罗永浩交了个朋友，盯着视频号。

来源/电子商务报告Pro

作者/李响

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交个朋友打开视频号开播。

交朋友不要把鸡蛋放在篮子里，要多平台布局，多条腿走路。这次，交朋友盯上了视频号。

4月23日下午5点，我在微信平台视频号上交了一个朋友第一次直播，主播莫茜和朱萧木来到直播间。这意味着交朋友的直播间将跨越四个平台:抖音、淘宝、JD.COM、微信视频号，进一步拓展多平台战略。

就时间线而言，交朋友加快了跨平台布局的步伐。2020年4月，罗永浩建立了一个朋友直播间，累计观看抖音直播首秀的人数超过4800万，交易总额超过1.1亿。2022年10月，交朋友正式进入淘宝，罗永浩率先打开直播首秀，销售额超过1亿元。据悉，交朋友进入淘宝一年的销售额已超过15亿。2023年5月，交友与京东直播达成战略合作，开播销售额超过1.5亿。到目前为止，交朋友成功布局三大电商平台。

根据集团官网的数据，目前已经有很多明星达人签约交朋友，打造了很多垂直账号，涵盖酒类、食品、美容护肤等品类，全平台粉丝总数超过5000万。其中，在TikTok平台上，有“交朋友”的主要直播间和多个垂直直播间，累计粉丝数达到3000万 ；在淘宝平台上，交一个拥有大IP直播间的朋友，拥有1000万粉丝。 。

今年三月，交友发布了2023年度财务报告数据，数据显示，2023年交友收入10.74亿元，同比增长152.4%。；经调整，净利润约为人民币1.8亿元，同比增长约601.3%。其中，新媒体服务板块呈现强劲增长，完成商品交易（GMV）超出120亿。

交朋友直播卖货已经四年了，现在已经成为头部MCN机构之一。交朋友业绩爆发的背后，也得益于企业的多平台布局。

事实上，多平台战略已逐步成为行业共识。

随着互联网的发展，用户和流量的增长已经触及天花板。无论流量在哪里，消费都在哪里。为了寻求新的增长，直播机构不再满足于单一平台的运营，而是开始多平台布局，以接触更多的消费者和流量。

遥望科技以“直播电子商务第一股”的美誉，也加快了跨平台布局。2022年底，遥望科技完成了抖音、快手、淘宝的跨平台直播计划。去年双11，遥望科技主播“玉大公子”来到京东直播试水。因此，遥望科技已成为业内第一家在抖音、快手、淘宝、京东四大平台上布局的直播电子商务机构。

东方的选择也是如此。新东方于2021年底推出东方选择直播间，在抖音播出。2022年6月，董宇辉凭借双语直播一炮走红，东方选择和董宇辉在抖音迅速走红。东方选择于2022年8月推出自己的APP。东方选举于2023年7月首次开启了自己的APP直播活动。同一年八月，东方选举进入淘宝，淘宝首秀，东方选举销售额达到1.75亿元。今年二月，东方选举首次进入视频号播出，目前已开通视频号和微信官方账号。

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视频号码成为新的增长机会。

总的来说，在视频号开始直播是交朋友多平台布局的又一大动作。有了微信，快速增长的视频号可能会给它带来更多的流量。

微信作为一款国家级APP，拥有庞大的用户群，将为交友提供巨大的潜在市场。根据腾讯发布的财务报告数据，截至2023年12月31日，微信和WeChat的月活账户数量已达13.43亿，同比增长2%。与2022年相比，2023年视频号的总用户数量翻了一番。

同时，视频号的商业化也取得了很大的进步，平台电子商务的生态也在不断成熟。数据显示，2023年视频号GMV增长近3倍，视频号订单增长244%以上，商品供应增长约300%。此外，有市场报道称，2023年，微信视频号电商的GMV在1000亿左右，肉眼可见，视频号电商发展迅速。

对此，腾讯总裁刘炽平曾表示:“视频号确实不负众望，增长迅速，潜力巨大。”今年1月，腾讯创始人马化腾提到，视频号不负众望，将全力发展视频号直播电商。

从这个角度来看，2024年，视频号将加速直播带货的道路。这一次，交朋友在视频号开始直播，可能是因为他们看中了视频号未来的增长机会。如上所述，今年2月，东方选择也完善了微信视频号的规划。可以看出，在竞争激烈的电商跑道上，视频号似乎已经成为直播电商从业者探索新增量的途径之一。

如今，大量的品牌商家和咖啡馆正在涌入视频号。目前疯狂小杨哥已经落户视频号。在商品窗口，可以看到小杨哥自己品牌小杨精选的很多商品。不仅如此，视频号也逐渐孵化出了原生商品，如郭亿易、搭配师乔掌教、宝哥宝嫂、颜君夫妇、顺子说茶等。

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交朋友仍然面临挑战

交朋友打开视频号直播卖货，效果还不得而知，要看官方情况数据。盘点一下，交朋友的多平台布局在不断完善，在直播电商行业逐渐站稳脚跟，但这并不意味着交朋友没有挑战性。

去年7月，世纪瑞科正式更名为交友控股。因此，交友完成了曲线上市。然而，交友在资本市场的表现并不那么乐观。今年3月，交友发布2023年财务报告后，交友控股股价大幅下跌，跌幅超过9%。2024年4月23日，港股收盘，交友控股收盘1.440港元/股，最新市值18亿元。

不久前，一个朋友的直播间陷入了舆论风波。今年4月，有媒体报道称，交朋友直播间之前卖的149元250克，10年新会老陈皮，涉嫌年份造假，产地不是江门新会。

伴随着事件的热度，“罗永浩交了个朋友直播间陈皮被曝年份造假”的话题迅速冲上微博热搜，引起了广泛关注。

4月18日，一位朋友回应说，他非常重视这一点。他迅速成立了一个内部调查组进行调查，后续将妥善处理此事，并及时向公众更新任何进展情况。4月19日，一位朋友再次回应，称自己对相关情况有了初步的了解，并将联系相关检测机构——道地陈皮太赫兹检测(江门)有限公司，“估计需要一周左右的时间才能彻底调查清楚这件事”。

最后，真相还有待官方告知。但是，客户在直播间购物，很大程度上是基于对主播的认可。这次交朋友陷入“陈皮造假”事件，或多或少会影响企业形象，甚至可能导致消费者信任困难。

今年7月1日，直播电商将迎来历史上最严格的新规定。现在行业监管越来越严格，直播带货的相关规定越来越详细，对交朋友提出了更高的要求。

在《消费者权益保护法实施条例》中，官方特别强调了直播带货的信息披露要求，明确了主播直播卖货后，必须明确说明“谁在带货”和“谁在带货”。

在消费者权益保护方面，《条例》明确规定，经营者是消费者权益保护的第一责任人。要求经营者落实第一个问题，“谁卖谁负责”“谁服务谁负责”，客户有权直接去销售人员和服务提供商。同时，也鼓励直接面向消费者的主体提前支付。比如商场、平台、景区等。在商家拒绝履行职责时，可以先向消费者支付。

如今，随着直播电商的日益规范发展，交朋友要想在行业内站稳脚跟，首先要守住法律底线，控制选择质量，保护消费者权益。其次，在内容电商时代，交朋友要不断创新，给用户带来高质量的内容。

总体而言，交朋友需要不断适应直播电商行业的变化，才能在行业中走得长远。

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