2024互联网流量「大迁徙」:新蓝海流量3大方向,16个新蓝海
您好,我是运营社创始人。 小贤。让我们互动一下,你觉得 2024 每年是否还有“流量红利”?
首先不要急于下结论,我们先来看一下流量红利的概念:
由于经营者相对匮乏,能够率先适应规则,输出有价值的内容、产品或服务的企业,流量红利通常发生在新出现或新开放的平台/领域。
当流量供应大于流量需求时,新平台的开放和运营商的匮乏就会产生流量红利。
根据网民总数(最新数据) 10.92 十亿人),因特网整体流量红利消失。长期以来,我们一直没有观察到新的因特网平台的出现,降低了成本,大厂商反而减少了对新移动应用的探索。
但是,从新平台的开放和运营人数的分布来看,如果我们尝试使用更微观的角度,因特网上仍然存在局部流量红利,而且我认为每年都会发生局部流量迁移,原因很简单,平台每年都有不同的投资重点。
借此思路,本文总结了目前主流的网络平台(微信、抖音、小红书、淘宝) 3 一个主要的流量迁移方向和16个局部流量红利细节。
01 高质量的内容是最大的流量红利。
抖音极强的广告实现收益,难以不让人眼红,短视频单屏上下滑动背后,是更长的客户时间和更大的广告实现空间。
几乎所有的非内容流量平台都在投入巨资和流量做内容,希望“重建一个Tiktok”,这对于擅长做内容的商家和个人来说,充满了巨大的流量红利。
在非内容平台上,在用户数量上,最近是微信视频号,在用户数量上, 2023 每年视频号的总用户使用时间翻倍,视频号的整体广告填充率较低( 3% 上下),当前视频号的状态是流量无法释放,只要你发送内容,就有公域。推荐流量一般都是关注流量的。 3-5 倍数,如果是爆款短视频,那就是几十倍,几百倍。
在微信系中,还有一个功能——微信官方账号,你可能被忽略了,但是正在爆发新一轮的流量红利。
在这篇文章发表之前 在30天内,运营社产出。 3 篇 5 万 ,2 篇 10万 ,账号的月爆率翻了好几倍。背后主要是微信官方账号推荐的流量池开放,推荐质量越来越高。一篇推荐的文章可以获得 1500 增加新的关注度。
2024 淘宝、支付宝、JD.COM也在向高质量的内容“猛砸”流量。
根据最新的政策,淘宝 2024 每年都会加大内容电商的力度,增加100亿现金和1000亿流量,以实现内容领域用户消费规模的同比增长。 100%;今年 3 月份,京东零售也定下来了。 2024 年度三大必胜对决,将“内容生态”放在第一位。
与此同时,我们也观察到拥有。 10 亿月活支付宝也在使力内容跑道上,支付宝生活号是目前为数不多的提供流量激励和分类奖励平台,其中泛财商内容在支付宝上十分流行,泛财商内容月均播放量增加。 18 倍。
小红书,抖音,B 站在这样一个完善的内容平台上,运营商感觉同样存在一定的局部内容流量红利。如果一种类型的话题和一种趋势开始流行,但是平台上的相关信息供应特别少,此时就会出现内容向的流量红利。
以小红书为例,作为一个共享生活方式的内容社区,用户群体活跃,善于观察和创造热点。当一个潜在的话题被发现时,用户会迅速跟进,产生大量的相关内容。同时,系统会通过推荐系统向更多潜在感兴趣的用户推送,加快这个话题和趋势成为热点。举例来说,2023年小红书生活趋势关键词“听劝告”、"citywalk"、“显眼包”,每一个背后都有上亿的流量曝光,其中#citywalk 有关话题的访问量超过 21 亿,有关笔记有近 370万篇。
作为网络平台停留和拉日活的核心方式,内容是可预见的。 3-5 多年来,内容红利将长期存在,运营社建议,无论是企业还是个人,都要使自己具备内容相关能力。
02 好货=好流量,多元化平台供应
据晚点 LatePost 报告:抖音电商将“价格力”设定为 2024 每年优先考虑最高的任务,低价被抖音电商提升为核心战略。此后,京东、拼多多、淘宝、抖音等主流网络平台,具有强大的电商心智, 2024 每年以“低价”为核心战略,电子商务“低价”战争全面升级。
低成本战略的背后是平台对低成本好货的强大流量补贴,谁能给平台最低价,平台就会给谁流量,换言之,商家也可以通过提供差异化的特价商品来换取流量补贴。
我们以淘宝直播为例。只要商家在店铺直播中提供限时全网最低价格的产品,淘宝直播就会为这类产品提供单独的流量池鼓励,固定坑曝光;而且对于转化率高的产品,可以获得内容的全球加权分发,给予更多的免费流量。
当然,高质量的商品并不意味着只是低价。目前,平台也在真诚地释放新产品、独家供应产品、热销产品和爆款尖端产品,不仅会给予流量支持,还会给予平台真金白银的补贴,与商家一起爆款。
最典型的是TikTok商城的超值购买渠道。只要品牌商家能够在全网为TikTok电商提供独家优惠的新产品或爆款,就可以进入超值购买渠道的商品池。商家可以获得确定的流量和订单,无需直播或投流。
比如服装品牌 BOYLONDON 在 38 在节日等商品活动中,借助平台 IP 动作势能,配合「大牌促销超值购买」和「日常超值购买活动」,春季新产品爆炸,实现月销上涨 10倍的成绩。
另外,运营社最近还发现了一个高潜力的电子商务平台,同样值得关注。
商品使用商家的托管模式。商家提供的产品只要符合商品的选择标准,质量检验合格,就可以放在商品平台上。每天只需要设定价格发货,不需要投流就可以卖货。根据运营商获得的数据,得物上的商家销售额相当爆炸。一位手机经销商反馈说,去年在得物可以实现年收入破裂。 4 亿元,仅靠 3 个体团队完成了:一个仓库,一个采货,一个运营。
让商家的运营成本更低,让客户获得更好的价格,网络平台开始回归零售的本质。如果商家做全渠道运营,做多元化商家供应,可以获得不同平台对好商品的流量补贴。
03 搞流量!永远不要只盯着免费流量
在网络平台开始寻求流量广告变现的时候,它背后也隐藏着巨大的流量红利。
在平台上做广告变现意味着需要为商业销售提供一定比例的流量,在广告实现效率得到验证之前,平台广告实现流量的供给通常会大于流量需求。敢于第一批吃螃蟹的人,可以获得商业流量的红利窗口。
运营社在做「操作操盘手俱乐部」Q2 实战案例直播前采时,已有不下。 3 一位会员告诉我,现在投资小红书的商业广告有流量红利(去年小红书实现了更强大的信息流、搜索、视频流量广告),质量高,价格便宜。
交易员俱乐部里有一个成员, 3 年做到 GMV 女性内衣品牌商家超过亿。2020 年- 2022 在过去的几年里,我们主要依靠业余矩阵号在小红书上做免费的内容流量,因为商品是比较有特色的非标女性内衣(指的是个性化图案),面向的群体也比较小,所以我们可以通过在小红书上做笔记来获得准确的流量。初始笔记的互动量和引流到淘宝的流量几乎是1。:1。
从 2023 从2000年开始,她发现仅靠免费流量制作千赞种草笔记的难度越来越大,过去发现 十篇会出一篇,现在发一篇, 100篇文章可能会发出千赞笔记,免费流量背后的内容投入。 ROI 越来越低。
所以去年她就做了调整,试图用付费流量做爆款笔记,并根据实际情况总结出付费流量的笔记操作技巧:
业余笔记出来后,小预算做智能投资,让系统跑出交易人群的画像,然后根据画像定向投放,选择高转化笔记,增加预算,彻底了解一个方向的笔记流量。
爆炸笔记逻辑图用广告流量推出。
支付宝、哔哩哔哩和视频号也在逐渐大力做流量广告变现。其中,支付宝打开首页、搜索结果、支付结果页面、会员频道等位置实现广告,预计在 24 每年实现广告的流量规模翻了一番,这些平台属于流量供应大于广告需求的平台。
面临着平台对广告流量的开放,运营商建议可以尝试积极花小预算进行测试。对于已经流入变现的商家,也需要尽快抢量。随着商家的加入,流量广告的变现红利将会到来。 6-12 数月消失,最终进入商家间拼刺刀投流阶段。
提及广告变现流量的极端内卷,必须要谈的就是抖音的流量红利。
作为抖音的用户,笔者可以亲身体验到视频信息流上极高的广告填充率。10个短视频中有10个 3-5 这篇文章是与营销相关的信息。从客户体验的角度来看,仅从视频信息流来看,没有增量,抖音广告系统背后有数百万商家。
经营社深入观察后发现,目前,在抖音流量广告的实现中,新场景的流量红利依然存在,其中商品卡推广和图文推广属于新场景和新内容红利。商品卡后面的商场 GMV 在 23 年度同比增长 目前,抖音上图文的日均客户阅读量达到277%。 100 亿 ,超 7 并且成活跃用户日均浏览 10 条 在新场景中,图文,这些信息代表着更多的新流量供应。
与此同时,抖音所代表的先进流量实现广告技术,也将为商家释放一波流量红利。
在进行流量交付时,许多卖家存在交付策略和经验不足的问题:预算分配不合理,预算增加还是投资减少分不清?是以商品交易为目的进行交付,还是以群体破圈为中心进行交付...
为使中小企业能够做好投流工作,我们发现抖音大量千川提供了大量的流量操作智能产品。
举例来说,对中小型电子商务商家而言,「全域推广」,商家只需在后台填写预期。 ROI,该系统将自动进行全域扩展;提供「千川四开」,投放时只需在后台勾选直播代管,付款 ROI 、长期转换,智能优惠券,可以零成本做。 ROI 优化和增加走量;提供「一键打爆」,帮助商家识别大促销节点的潜力爆炸,该平台还将提供免费流量支持,提高爆款产品建设的确定性。
对本地类中小企业而言,也提供了相应的低门槛智能产品:
①一键式商店引流—「门店稳投」
②一键式团购交易—「成单宝」
适用于中小型本地商家,预算少,材料少,不善于投流。
Tiktok的广告技术探索是前沿的,也代表了网络平台实现广告的技术趋势。因此,当新技术出现时,运营商也建议积极尝试,获得新技术带来的第一波红利。
04 结语
高质量内容的红利是掌握客户的需求和生活趋势。如果你第一时间创建客户需要的内容,你就可以得到平台流量的推荐。优质产品的红利是互联网回归零售本质,让研究产品和服务的商家也能获得可观的流量;实现流量广告的红利是平台新开放广告场景和新广告技术的应用。智能流量产品可以让每个人都有很好的流量运营。
流量流动的背后是用户需求的变化,新平台的开放,新技术的应用,网络流量迁移的方向,就是红利所在。
本文来自微信微信官方账号“运营研究社”(ID:U_quan),作者:陈维贤,设计:蝶哥,36氪经授权发布。
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