小猫，大作用，中国的“猫经济学”

你今天吸猫了吗？

猫咪在2023年的“猫狗大战”中再次获胜。

根据《2023-2024年中国宠物产业白皮书》，2023年宠物狗数量为5175万只，比2022年增长1.1%，宠物猫数量为6980万只，比2022年增长6.8%。

尤其是，随着猫的数量和毛孩子在中国人心中的地位不断提高，中国似乎也有了自己的“猫经济学”。

01 独立理性但有趣，让猫狗“地位翻转”

事实上，早在2021年，中国城市猫的数量就首次超过了狗的数量，达到了5806万只，比2020年增长了19.4%。

与2021年相比，2021年城市犬猫总数为11655万只，增长3.7%。在这些狗中，犬数为5119万只，比例为51.3%，较2021年下降5.7%，达到2020年的水平；与2021年相比，猫的数量为6536万只，比例为60.7%，呈持续增长趋势，比2021年增长12.6%，达到新高。

猫狗“地位翻转”的诱因，从猫的性格到人的需求，再到大环境中的一些因素。

从主观的角度来看，人类吸猫，首先吸的是外貌。

事实上，猫之所以能成为现代人流行的宠物，很大程度上是因为它的形状——根据生物学家的研究，人们普遍认为眼睛大、鼻梁短的圆脸更有吸引力，可以促进大脑像婴儿一样释放多巴胺，有效激发原始的护理欲望。

这就是猫的样子，圆圆的，大大的眼睛，类似于人类的五官分布比例，类似于婴幼儿的身材，柔软的基础，各种因素在心理学上容易让人产生爱，这也是它给人“萌”感的源泉。

另外，一些客观因素也会导致猫和狗的地位出现“翻转”。

第一，空间因素的限制。

与人均别墅的欧美国家不同，包括中国在内的东亚国家人均居住面积相对较小，尤其是对当代年轻人来说，大多数农民工的居住单位只有几十平方米。

这样狭小的生活空间对活跃的狗不友好，对养狗人也不友好，但对于一只能在盒子里安身立命，自满的猫来说，小空间根本不是挑战。

而且，与一天不出门就觉得不舒服的狗相比，冰冷孤独的猫不用太担心工人。猫完全符合并适应当前的“价值经济”和“单身经济”。

第二，猫可以富养，但也可以穷养。

与大多数狗相比，如果你只需要“喂养”猫，那么仅从用餐费用的角度来看，猫需要比狗吃得更多，花得更少。

相反，如果你想把宠物从“喂养”升级为“喂养”，你不仅要吃得好，还要吃得好，狗的成本也比猫高。

根据《中国宠物行业白皮书-2022年中国宠物消费报告》，2022年，单只犬年平均消费 2882 元，较 2021 年增加 9.4%；与2021年相比，单只猫的年平均消费为1883元，增长3.1%。

三是猫虽然单独理性，但也可以非常有趣，并且可以给人类所需的情感价值。

病毒内容传播专家萨姆·福特称猫为“完美的情感画板”。因为猫的表情和肢体语言不容易理解，所以有更大的解读空间，观众可以很容易地把自己的情绪投射到猫身上。因此，猫的动作分析也夹杂着观众的主观情绪，成为一种自我投射和情感出口。

也许这就是为什么，与活泼好动的狗相比，安静独立的猫变成了当今年轻人的情感寄托。

与此同时，年轻人真金白银去“云吸猫”也成了大势所趋。根据媒体最初的报道，头部主播“花花与三猫CATLIVE”曾透露，其主要平台收入来自哔哩哔哩、头条和Youtube，近两年粉丝的收入贡献高达70万元。

没人能驯化猫，但是猫已经驯服了全世界的人。

02 中国人的“猫经济学”

又正是由于猫狗在中国的地位逐渐转变，中国似乎也开始有了自己的“猫经济学”。

“猫经济学”这个词最早来自日本。随着2010年以来养猫热潮的到来，2015年日本猫的经济效应一度超过2020年东京奥运会的经济效果，约为2.3162亿日元。因此，公众效仿安倍晋三倡导的安倍经济学，称这一热潮为“猫经济学”。

在日本商界看来，“猫经济学”是指无论经济有多艰难，人们对猫及其相关产品的热情始终保持高涨。因此，无论涉及哪个领域，只要商家使用猫，就能吸引注意力，从中受益。

虽然中国还没有形成一个足够成熟的“猫经济学”市场，但从目前品牌和公众对猫的“热情水平”来看，在宠物经济下，猫经济是“无限的钱景”。

"无论涉及哪一个领域，只要猫用得好，就一定能盈利。"

从品牌的角度来看，猫虽然小，但是蹭对了热度，反应就会足够大。例如曾经霸屏无数的星巴克猫爪杯。

2019年，星巴克中国推出了樱花系列星杯，其中一款“猫爪杯”成为客户的热门对象，在网上掀起了“圣杯大战”。这个原价199元的“猫爪杯”，也曾经在网购平台淘宝上被炒到几百甚至上千元。面对“一杯难找”甚至被指品牌饥饿营销的情况，星巴克还发表了一份特别声明，称“猫爪杯与其他新产品的市场计划没有区别。”

很明显，“一杯难找”的原因并非星巴克实行“饥饿营销”，而是因为这个杯子与“猫”挂钩。

这场“圣杯大战”似乎也让品牌们意识到了一点：人真的不能拒绝小猫。从那以后，在猫身上蹭流量也成了一种常规操作。

在接下来的日子里，无论是肯德基连续两次推出麦当劳猫窝，还是奈雪茶推出猫爪形状的欧洲包装产品，哪里有猫，哪里就有流量。

除了品牌蹭流量这种最简单最直接的方式之外，更多的细分服务也是从宠物行业衍生出来的，这可能是由于其“单独冷”的个性。

猫咖是最古老的商业化方式。

猫咖啡的历史最早可以追溯到1998年的台湾省，6年后在日本流行起来。2011年左右，猫咖啡逐渐成为创业者青睐的商业方式。

然而，这种受到企业家青睐的方式并没有得到消费者的认可。事实上，大多数猫和咖啡都是以猫为噱头来吸引顾客的。它们的本质是轻餐饮。来消费更多的是为了新鲜感，客户粘性不强。猫不是插电就能用的电磁炉。它们数量有限，能量有限。因此，它们硬性限制了猫和咖啡的营业时间和最大客流。

而且，面对冰冷而独特的猫，很难给顾客想要的“服务”。此外，商家提供的餐饮质量或特点有限，“猫咖啡”本身也容易陷入同质化问题。

对于运营商来说，在猫和咖啡的商业化道路上，客户和猫都是难题，这种格式本身就有很大的局限性，这也是大多数店主都会以亏损告终的原因。

然而，猫奴们无处安放的可爱宠物的心仍然需要得到满足。随着宠物经济的发展，除了最基本的衣食住行，随着年轻一代宠物主人的崛起，猫经济也在传统链条之外传播出更加精细多样的业态。

精细化：从吃饱到吃好，智能化、多样化的商品，保主人“锦衣玉食”。

而且其中，一些与猫有关的细分赛道，都处于高增长态势。

《2022宠物食品市场趋势洞察》中提到，2021年我国宠物食品市场逐步恢复，呈现出品类丰富、精细化、高端化的趋势。作为宠物主食中的主要产品之一，猫淘宝宠物主食市场的增长速度略高于宠物食品，猫主食是增长最快的细分类别。此外，从进入者的角度来看，猫主食活跃品牌数量呈上升趋势，品牌结构整体集中度高，趋于稳定。

同时，作为宠物零食的主要产品之一，宠物猫零食是最快的细分类。

近年来，市场上有很多品牌专门为“猫”而生，专注于为猫创造产品，pidan就是其中之一。

pidan产品分为三类:食品、用品、猫砂，每个细分品类下有10多种产品供用户选择。以猫砂为例，用户可以根据自己主人的情况，从基本的混合猫砂、豆腐混合猫砂到极细的豆腐膨润土混合猫砂、隐血检测豆腐猫砂等进行有针对性的选择。

智能设备除正餐、零食、营养外，还可以提高毛儿童的生活质量。

目前，智能干燥箱、智能项圈、冷热窝、机器人、恒温饮水机、自动逗猫棒等智能设备的出现，除了自动喂食机、智能猫砂盆、剃毛器等入门级智能产品外，还能进一步让宠物生活更加舒适舒适。

多样化：从出生到死亡的一站式、全链路服务。

在拟人养宠物的情况下，宠物的生活开始被安排得很清楚。近两年流行的宠物葬礼、宠物保险、宠物旅游、宠物学校等都是代表跑道之一。

就拿宠物葬礼来说，一方面，近两年来，进入宠物葬礼轨道的企业数量和市场规模都有了很大的增长。根据公开数据，2018年我国宠物殡葬业资产规模约为11.75亿元；到2020年，其资产规模将增长至15.09亿元，同比增长约13.7%；截至2021年，其资产规模持续增长至17.59亿元，同比增长至16.6%。

另外，与简单的火化相比，涉及“精神服务”的企业也越来越多。比如Tianpet天宠成立于2019年，与潦草的手续相比，Tianpet天宠专注于人性化的专属预约服务，在保持宠物幸福结局纯粹的同时提升客户体验。比如品牌可以为用户提供宠物骨灰石膏雕塑，其原料是石膏粉和宠物骨灰。

当宠物“家庭化”成为必然趋势时，不仅宠物医疗，宠物保险也越来越受到人们的关注。根据亚洲宠物研究院发布的《宠物产业蓝皮书:2022中国宠物产业发展报告》，60%以上的宠物主表达了对宠物保险消费的需求，基于宠物主人对宠物健康的重视和对缓解宠物医疗费用的需求，宠物保险是宠物主人最愿意投资的特殊服务项目。

最后，宠物也需要仪式感，但现在，这种仪式感不再局限于给宠物过生日。比如人类要过年，宠物也要过年；当你不在家的时候，人类需要打扮，孩子也需要时尚的旅行。

龙年春节前后，“宠物团圆饭节前销量飙升120%”的话题冲上热搜。根据淘宝天猫宠物1月份的销售数据，“狗过年衣服”的搜索量最近飙升了103%。宠物团圆饭和宠物春联今年的销量“异军突起”，宠物团圆饭节前的销量飙升了120%，宠物春联的销量增长了489%。

近日，小红书商业化联合第一财经商业数据中心联合发布的《小红书2024宠物行业洞察报告》也指出，宠物行业目前有三大新趋势，即:科学养宠物-宠物之均“研究生”、专用宠物专用——从专精到小精，双向奔赴——既关心TA，又关心你的感受。

其中，“双向旅行——关心TA和你的感受”是指当前的宠物行业具有消费者与用户分离的特点。很多品牌从只服务“宠物”变成了服务“人和宠物”，用贴心的设计提升了消费者的体验和好感。比如随着“带宠物出行”趋势的兴起，宠物主人不仅想在户外场景中解放双手，还开始关注“毛孩子”的时尚服装，对胸背、牵引带等商品的设计提出了更高的要求。

03 结语

宫本胜浩，关西大学名誉教授，曾经统计过2022年的“猫经济学”，当时，日本猫经济产业规模已经超过2万亿日元(约1100亿人民币)，远远超过了日本国家级偶像团体AKB48的贡献。

虽然目前中国的“猫经济学”还没有像日本那样建立起一个完整的经济生态系统，但目前正在崛起的猫经济已经成为宠物市场的新增长方向。

本文来自微信微信官方账号“新消费Daily”（ID：ibrandi），作者：Bale，36氪经授权发布。

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