在商业压力下，小红书可能会完全拥抱广告

每年年初，随着战略方向和业务目标的出台，组织结构的调整成为许多大工厂轮流上演的戏剧。作为目前国内市场的“第一草平台”，小红书最近被报道为互联网行业的商业化负责人。

据悉，该职位由原移卡科技秘书兼企业发展与投资者关系部总经理赵维晨担任，并将实线交给小红书首席营销官。（CMO）恒心报告。据相关消息来源介绍，赵维晨加入小红书后，计划负责财务和金融市场的相关事务。然而，考虑到他有良好的战略和业务水平，他被分配了一份更加迫切的工作。

赵维晨的加入和互联网行业商业化负责人的成立，结合近年来小红书逐渐向广告分配更多流量，甚至推出“直接搜索”功能，开放搜索领域，允许广告主引导用户唤起第三方应用等操作，似乎代表了始终坚持内容第一理念的小红书，可能会全面拥抱广告。

事实上，小红书这一举动并不难理解。虽然现在放眼整个中国市场，小红书已经有了充分引以为豪的优质用户和社区氛围。例如，根据官方公布的数据，该平台的内容共享客户超过8000万，笔记内容原创度高达90%。与此同时，根据《2024小红书搜索推广白皮书》，截至2023年底，小红书已有70%的月活客户存在搜索行为，88%的搜索行为都是主动搜索。就小红书而言，这是一个“客户生活决策搜索平台的首选”。

通过用户主动搜索的相关数据，不难发现，客户不仅认同和信任小红书的社区氛围和内容质量，还将消费需求带到小红书。在这种情况下，平台只需要准确连接客户的需求和产品，就可以实现从种草到拔草的闭环。这说明小红书声称种草和搜索是其核心竞争优势的信心。

此外，数据显示，在互联网行业几乎没有新故事的时候，小红书还在以独特的方式不断进步。据相关报道，小红书是中国增长最快的社交平台，2023年月活跃用户数达到3.12亿，同比增长20%。

但在这枚硬币的另一面，小红书的商业化进程在内容和增长之间总是充满不确定性。即使为了防止商业氛围影响社区氛围，小红书也发布了《社区商业公约》，积极遏制社区商业化的“逆势而上”。但是现在大家都勒紧裤带，小红书显然需要先处理钱包的问题。

更重要的是，商业化前景不明朗，使得小红书在资本市场似乎失去了信任。根据有关消息，2023年私募股权市场对小红书的估值已经从2021年的200亿美元下降到100亿美元到160亿美元。

在如今商业化压力越来越大的情况下，2023年小红书开始从早期直销、直播卖货、笔记带货等一系列试水，以及消费者心智建立与商业化的反复碰撞，进行了多方面的探索，包括基于万物皆可种草的概念，在品牌营销广告和电商领域做出重点努力。

其中，在电子商务方面，小红书放弃了直销，然后推动了买家的生态，试图串起直播和笔记来扩大交易闭环，希望创作者能够实现产品和效果的融合。但在广告方面，小红书推出了三种商品/解决方案，包括数据联盟的“种草理解”，以及升级版的灵犀、全球种草和直接搜索。 开放产品矩阵，开放数据，试图让种草从“玄学”变成“科学”。

不难看出，小红书现在已经把商业化的重任放在了电子商务和广告业务上。但目前对于小红书来说，虽然买家电商中的买家可以是任意的个人，包括经理和商家创作者，但事实是很多商家没有很强的内容创作和营销能力，很难讲出客户喜欢的故事。你不见了。现在除了董洁和章小蕙，小红书还没有迎来更多的买家。

而买手电商的两个特点就是小众产品和高客户单价。特别是以董洁为例，有数据显示，其直播间客户数量接近600元，远远超过淘电商的120-150元和JD.COM的200元。小众产品和高客户单价意味着买家的电商在受众中相对较小。再加上买家难以制造的制约，小红书的电商业务要想吸引更多的消费者，挑战不小。

另外需要注意的是，前不久小红书直接跳转微信小程序已经全面开通。具体来说，小红书首页的一些图文显示会标注广告词。当用户打开这个图文时，他们会看到左下角填写评论的位置，并被购买相同链接的按钮所取代。点击后，他们会直接跳转到小程序。这一变化似乎也表明，小红书的电子商务仍然不容乐观。

小红书广告业务的“吸金能力”似乎比方式、效率还有待检验的电商业务更强。据《金融时报》报道，2023年小红书加快商业化节奏的结果是成立十年后终于盈利，实现了37亿美元的收入，增长了85%，净利润达到了5亿美元，其中广告业务是主要收入来源。虽然有关报道没有提到广告业务在小红书37亿美元总收入中所占的实际比例，但《2021年小红书品牌调查报告》显示，广告业务在其收入中所占的比例高达80%。

对小红书来说，如果不能成为电商平台\在站内完成从种草到拔草的闭环，那么让自己成为一个客户无论在哪个电商平台下单，做决定都离不开的平台，看起来也是一个不错的情况。

然而，小红书广告业务“初学者有效期”的时间窗口显然是有限的。新鲜感过后，如何合理投入产出率？（ROI）留住广告主是目前亟待解决的考验。尤其是在很多电商平台也在攻击小红书的专业领域的情况下。比如Tiktok也提出了广告种草的方法论，并在线。 “种草通” 商品。

所以这个时候小红书增加了一个互联网行业商业化的负责人，意图显然是非常明显的，那就是抓紧时间进一步开放广告合作。可以预计，在不久的将来，小红书上的广告将不再局限于各种软广告，还将包括更多更直观的广告方式。

[本文图片来自网络]

本文来自微信微信官方账号“三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com