农民工喜欢“疯狂”，品牌商家必须“更疯狂”

2024潍坊风筝嘉年华大概是农民工疯狂浓度最高的地方。如果前几届风筝节放了有趣的灵魂，那么今年的风筝节就疯了。

创意商家「but lab」去年在天上放的“屁”和“我已经上够了”两个风筝，直接在微博上热搜。今年联合淘宝直接推出了“巨大屁2.0版”和“蟑螂”风筝。店主「大哥你好呀」提供“定制放飞前男友”服务，只需9元9元，上传前男友照片，商家就会帮你送他上天。顽咖旗舰店推出了以“周处除三害”为主题的风筝。尊者的一句“一无所有不好吗？”让无数人自动在脑海中播放《新人》。

18米印度艳丽，巨型莹光短裤，七彩诺亚方舟，高铁，秦始皇...潍坊风筝节的天空只有你想不到的，没有商家敢放。甚至有网友留言申请这样的“疯狂”风筝可以在全国范围内巡回。

“疯狂”成为关键词，与近两年“强烈情绪”的营销趋势有关。可以算是情绪营销的垂直细分，主要针对年轻一代的农民工:卷不动、躺不平、精神内耗与佛性交替进行。这种生死无所谓的放松感，成为当代年轻人推动的精神状态。

这个也在不知不觉中，让很多商家的流量和销量，隐藏在疯狂中…

01 沉迷于疯狂：一种新型的年轻人社交策略

事实上，在年轻人真正开始“疯狂”之前，“情绪稳定”曾经是社交媒体上最受欢迎的精神热词。起初，这个词从女性择偶标准中流行起来。后来慢慢和各种成功的鸡汤挂钩。类似于《真正做大事的人，大部分都是“情绪稳定”的文章，曾经占据过屏幕。

物极必反。随着“情绪稳定”的泛滥，只要对方的情绪让他们不开心，他们就会给对方戴上“情绪不稳定”的帽子，从而与所谓的“情绪不稳定”群体划清界限，这也导致一群人产生了抵抗力:与其假性稳定，不如平稳疯狂。

随着越来越多的人试图“疯狂”，每个人都意识到合理的“疯狂”远比仔细沟通更能解决问题。俗话说“说什么屁话，让别人感到难过”，在一定程度上，“疯狂”其实是一种愤怒的抽象表达，有时可以达到一般沟通无法达到的目的，从而获得维护自身利益的主动权。

因此，在过年的家庭聚会餐桌上，年轻人改变了过去的沉默，回避和哭泣，开始推动“阅读和回头”。无论是逼婚催育还是询问收入，他们都用“黄龙江文学”来硬控整个游戏，不攻击别人，不内耗自己，用魔法打败魔法。

假期过后，年轻人开始了“恶心的衣服”，以抵御在职场上因为衣服而被领导采访的经历，掀起了一股消除职场精英文化魅力的潮流。个人不再追求外在的美，而是寻找更真实、更舒适的自我表达方式，俗称“办公室里不在乎的人”。

这样的“疯狂”行为，直接让对方一秒钟闭麦，正好可以用来避免无效的社交活动，节省不必要的损失，这也让崇尚自我舒适、为工作娱乐“减法”的年轻人越来越喜欢“疯狂”的社交策略。

02 品牌疯狂在进阶：从疯狂到“嘴替”

如果“疯狂”成为一种社交暗语，也预示着想要与这些年轻人交谈的品牌也要掌握一定的疯狂感，甚至比顾客还要疯狂。

首先，肯德基的“疯狂四文学”掌握了这种疯狂的社交技巧。每个平凡的周四，网友写的“疯狂四文学”段子总会如期而至。一般这些话都是从悬疑推理故事开始的，也可能是从狗血纠缠的爱情故事开始的。结合时事热点和明星八卦，最后肯定会出现这样一句话:“今天是肯德基疯狂周四。谁请我吃饭？V我50。”

当时无论是很多网友自发文案，还是肯德基亲自玩梗，大部分都是用无厘头的翻转营造出幽默感，也就是“今天是肯德基疯狂星期四”这句话可以连接到任何内容后面，越不相关越好玩。

这种营销游戏自然吸引了一些品牌跟风，但显然，并不是所有的“疯话”都能让消费者为“疯话”买单。比如花西子试图“疯狂”应对李佳琦的眉笔事件，先在微博上发布了一条“想成为世界高端品牌”的消息，然后在评论区发布了几条幼稚怪诞的言论，被网友形容为疯狂。有人认为花西子正在走黑红营销路线，试图转危为机，却没能达到预期的效果。

类似影视圈的宣传也迎来了一股“疯狂潮流”，但被客户观看后吐槽。比如《河边的错误》的口号是“没有真相，不如发疯”；《拯救嫌疑人》自称是“年度最疯狂的女性反杀犯罪悬疑大片”；以“先成功后发疯”为主题的《二手杰作》；“涉及愤怒的海洋”被称为“疯狂的新高度”….

从营销的角度来看，“疯狂”可以称之为流量密码，但并不是所有的“疯狂”都能讨喜。显然，年轻人对品牌“疯狂”有更高的要求。也就是说，品牌不应该疯狂，而应该疯狂地和年轻人在一起，产生同理心。

潍坊风筝节的品牌商家通过“高级版”疯狂，与年轻人产生了有效的共鸣。Butlab，一开始提到的创意商家，他们的产品不多，但都紧紧抓住了年轻人的情绪。他们专注于这个群体的不同烦恼和需求，以产品为媒介打开沟通窗口，成为他们的“嘴巴替代品”，做大家不敢说的事，不敢做的事。

上面提到的“屁”风筝，灵感来源于职场和日常观察:身边总有放屁之类的人说话，所以这个风筝是为他们准备的，有屁就赶紧放。当然，当老板问你为什么放假的时候，你也可以用风筝回答:放屁，表达你平静的疯狂感觉。

蟑螂风筝被称为“坚强”，意思是每个人都可以像萧蔷一样顽强。概念一出来，很多网友就呼吁赶紧上架领养一只。现在萧蔷项目已经在“给淘宝施压”项目众筹中，一只飞蟑螂36元就可以领养了。

类似的还有，“这个逼班我上够了”、“你最好和我好好谈谈”等产品都是把职场压力形象化的，让所有的农民工都能深深地产生共鸣，同时也能通过玩梗来缓解自己的情绪。

潍坊风筝节能大行其道，品牌商家可以集体释放疯狂的营销效果，自然离不开淘宝创造节的大舞台。淘宝作为一个电商平台，收集了所有敢于疯狂的品牌，加深了与年轻人的联系。霸王茶姬、卫龙、滴滴青桔、美团、江小白果立方体、必胜客、瓜子、Turbo3等消费品牌也敢于尝试早期采用者，直接将品牌标识、标语做成巨型风筝；塔斯汀×小蓝鸭直接借此机会推出联名新产品；盼望官方更是直接把老板印在风筝上直接送上天。

在风筝节现场，网上名人有很多知名的直播互动、店铺探索和现场体验，推荐品牌产品。现场展区布置了丰富有趣的打卡点，准备了各种奖品，提供了风筝DIY区，让游客不仅可以拍照打卡获得自己喜欢的礼物，还可以在网上社区分享风筝俱乐部的精彩瞬间，随时可以拔草购物。据统计，截至4月21日，2024潍坊风筝节现场销售风筝约10万只，风筝制造商签约约1.2亿元，现场互动人数超过5万，在各大媒体平台上累计传播量达到1.3亿。

03 疯狂的本质是寻找安慰。

需要注意的是，疯狂不仅仅是表面和面部的“喜怒哀乐”，客户情绪的表达可能只是他们心理活动的冰山一角，有些情绪可能很难总结、表达和发现。

比如年轻人热衷于烧香拜佛，不是真的相信玄学，而是在寻找精神寄托；比如年轻人经常在社交平台上自嘲“哀悼”。、我想平躺，但很多时候，这种自嘲是积极的:我想找到更清晰的自我价值感，我想保持自我动力向上。

因此，无论年轻人多么“疯狂”，他们的最终目标都是寻找精神上的慰藉。一般来说，热衷于疯狂的年轻人最需要的不是鸡血鸡汤，而是倾听和认可。就像潍坊风筝节上精彩的风筝一样，他们都在为这一代农民工喊出他们心中最真实的话，并以有趣的形式呈现出来。最后，他们为消费者提供了一些积极的营销活动，如快乐、安慰和清爽，这将受到公众的广泛关注和传播。

没有年轻人愿意一直“疯狂”。作为一个品牌商家，如何把握“疯狂”的规模和表达，强调“偶尔疯狂挺好的”。心情不好的时候，不妨疯一点，疯了之后继续生活。这就需要品牌的智慧和极度把握，否则“疯狂”已经过时，客户无法感同身受，可能会有无尽的吐槽。

本文来自微信微信官方账号“新营销”（ID:newmarketingcn），新营销，36氪经授权发布。

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