2024互联网流量「大迁徙」：新蓝海流量3大方向，16个新蓝海

04-20 20:55

您好，我是运营社创始人。小贤。让我们互动一下，你觉得 2024 每年是否还有“流量红利”？

首先不要急于下结论，我们先来看一下流量红利的概念：

由于经营者相对匮乏，能够率先适应规则，输出有价值的内容、产品或服务的企业，流量红利通常发生在新出现或新开放的平台/领域。

当流量供应大于流量需求时，新平台的开放和运营商的匮乏就会产生流量红利。

根据网民总数(最新数据) 10.92 十亿人)，因特网整体流量红利消失。长期以来，我们一直没有观察到新的因特网平台的出现，降低了成本，大厂商反而减少了对新移动应用的探索。

但是，从新平台的开放和运营人数的分布来看，如果我们尝试使用更微观的角度，因特网上仍然存在局部流量红利，而且我认为每年都会发生局部流量迁移，原因很简单，平台每年都有不同的投资重点。

借此思路，本文总结了目前主流的网络平台(微信、抖音、小红书、淘宝) 3 一个主要的流量迁移方向和16个局部流量红利细节。

01 高质量的内容是最大的流量红利。

抖音极强的广告实现收益，难以不让人眼红，短视频单屏上下滑动背后，是更长的客户时间和更大的广告实现空间。

几乎所有的非内容流量平台都在投入巨资和流量做内容，希望“重建一个Tiktok”，这对于擅长做内容的商家和个人来说，充满了巨大的流量红利。

在非内容平台上，在用户数量上，最近是微信视频号，在用户数量上， 2023 每年视频号的总用户使用时间翻倍，视频号的整体广告填充率较低( 3% 上下），当前视频号的状态是流量无法释放，只要你发送内容，就有公域。推荐流量一般都是关注流量的。 3-5 倍数，如果是爆款短视频，那就是几十倍，几百倍。

在微信系中，还有一个功能——微信官方账号，你可能被忽略了，但是正在爆发新一轮的流量红利。

在这篇文章发表之前在30天内，运营社产出。 3 篇 5 万，2 篇 10万，账号的月爆率翻了好几倍。背后主要是微信官方账号推荐的流量池开放，推荐质量越来越高。一篇推荐的文章可以获得 1500 增加新的关注度。

2024 淘宝、支付宝、JD.COM也在向高质量的内容“猛砸”流量。

根据最新的政策，淘宝 2024 每年都会加大内容电商的力度，增加100亿现金和1000亿流量，以实现内容领域用户消费规模的同比增长。 100%；今年 3 月份，京东零售也定下来了。 2024 年度三大必胜对决，将“内容生态”放在第一位。

与此同时，我们也观察到拥有。 10 亿月活支付宝也在使力内容跑道上，支付宝生活号是目前为数不多的提供流量激励和分类奖励平台，其中泛财商内容在支付宝上十分流行，泛财商内容月均播放量增加。 18 倍。

小红书，抖音，B 站在这样一个完善的内容平台上，运营商感觉同样存在一定的局部内容流量红利。如果一种类型的话题和一种趋势开始流行，但是平台上的相关信息供应特别少，此时就会出现内容向的流量红利。

以小红书为例，作为一个共享生活方式的内容社区，用户群体活跃，善于观察和创造热点。当一个潜在的话题被发现时，用户会迅速跟进，产生大量的相关内容。同时，系统会通过推荐系统向更多潜在感兴趣的用户推送，加快这个话题和趋势成为热点。举例来说，2023年小红书生活趋势关键词“听劝告”、"citywalk"、“显眼包”，每一个背后都有上亿的流量曝光，其中#citywalk 有关话题的访问量超过 21 亿，有关笔记有近 370万篇。

作为网络平台停留和拉日活的核心方式，内容是可预见的。 3-5 多年来，内容红利将长期存在，运营社建议，无论是企业还是个人，都要使自己具备内容相关能力。

02 好货=好流量，多元化平台供应

据晚点 LatePost 报告：抖音电商将“价格力”设定为 2024 每年优先考虑最高的任务，低价被抖音电商提升为核心战略。此后，京东、拼多多、淘宝、抖音等主流网络平台，具有强大的电商心智， 2024 每年以“低价”为核心战略，电子商务“低价”战争全面升级。

低成本战略的背后是平台对低成本好货的强大流量补贴，谁能给平台最低价，平台就会给谁流量，换言之，商家也可以通过提供差异化的特价商品来换取流量补贴。

我们以淘宝直播为例。只要商家在店铺直播中提供限时全网最低价格的产品，淘宝直播就会为这类产品提供单独的流量池鼓励，固定坑曝光；而且对于转化率高的产品，可以获得内容的全球加权分发，给予更多的免费流量。

当然，高质量的商品并不意味着只是低价。目前，平台也在真诚地释放新产品、独家供应产品、热销产品和爆款尖端产品，不仅会给予流量支持，还会给予平台真金白银的补贴，与商家一起爆款。

最典型的是TikTok商城的超值购买渠道。只要品牌商家能够在全网为TikTok电商提供独家优惠的新产品或爆款，就可以进入超值购买渠道的商品池。商家可以获得确定的流量和订单，无需直播或投流。

比如服装品牌 BOYLONDON 在 38 在节日等商品活动中，借助平台 IP 动作势能，配合「大牌促销超值购买」和「日常超值购买活动」，春季新产品爆炸，实现月销上涨 10倍的成绩。

另外，运营社最近还发现了一个高潜力的电子商务平台，同样值得关注。

商品使用商家的托管模式。商家提供的产品只要符合商品的选择标准，质量检验合格，就可以放在商品平台上。每天只需要设定价格发货，不需要投流就可以卖货。根据运营商获得的数据，得物上的商家销售额相当爆炸。一位手机经销商反馈说，去年在得物可以实现年收入破裂。 4 亿元，仅靠 3 个体团队完成了：一个仓库，一个采货，一个运营。

让商家的运营成本更低，让客户获得更好的价格，网络平台开始回归零售的本质。如果商家做全渠道运营，做多元化商家供应，可以获得不同平台对好商品的流量补贴。

03 搞流量！永远不要只盯着免费流量

在网络平台开始寻求流量广告变现的时候，它背后也隐藏着巨大的流量红利。

在平台上做广告变现意味着需要为商业销售提供一定比例的流量，在广告实现效率得到验证之前，平台广告实现流量的供给通常会大于流量需求。敢于第一批吃螃蟹的人，可以获得商业流量的红利窗口。

运营社在做「操作操盘手俱乐部」Q2 实战案例直播前采时，已有不下。 3 一位会员告诉我，现在投资小红书的商业广告有流量红利(去年小红书实现了更强大的信息流、搜索、视频流量广告)，质量高，价格便宜。

交易员俱乐部里有一个成员， 3 年做到 GMV 女性内衣品牌商家超过亿。2020 年- 2022 在过去的几年里，我们主要依靠业余矩阵号在小红书上做免费的内容流量，因为商品是比较有特色的非标女性内衣(指的是个性化图案)，面向的群体也比较小，所以我们可以通过在小红书上做笔记来获得准确的流量。初始笔记的互动量和引流到淘宝的流量几乎是1。:1。

从 2023 从2000年开始，她发现仅靠免费流量制作千赞种草笔记的难度越来越大，过去发现十篇会出一篇，现在发一篇， 100篇文章可能会发出千赞笔记，免费流量背后的内容投入。 ROI 越来越低。

所以去年她就做了调整，试图用付费流量做爆款笔记，并根据实际情况总结出付费流量的笔记操作技巧：

业余笔记出来后，小预算做智能投资，让系统跑出交易人群的画像，然后根据画像定向投放，选择高转化笔记，增加预算，彻底了解一个方向的笔记流量。

爆炸笔记逻辑图用广告流量推出。

支付宝、哔哩哔哩和视频号也在逐渐大力做流量广告变现。其中，支付宝打开首页、搜索结果、支付结果页面、会员频道等位置实现广告，预计在 24 每年实现广告的流量规模翻了一番，这些平台属于流量供应大于广告需求的平台。

面临着平台对广告流量的开放，运营商建议可以尝试积极花小预算进行测试。对于已经流入变现的商家，也需要尽快抢量。随着商家的加入，流量广告的变现红利将会到来。 6-12 数月消失，最终进入商家间拼刺刀投流阶段。

提及广告变现流量的极端内卷，必须要谈的就是抖音的流量红利。

作为抖音的用户，笔者可以亲身体验到视频信息流上极高的广告填充率。10个短视频中有10个 3-5 这篇文章是与营销相关的信息。从客户体验的角度来看，仅从视频信息流来看，没有增量，抖音广告系统背后有数百万商家。

经营社深入观察后发现，目前，在抖音流量广告的实现中，新场景的流量红利依然存在，其中商品卡推广和图文推广属于新场景和新内容红利。商品卡后面的商场 GMV 在 23 年度同比增长目前，抖音上图文的日均客户阅读量达到277%。 100 亿，超 7 并且成活跃用户日均浏览 10 条在新场景中，图文，这些信息代表着更多的新流量供应。

与此同时，抖音所代表的先进流量实现广告技术，也将为商家释放一波流量红利。

在进行流量交付时，许多卖家存在交付策略和经验不足的问题:预算分配不合理，预算增加还是投资减少分不清？是以商品交易为目的进行交付，还是以群体破圈为中心进行交付...

为使中小企业能够做好投流工作，我们发现抖音大量千川提供了大量的流量操作智能产品。

举例来说，对中小型电子商务商家而言，「全域推广」，商家只需在后台填写预期。 ROI，该系统将自动进行全域扩展；提供「千川四开」，投放时只需在后台勾选直播代管，付款 ROI 、长期转换，智能优惠券，可以零成本做。 ROI 优化和增加走量；提供「一键打爆」，帮助商家识别大促销节点的潜力爆炸，该平台还将提供免费流量支持，提高爆款产品建设的确定性。

对本地类中小企业而言，也提供了相应的低门槛智能产品：

①一键式商店引流—「门店稳投」

②一键式团购交易—「成单宝」

适用于中小型本地商家，预算少，材料少，不善于投流。

Tiktok的广告技术探索是前沿的，也代表了网络平台实现广告的技术趋势。因此，当新技术出现时，运营商也建议积极尝试，获得新技术带来的第一波红利。