“打工人”抖音卖货超过千万，职人网红是新流量密码？

这一年，职人网红迎来了破天富贵。

有海底捞的服务员，用“科目三”的舞蹈赚足了噱头。之后，开封的“王婆”靠说媒，涨粉。 600 一个四线城市有几万个火灾。

员工网红主要是指以日常工作为主要拍摄内容的大咖，如服务员、导购、理发师、演艺人员等。

运营商发现，在这些“打工人”爆红的背后，大量线下商家开始卷入“员工方式”。

一些汽修商家依靠员工带货，促进1000万的营业额，一些餐饮品牌依靠视频内容吸引数亿的免费流量，一些线下门店依靠导购发布的笔记提高门店的月收入...

她们是怎样操纵的？为什麽职人网红可以全网爆红？商家应该怎样依靠？「职人带货」实现躺赚？

01 “农民工”是网络名人，一人盘活一个线下商业中心。

清明节之前，火遍全网，抖音 15 天涨粉超 600 万粉丝的 @开封王婆 宣布暂时告别万岁山舞台。

虽然“王婆”赵梅暂时离开了开封，但她带动的流量热潮并未停止。

在“王婆说媒”的带动下，开封成为最热门的城市之一。与甘肃天水一起，它挤进了中国最受欢迎的旅游城市之一。清明节期间，开封的旅游热度同比增长超过 3 两倍，当地酒店预订量较去年同比增长近一年。 10 倍。

万岁山景区“王婆”的搜索热度也逐月上升。 7 倍数。假期期间，景区人山人海，不得不限流，暂停网上购票渠道。

“王婆”一人带火了一座四线城市，让一座四线城市 4A 全年景区不愁客流。

事实上，今年以来，像“王婆”这样的故事，并不是一个靠个人在内容平台上走红，推动线上流量回馈线下的例子。

此前，一支“科目三”舞蹈，让海底捞成为全国“顶流”。

去年 11 月前后，一句“不是男模点不起，而是海底捞性价比更高”让海底捞的服务员小哥哥在全网爆红。

原因是一些客人发现，在海底捞商店，服务员居然提供舞蹈等表演服务，于是他们顺手将这些视频上传到了Tiktok等平台。其中，“科目三”洗脑 BGM，配以海底捞服务员摇花手、扭腰、摆胯等神奇舞蹈，相关视频在抖音、小红书迅速爆红。

热心的网友直接去线下店，边吃火锅边看服务员现场跳舞。随后，更多的海底捞商店推出了舞蹈表演。西南部分海底捞宣布每天在店铺集中划定的区域进行。 5 场地的固定表演和互动。

这些服务员有着出众的颜值和出色的舞蹈技巧，吸引了大量的网友观看。数据显示，“科目三舞”这个话题在抖音的播放量中累计超过。 600 亿个视频带有海底捞相关话题，也在一两个月内疯狂吸引了近一两个月。 50 亿曝出。

甚至有不少海底捞跳“科目三”的服务员借此机会成为网络名人，最多有人。 2 天涨粉超 20 万。

还有人制定了海底捞巡回攻略，列出了不同城市值得欣赏的“科目三表演”，对比了不同服务员的特点。福州某店的服务员看起来像明星王安宇；青海店一个服务员跳舞的慢镜头很帅，被比作“科目三界的纯元女王”...

不少影迷慕名而来，为海底捞带来了高客流，当时不少店铺的舞蹈表演都围绕着影迷，堪比追星现场。

尽管随后“海底捞科目三”出现了一些争议，但是从商家的角度来看，海底捞已经获得了关注、流量和线下客流。

02 “农民工”网红化已成为种草的新趋势。

像“王婆”、“科目三”这种全网爆红的情况可遇不可求。

然而，服务员、导购、演职人员等“农民工”的网络名人化正在逐渐成为一种线下商业客流，实现“种草” 具有“带货”功效的操作方法论。

95后 这位年轻人是上海海昌海洋公园的虎鲸护士。去年，他和“胖虎”在Tiktok上“爆红”，受到了大量粉丝的青睐。“胖虎”是这个海洋公园的一只老虎鲸，它的“爸爸”就是它的“爸爸”。

在抖音账号 @胖虎Daddy ，网民可以看到“奶爸”为胖虎搓背、喂鱼，还可以欣赏虎鲸“胖虎”游水、弹跳、炸水。

有了这些虎鲸护士的日常工作片段和“人鲸互动”内容，在抖音吸粉超过了抖音。 110 万，最受欢迎的一段视频获得了超级 200 万点赞。

大量种草的网友直接买票去现场看演出，甚至蹲了好几天。有网友下结论:海昌公园被推荐到当地动植物园的好评名单。 Top 必须夸耀胖虎的“带票能力”。

根据主页数据，@胖虎Daddy “带票能力”的确很强。甚至连价格都是 559 元、799 年卡团购，可直接推进2000多单，GMV 超百万。更直接的单日门票数据很难统计，但没有“胖虎”和“爸爸”的不断种草，上海海昌海洋公园长期处于“抖音当地热门打卡榜”的前列。

日常工作内容视频化，如淞诚诚，借此帮助线下商家做引流、种草的达人越来越多。

万岁山景区“王婆说媒”之所以能走红，是因为景区运营商向抖音等内容平台发布了相关表演片段，然后受到粉丝的青睐。然后景区官方通过直播让更多用户在线观看表演，推动话题逐渐走红。

“农民工”网红化，已成为各种草地营销的新趋势。

Tiktok官方也给这类大咖起了一个新名字——员工。简单来说，就是把公司内部人员发展成具有短视频和直播销售能力的内容创作者，也就是培养自己的“大咖”。

小指是一个品牌连锁的汽车快修品牌， 207 座城市有 1200 许多商店。从去年年初开始，他们在抖音上布局了员工的内容和带货，实现了店铺矩阵。 800 、员工矩阵帐号 1800 。

根据该品牌新媒体运营中心负责人楼总披露，职人矩阵累计造就了半年多。 1710 万元的 GMV ，帮助商店在抖音开辟了全新的增长曲线。在这些人中，去年 9 月单月的 GMV 就超过了 500 万元。

更为重要的是，这些专业人士为这个品牌带来了超强。 2.6 亿元曝光，为后续用户转化铺平了道路。这个品牌在抖音销量最好的团购商品就是售价。 198 块保养套餐，销量超过销量 60 万单，销售突破 1 大关亿元。

为什么员工大咖“种草”？ 带货方式可行吗？

逻辑其实很简单。在过去的几年里，用户已经养成了在Tiktok等内容平台上消费的习惯，熟悉了“线上种草线下消费”的链接。商家稍微降价指导一下，就很容易促进消费。

同时，内容社区流量不断上升，邀请达人带货成本日益上升，商家积极探索更便宜，ROI 更高的转换链接。利用“打工人”的输出内容来种草，正好可以实现低成本的“煽动流量”。

另一方面，员工是自己品牌的专属咖啡，在专业性和合作性上“扼杀”外部咖啡。比如也是为海洋公园种草带货。员工可以一对一解决用户的所有问题，也可以从专家的角度导出海洋动物的“冷知识”。；销售汽车保养产品时，员工可以解决用户的个性化需求，也可以普及保养小常识。

总的来说，员工咖啡更直观的意义在于，每个员工都可以成为一个流量入口，覆盖范围和业务范围可以瞬间打开。此外，这种模式可以帮助商家以相对较低的成本实现服务内容化。

03 商家应该怎样推动“打工人”种草？

运营商在整理信息时发现，布局员工的商家不在少数。主要分为两类:一类是具有一定表演特色的景点或综合体，如剧场、动物园、景区等。这类商家专注于种草，利用个人。 IP ,依靠高质量的内容引流。比如上面提到的 @胖虎Daddy。

另一类是商超、美发店、美容院、连锁餐厅等拥有大量员工的特许经营品牌。这类商家靠数量取胜，一般会批量复制大量员工咖啡。

具体而言，他们是怎么做到的？经营者发现，大多数企业深耕员工的内容基本上分为三个步骤。

①大规模生产员工大咖，将员工与品牌联系起来。

首先要明确的是，从增粉和引流的角度来看，职人达人一般不会比一般内容大咖更容易引流或增粉。

与一般账户相比，完成员工认证的账户可以与品牌和门店相关联，内容可以直接导出产品信息，不会被系统判定为广告推广内容，从而避免了流量限制的风险。

也就是说，与普通帐户相比，员工帐户“种草到转换”的消费链接更加顺畅。顾客不仅可以通过视频内容的链接下单，还可以更容易地跳到相应的商店观看用户的反馈。美发店、美容院等业态也支持用户根据员工的视频内容在线选择美发师。

因此，将员工与商店联系起来是最基本、最关键的环节。

②建立一个合理的正激励计划，好的内容是福利激发的。

另外一个极其关键的要点就是品牌和员工大咖“双向奔赴”。更加直截了当地说，品牌需要通过激励方案让员工获得奖励，员工收入有保障才会愿意稳定输出内容。

一般来说，最基本的奖励是团购转换直接带来的佣金，比例一般是核销后。 GMV 的 5% 上下。但是这还不够，很多员工方式成绩比较突出的商家也会以“员工级别”、录像点击量、带货排名等指标，给予现金或礼品等奖励。

运营商还发现，一些品牌会通过高压和硬性规定，直接强制员工制定内容和直播，以促进员工的运营。 KPI。但是这种方法基本上只能起到短期的作用，没有匹配的鼓励很难取得长期稳定的效果。

如果员工的收入和投入不匹配，很难精心准备输出内容，容易敷衍了事。即使你最终取得了成就，你也很可能被其他品牌“挖墙角”。

③个性化内容营销，打造专属员工 IP

除了相对基础的运营，一些品牌还会高级设计员工的内容和人员设计。根据每个员工的个性、特长、形象特征和标志性行为语言，打造每个人的风格。

多彩美容行业是福州的美发连锁品牌。他们在当地有十多家商店，他们的员工账户各有特色。@福州面具男士雪莉致力于日韩男士的发型设计，主角是酷酷的女发型师；@林强叔叔以帅哥美发师为主角，内容以女士发型推荐和美发知识讲解为主。...

两个账号在人员设置、呈现内容、服务人群等方面进行了细致的分层，吸引的粉丝和进店用户在圈内实现了互补，总吸粉超标。 8 万。

类似的方法也适用于小红书，来自珠宝销售的潮宏基就是这样做的。

他们以小红书为主阵地，为没有大咖运营的导购总结出一套可复制的。「内容方法论」，再次使用员工帐户（KOS）,大量高质量的笔记迅速积累。

在此基础上，潮宏基借助流量投放，不断扩大高质量内容的传播力，同时不断扩大目标客户——从对潮宏基品牌和珠宝黄金首饰感兴趣的品牌群体，扩展到特定场景需要的泛群体。

最为重要的是，潮宏基也是如此。「区域定向投放」，让用户在同一个城市看到员工的笔记。在评论区和私聊咨询了解产品信息的同时，客户还可以被导购邀请到线下，享受购买前的选择和试穿体验。

这样，品牌的服务就更深入了，当然也更容易达成交易。根据小红书的商业动态数据，潮宏基线下的一家店，全店盈利 其中50%来自职人种草，店铺月收入增加百万。

04 结语

职业模式的盛行，归根结底还是因为流量的不断上升。过去可行的投流模式 ROI 继续走低。企业要想“薅流量”，就得花更多的心思去做内容，用新的方法来缩短消费者的决策链接。

从结果来看，员工的方式确实可行。一方面，商家不需要投入太多的流量成本；另一方面，品牌获得的流量相对稳定。想象一下，在营销节点，数百名员工同时推送促销信息，话题度不会差。

追求 ROI 当地的连锁企业可以做小规模的尝试。

本文来自微信微信官方账号“运营研究社”（ID：U_quan），作家：张帆，编辑：陈维贤，36氪经授权发布。

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