董宇辉不再需要东方选择。

来源/电子商务报告Pro

作者/李响

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选取东方旅行社业务许可证

东方选择也可以过得很好，没有董宇辉。

近日，东方选择东方优选(北京)科技有限公司新增旅行社经营许可证，其内容包括国内旅游业务和入境旅游业务。

图片来源：天眼查

天眼查App显示，东方首选(北京)科技有限公司于2021年10月正式成立，注册资本1000万元。孙东旭担任该公司的法定代表人、执行董事和主管。此外，该公司由北京新东方快程网络科技有限公司全资控制。

去年8月，东方首选(北京)科技有限公司经营范围扩大，旅行社服务点旅游招聘、咨询服务等服务增加，在文化旅游领域迈出了重要一步。

如今，东方首选(北京)科技有限公司已取得旅行社经营许可证，成功为东方首选开启了全新的文化旅游布局章节。

它似乎意味着，文旅逐渐成为东方选拔的关键业务。

诚然，仅仅依靠东方选择相关公司的资质还不足以证明这一点，真正令人信服的还是业绩和成果。

4月20日至21日，东方挑选湖南好货专场在湘西州凤凰古城举行。根据第三方数据平台，东方挑选湖南专场两天累计成交额达到1.1亿元，成交量突破180万单，其中湖南好货30余款销量超过1万单。

虽然去年东方选举因“短文”事件导致直播销售暂时受挫，今年股价因梅菜扣肉事件大幅下跌，但这些舆论事件似乎并没有对东方选举的文化旅游业务产生实质性影响，其文化旅游直播依然蓬勃发展。

回顾东方选择在文化旅游领域的布局历程，不难看出俞敏洪早已开始放长线钓大鱼。

2022年7月，东方选举推出“外景直播专场”，通过宣传地方文化旅游带来农产品，为文化旅游与电子商务相结合开辟了新模式；同年12月，东方选举推出“东方选择看世界”抖音账号，积极开展文化旅游直播。

2023年7月，俞敏洪投入10亿元建立北京新东方文化旅游有限公司；同年12月，为满足消费者多样化需求，东方选择开始在直接App中推出文化旅游产品...

显然，东方选择在文化旅游领域的布局是一步一步来的。

值得注意的是，东方选择不仅在文化旅游领域取得了不错的成绩，而且其股价表现也受到了文化旅游业务的积极影响。

自从传出获得旅行社经营许可证的消息后，东方挑选的股价一扫之前的颓势，开始呈现出积极上涨的趋势。

截至4月23日14时48分，东方选港股开盘价为17.580港元/股，较昨日17.020港元/股收盘价上涨3.29%。

要知道，此前在“梅菜扣肉”事件的沉重打击下，东方选股价格一度连续下跌超过半个月，深受外界质疑和关注。

然而，随着东方文化旅游业务选择的不断扩大，新的发展章节已经开始，其股价也回到了增长轨道。这充分证明了文化旅游业务对东方选择的重要性，展示了市场对其业务的乐观预期。

众所周知，东方选择在直播销售领域的流量增长已经陷入瓶颈。特别是董宇辉IP独立发展后，东方选择在找到新的头部主播方面遇到了很大的挑战，至今未能培养出知名主播。

在这种情况下，东方选择积极调整战略，将注意力转向文化旅游业务的增量市场，似乎是为了通过这个新领域挖掘新的收入增长点，稳定直播销售业务的利润。

从东方选择的角度来看，这是目前它可以采取的最佳策略，也是它应对市场形势、寻找稳定发展的重要手段。

正如俞敏洪所说:“我们对新业务的前景充满信心，我们将继续利用我们独特的优势和专业来捕捉新的市场机会。”

新的出路已经找到，下一步东方选择能否大展拳脚，在文旅领域掀起新的潮流，还是挺让人翘首以待的。

02

没有董宇辉的东方选择，怎么样？

"东方选择还需要董宇辉吗？"如果一年前提出这个问题，答案无疑是肯定的。

但是，到目前为止，情况可能已经不同了，答案也变得不那么绝对了。

今年1月，董宇辉首次出现在“与辉同行”直播间，宣布正式自立门户。从那以后，东方选择对董宇辉的依赖逐渐减弱，发展形势越来越独立和多样化。

就拿直销产品的销售情况来说，截至4月23日，只有抖音渠道，东方选店累计销售额已经成功突破1亿单。

这一成就不仅展现了东方强大的销售实力，也意味着它在市场上拥有强大的品牌号召力，愿意为自己的产品买单的客户不在少数。

除自营产品销量稳步上升外，其直营App的下载量也在不断增加。有关资料显示，截至4月10日，东方选择APP在各大应用商店的下载量已接近2000万次，达到约1910万次。

就这一系列数据来看，东方选拔的受众普遍稳定，市场影响力日益强大。即使失去董宇辉，东方选拔似乎也没有受到很大影响，反而表现出稳定的发展趋势，过得相当好。

由依靠董宇辉一夜爆红，到董宇辉自立门户，东方选择在“去董宇辉”的道路上虽然走得很慢，但至少是成功的。

如今，东方选举成功发现了文化旅游的王牌，这促使外界质疑他离开董宇辉后能否继续生存。东方选举用实力证明，即使面临变化和挑战，也总会有出路。

但是，老话说得好，希望越大，失望就越大。

一方面，文化旅游业务不是一个盲目乐观的行业，其复杂性和竞争性与东方原有的电子商务业务有显著差异。因此，东方选择在文化旅游市场仍然面临着巨大的定位挑战。

同时，文化旅游业务对服务质量的要求极高，涉及到消费者体验的方方面面，这对东方选择也是一次巨大的考验。

另外，东方选择自营产品多次陷入假货争议，已对其品牌形象产生不良影响。

比如厄瓜多尔进口南美白虾，前不久东方选择官方自营店销售，被曝二氧化硫超标。虽然东方选择很快辟谣，但也暴露了其供应链体系不成熟的问题，引发了消费者的信任困境。

从这个角度来看，东方选择在失去了董宇辉这个巨大的流量支柱之后，虽然可以保持稳定的步伐，但是所面临的困境仍然不容忽视。

03

从拼流量到拼实力

近两三年来，头部直播机构普遍面临一个核心问题——如何减少对头部主播的依赖。

头部主播如李佳琦、罗永浩、董宇辉等的影响力就像一把双刃剑，从美腕到交朋友再到东方选择，不仅给机构带来了显著的红人效应和流量红利，也成为了沉重的负担。

它们的影响越大，直播机构就越依赖它们，一旦主播发生任何变化或问题，直播机构就会面临巨大的风险。

所以，如何完成头部主播的“去中心化”，已经成为这些机构必须解决的重要问题。

而且在这一过程中，许多直播机构试图通过减少主播的曝光时间来解决问题，但遗憾的是，这种方法只能解决表面的问题。

本质上，决定“分散”成败的关键在于商品本身的质量和价格。毕竟，除了主播的忠实粉丝，大多数消费者不仅会为主播买单，还会更加关注商品本身的质量和价值。

对于直播机构来说，失去头部主播并不是困难的根源。真正的困境永远在于如何保持稳定的运营，保证产品的质量和价格一致，赢得消费者的长期信任和支持。

曾经竞争主播流量的时代早已过去，现在是竞争整体实力的新时代。

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