哔哩哔哩举刀再“砍”创造收入，UP主何去何从？
不能再依靠平台激励金赚钱，这几乎成了UP主的共识。
4月，哔哩哔哩新版《视频创作激励计划》开始实施。这个计划的重点是帮助没有流动性的个人UP所有者，也就是平台近半年月均收入不足5000元的个人UP所有者。简而言之，原来的UP要么得不到激励，要么收入减少。
另一方面，根据哔哩哔哩最近发布的数据，广告和直播已经成为UP所有者获得收入最重要的渠道。超过180万UP所有者通过直播获得收入，超过95万UP所有者加入各种广告计划，通过视频和直播销售获得收入的UP所有者数量同比增长133%。
一方面削减创作激励，提高门槛，另一方面激励直播卖货等多元化实现——哔哩哔哩希望UP主自力更生的想法不再被掩盖。
01 新版本的哔哩哔哩计划，影响如何？
上个月，哔哩哔哩推出了新版本的“视频创作激励计划”，4月份开始实施，现在已经实施了半个月。在此期间，许多UP主人遭受了巨大的痛苦。
新版本的哔哩哔哩激励计划详情：
本次哔哩哔哩的激励计划细则可概括为以下四个部分：
首先，UP主发布日期在90天内需要原创稿件，而且不能包含商业推广的特点；
其次，UP所有者的收入由视频基础鼓励、广告分享收入和活动鼓励组成，其中视频基础鼓励每月最高可获得2000元上限；
第三，月度激励活动根据参与活动稿件的观看时间、粉丝互动等数据，在平台月均收入不足2万元的UP主中受邀奖励；
第四，爆款小目标活动面向粉丝数量少于10万的UP所有者。根据UP所有者所处的不同粉丝级别，设置不同的播放量和投币量档位。
激励计划重点关注暂时没有变现能力的UP主，即近半年月平台收入不足5000元的个人UP主。
这个计划的调整有什么影响？UP主在平台站的回答最有说服力。
“激励计划”的消息一经推出，站内很多UP所有者都专门制作了一个视频，详细分析了计划，拆解了计划制度，讨论了这种变化的影响。
正面影响是可以帮助一些不努力更新或者业余的小UP业主，减少直播切片等内容，让UP业主回归以内容创作为核心的状态，把流量池留给高质量的创作者，防止刷流量的矩阵“刷羊毛”。
不利影响是中腰或以上UP主在最低收益减少后，面临生存困难。
UP大师“星白Kunt”视频也提到了这一举动带来的负面影响。面对新计划中2000元视频基本创作奖励上限，一些“爆肝”的小UP大师会失去努力的动力，然后更多的UP教练将不再专注于制作超过20分钟的超长视频。
小UP主被计划帮助，大UP主不在乎那点“钢铁”，中腰UP主受到了很大的伤害。
中腰UP业主“用心阿真”也发视频向大家投诉，讲述自己现在面临的困难，很难找到打破游戏的方法，说明自己大概失业了。拥有142.4万粉丝的UP业主“Ziv紫薇”也在评论区表示无法收到商业订单，很大一部分收入是通过创作激励获得的。
这一激励计划影响最严重的，应该属于影视区的UP主。
影视分区的UP业主主要制作长视频，大部分讲解电影或电视剧，一般都是团队经营。他们总是依靠每月的高流量视频来获得更高的奖励，从而支持整个运营团队或工作室。而且影视区的UP业主很难收到商业订单的广告，现在又失去了视频的基本鼓励，更是雪上加霜。
新版本计划实施后，大量影视分区UP主面临着帐号运营困难的困境，迫不及待地选择停更。
影视区UP主持人“丸子唠叨”拥有177.4万粉丝，于3月30日在站内发布视频，宣布停止更新。看到这个消息，同样是影视区UP主持人的“小片说大片”，难免有一种兔死狐悲的感觉，也在动态发消息感叹，但目前看不到这个动态。
02 帮助原创，激励多元化变现
为什么哔哩哔哩调整激励计划，提高门槛？
其中一个原因就是减少日刷量赚取创作激励的纯营销号。
在2022年，哔哩哔哩“爆红”之后，大量的营销号刷视频开始涌入，现在更是出现了Tiktok。、很多平台如抖音、快手等处理视频，短短两天就能获得百万播放量。
更低级的是复制或运输原始视频。经过一点编辑，就变成了低创视频。团队一天能发40到50个视频，靠数量赢；更高级的营销号会采用“洗稿”，让平台很难判断账号视频违规，很难举报维权。
这些视频的出现会侵占哔哩哔哩原有的鼓励金额，挤压站内UP所有者的二创空间，影响站内平台的生态环境。客户体验越来越差，感觉平台的高质量内容在减少。
4月3日，官方账号“超级可爱激励”发布《关于打击通过低质量、低创新、黑产品刷量获得激励的公告》，称自2024年以来，732个账号采取视频鼓励降级、停止视频鼓励结算等处置措施，部分账户将永久退出。
第二个原因是哔哩哔哩推动平台UP主拓宽变现模式，实现自力更生，而不是依靠平台补贴。
2023年，有关哔哩哔哩商业化难、UP主因无力承担成本而停工的消息，屡屡登上热搜。
3月7日，哔哩哔哩公布了2023年的财务报告。财务报告显示，随着运营效率的提高，哔哩哔哩第四季度毛利同比增长33%，而毛利率连续6个季度增长26.1%。全年调整后，净亏损同比收窄49%，实现全年正向经营现金流。
哔哩哔哩于2009年上线，现在是第15年，但直到2023年才开始实现全年正向经营现金流。当被记者问及哔哩哔哩什么时候开始盈利时，哔哩哔哩CEO陈睿的回答是，预计2024年第三季度运营利润调整后。
现在哔哩哔哩的核心目标是盈利，可以加快其收入的实现或增加利润。现在哔哩哔哩正在努力赚钱。...
03 哔哩哔哩和UP的主要变化
在《视频创作激励计划(2024版)》的最后一页，平台为UP所有者提供了六种实现方式，分别是入驻哔哩哔哩花火平台、参与奖励带货、开始直播、参与充电计划、进入哔哩哔哩课堂。
四月九日，哔哩哔哩发布了《2023环境、社会和管理报告》，报告显示，2023年，哔哩哔哩每日活跃UP主数同比增长24%，每月视频投稿近2150万，同比增长46%，UP主收入超过300万，同比增长30%。
其中，广告和直播已经成为UP所有者获得收入最重要的渠道。超过180万UP所有者通过直播获得收入，超过95万UP所有者加入各种广告计划，通过视频和直播销售获得收入的UP所有者数量同比增长133%。
2023年，哔哩哔哩开始积极参与电子商务跑道，帮助站内UP所有者参与直播销售。
2023年6月，哔哩哔哩UP主持人“剑嫂和雨哥”开启了第一场直播卖货秀，被称为哔哩哔哩历史上最“高调”的直播卖货秀。官方数据显示，首秀最终GMV总成交额达2800万元。
2023年8月，哔哩哔哩UP所有者“鹦鹉梨”(又名“橘梨娜”)在哔哩哔哩开启了第一场带货。在直播间上架的151件商品中，超过三分之二是女装。这次直播的观看人数超过70万，GMV超过3000万。“鹦鹉梨”在去年底的双12大促期间再次播出，场均GMV超过5000万元。三场直播在半年内开始，总GMV突破1亿。这一信息不亚于行业内的头部主播。
目前哔哩哔哩推广直播电商的方式是选择与电商平台合作，通过内容种草将流量引向其他电商平台，即“大开环战略”。
不久前，李佳琦“时尚节”的广告卡出现在哔哩哔哩的首页，点击广告卡后直接跳转到李佳琦的直播间。
哔哩哔哩通过向淘宝、JD.COM等电商平台销售广告栏，为这些电商平台提供流量，也可以与这些电商平台达成合作，参与直播销售，在获取广告费的同时推进“大开环战略”。
对于“充电计划”，哔哩哔哩给出的解释是观众付费充电，UP主通过专属视频、专属抽奖等方式回馈观众。观众给UP车主充电的选择有很多，可以每月充电，也可以定制一次充电价格。
塔罗牌占卜区的UP业主参与“充电计划”最多，但这个区域的高消费也让用户觉得不划算。塔罗牌UP业主“龙女”每月充电计划30元，另一位塔罗牌UP业主“李奶奶塔罗牌”每月充电计划费用高达288元。因为收费高，这些西方修仙UP业主的评价两极分化。
这么多年来，困扰哔哩哔哩的变现问题不会一蹴而就。但无论是广告还是直播卖货，哔哩哔哩和平台UP所有者的变化早已开始。
激励计划的调整可能只是一个开始，UP主到了真正需要养家糊口的时候了。
本文来源于微信微信官方账号“新广场”（ID:New_bc），作者：场妹，36氪经授权发布。
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