仅可以通过镜头让明星拥有“最美的片段”，还可以为普通人创造一个美学梦想，让“形象设计”，一个10年前无法流行的店铺，改头换面，以“色彩检测”的名义成为新的时尚。

但是去店里做个测试，画个一次性妆容，真的能从里到外瞬间变美吗？没有女明星的长相，也没有短视频博主漂亮的普通女生那么漂亮。你得到的是明星感觉还是智商税镰刀？

明星美容院，人均消费1500元

在热闹的热潮下，“SHISPACE舍作”通过销量最高的色彩测试收获了大量客户。所谓色彩测试，就是通过分析个人肤色、发色、瞳孔颜色的关系，为客户找到适合自己的穿衣搭配色彩搭配规则。在产品详情中，该项目包括“高级冷热四色评价，整体形象风格设计，日常化妆(试营业福利)"，服务时间为120分钟。

在平台上，博主们的店铺打卡为色彩测试的流行增添了一把柴火。视频展示了整个服务流程。色彩形象顾问使用色布和色卡来比较客户的肤色，以确认最适合的颜色是冷、热、亮、色。他们甚至会分析你适合什么样的线条，什么样的衣领，什么样的首饰和镜框，主要是推一个没有大小的东西。

除了直观的配色，店内提供看似复杂但专业的“精确测量”服务也是一大卖点。通过使用软尺精确测量面部宽高比，分析出最适合客户的发型；测量五官的排列，专业分析化妆时应该重点修改的位置。这一系列操作让很多屏幕前的用户惊叹不已。

显而易见的效果是，这种新颖的感觉方式，给消费者市场带来了新鲜感。

一种颜色检测只值1388元，销量已经超过900份，店铺收入接近125万。此外，还有“明星化妆师定制化妆面”，售价1580元。、“偶像妆/明星妆”1080元、“晚宴妆”1180元、绣眉服务2280-9880元不等。

然而，如此高的价格并没有影响业务。虽然“SHISPACE舍作”远远超过了“上海美容/SPA热门榜”第二、第三名200-300元的人均价格，但仍有大量业余爱好者和网络名人博主愿意在小红书排队为这项业务买单。通过咨询可以看出，“目前服务已经到了5月中旬，周末日期甚至已经到了6月”。

回顾“SHISPACE舍作”成为热门话题的传播路径，可以发现，这个品牌的迅速崛起，离不开众多博主和明星的推广。

由明星等公众人物引发的“明星同款效应”，为“SHISPACE舍作”带来了流量加持。自开业以来，钟楚曦、施柏宇、李一桐等众多明星都亲自来到“SHISPACE舍作”，感受他们的服务。

公众评论信息还显示，其服务明星包括杨幂、迪丽热巴、张雨绮、时代青年团、陈都灵、田嘉瑞、虞书欣、张艺兴、王源、程潇等，主要推广明星同款专业团队提供专业服务。

与此同时，剁椒观察到，@黑心少奶奶成了“SHISPACE舍作”在社交平台上大规模出圈的关键宣传者。她热情地推荐：“强烈建议所有女孩都去做。、"完全了解自己"、「以前觉得很老很姨的颜色竟然是最适合自己的」、“原来我最适合毛流感 长发造型"、“不管是谁，他们画的时候都有标准的美。”包裹在感染力中的每一句话都更容易产生大规模的传播裂变，对女性观众有很强的吸引力。

为了俘获年轻人的心，“SHISPACE舍作”定位明确，主要推广品牌化 但是价格却保持在中产阶级或都市女性咬牙可以消费的地方。

比如在服务方面，“SHISPACE舍作”提供了大量的高端彩妆产品，声称客户可以免费使用来自世界50多个美容品牌的产品。整个过程不需要客户自带任何化妆工具，不仅提升了客户体验，也强化了其市场上的高端品牌形象。

不仅如此，为了满足更广泛的客户需求，商店还推出了化妆品配送增值服务。在购买指定化妆品套餐的基础上，客户可以选择额外支付300元，在10公里范围内享受上门化妆品服务，提供更方便、个人裁缝的美容解决方案。

“SHISPACE舍作”正在利用爆炸性的东风抓住每个女孩的明星梦。郭敬明的店不仅要在电视剧圈做气氛神，还要把眼球变成钱包，从精致女孩的口袋里拿出1300元。

更不用说越来越多的大牌和化妆师来到这里，相互成就，实现双赢。根据其小红书账号信息，剁椒观察到多个美妆品牌已经在该店沟通合作。资生堂3.8策划TVC曾经选择在这家店拍摄，著名化妆师和彩棠品牌创始人唐毅也亲自来到了这家店。

就连给陈都灵化妆的唐毅也来打卡了，怎么不是新的传播点呢？

作为营销的关键点，“郭氏审美”被推上了神坛

不久前，“祝贺SHISPACE舍作开业大吉”，“SHISPACE舍作”小红书账号发布了郭敬明祝贺店铺开业的视频，无论是店铺的日常宣传，还是与创始团队的联动，“SHISPACE舍作”似乎都采用了与郭敬明紧密结合的营销策略。

然而，关于“SHISPACE舍作”是否是郭敬明的品牌，这一说法仍然值得商榷。

据了解，“SHISPACE舍作”的主要公司是柿橙(上海)文化传媒有限公司，其持股人是石静、侍慧和许晨艳。作为郭敬明的朋友，侍慧参加了许多由郭敬明执导的电影，如《云之羽》、《大梦归离》和《晴雅集》的造型总监。

虽然郭敬明只出现在相关公司的股东名单上，但在另一家名为上海柿野文化传媒有限公司的石静和侍慧持有的公司中，郭敬明持有10%的头寸，投资11万元，是第三股东。

在这场狂欢中，网友们似乎并不太在意郭敬明是否真的控制了这家公司。他们认为“他没有做电影中的那些形状，但郭敬明团队的审美肯定不会差。”

经过仔细分析，“SHISPACE舍作”之所以能在拥堵的美妆轨道上脱颖而出，是因为它背后的核心产品实力是审美实力，而郭敬明团队是娱乐圈公认的高审美实力代表，“郭氏审美”已经成为一个巨大的商业符号。

郭敬明对自己的审美很有信心。早在2013年，他就说:“我有一个优势，那就是我的审美非常准确。审美意味着我非常清楚什么是大众审美，然后我会给他一些比这种审美高一半的东西。”

影视作品的高度讨论就是一个例子。从《小时代》到《晴雅集》再到《云之羽》，郭敬明的作品一直是审美讨论的焦点。《小时代》一战成名，高级、追求品质等词语几乎成了他作品的标签。《晴雅集》的优秀服务道路仍然在影视圈占有一席之地。

尤其是《云之羽》将“郭氏”的美学展现得淋漓尽致，“爆改”甜妹虞书欣成功转型为温柔大女主；此前因化妆问题被观众吐槽的卢昱晓，在郭敬明的画面下，淡颜系的她大杀四方，有网友因此总结“郭敬明是明星爆改祖师爷。”

毫无疑问，郭敬明通过审美打出了一个招牌。有些人同意他的影视作品中展示的审美标志。自然，有些人愿意为他的妆容和新店买单。

“SHISPACE舍作”成功地将“郭氏审美”转化为一种强大的营销工具，通过提供与明星同款的专业团队和根据自己的需求定制的服务。

从行业反馈来看，这确实赢得了客户对美的追求。年轻消费者不仅注重外在美，还在寻求与个人身份和生活习惯相匹配的独特风格，对个性化、定制化的美容服务也有很高的需求。

特别是对于那些秉持“颜值第一”精神的年轻人来说，他们对“服美役”的向往更加清晰，愿意为自己的形象和风格投入更多的金钱和精力。

万元化妆，高价品牌，审美商业化模式能走多远？

当前爆改时代，由于流量和客户端收入的推动，一批批商家主动进入商业跑道。

李东田(东田造型)在美容界、毛戈平、 无一例外，唐毅依靠技术开路收获，不仅仅局限于线下收益，而是积极寻求实现商业化的途径。

具体来说，“东田造型”拥有近40家控股子公司和25家直营美发店；毛戈平推出了自己的化妆品品牌MAOGEPING和终身爱好者；唐毅创立了彩棠TIMAGE品牌，成为中国专业化妆线。“SHISPACE舍作”还在实体店服务之外开辟了新的实现渠道，不仅提供化妆品服务，还试图发展成为一个综合的种草购物平台，利用其小程序商城销售护肤品、美容产品和香水。

东田造型经常翻车。一方面，价格太高，北京商店的均价消费往往是几千元。一些消费者表示，美发价格在过去几年里一直在上涨。另一方面，东田造型诉讼纠缠不清，部分门店退店或承包商更换，客户面临退卡无果退款的尴尬局面。

总的来说，尽管“SHISPACE舍作”的商业模式看起来充满了潜力，但自开店以来，却不断受到各种质疑。

第一，尽管很多知名博主都是通过低价营销来吸引眼球，但是他们实际推广的服务价格却远远高于预期。

根据博主@黑心少奶奶在评论区的分享，1388和1580的色彩检测和定制妆容只是入门级消费。像博主这样从发型、妆容、穿着等方面完全感受到一套服务的成本，可能超过1万元。这么高的价格让普通消费者感到难以承受，尤其是在人均1500元的低价宣传下，这种价格差异让客户感到被误导。

第二，尽管这种人性化的服务方式已经存在了一段时间，并且有其市场基础，但是在价格方面，中国市场似乎高于国外市场。

事实上，个人色彩检测从2020年开始在韩国流行。在韩国偶像和名人的推广下，韩国色彩检测变得极其流行。相比之下，同样的服务内容在韩国化妆店的价格要低得多。此外，市场上还有很多提供色彩检测的免费应用。1388元定价的色彩检测在客户中被认为不划算，甚至有人称之为“智商税”。

最后，质疑服务效果也是消费者关注的焦点，服务效果的不确定性可能会影响消费者对服务的信任和满意度。

值得一提的是，由于缺乏统一的评价标准，色彩测试的结果往往缺乏一致性，一些客户表示，他们的多次测试结果是不同的。“这个测试项目高度依赖于形象顾问的审美，不同的色彩顾问可能会得到完全不同的结果”。

与日常消费品不同，色彩测试的结果一般被认为是长期有效的，这意味着一旦客户完成了色彩测试，他们可能很长一段时间都不会再提供这样的服务。这种情况可能会影响客户对这类服务的重复购买意向。

对品牌而言，选择高价服务策略作为利用个人IP实现商业变现的一种有效途径。但是，随着全国范围内类似门店越来越多，品牌面临的竞争也越来越激烈。

从长远发展的角度来看，需要市场和时间来验证能否将爆炸性商业化从短期趋势转变为可持续经久不衰的业务。

本文来自微信公众号“剁椒TMT”（ID：ylwanjia），作者：Mia，36氪经授权发布。

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