拼多多TEMU围剿美国折扣店

来源/电子商务报告Pro

作者/周文君

美国的折扣店纷纷沦陷

加入拼多多Temu，成了压垮骆驼的最后一根稻草。

最近，美国著名零售巨头“99” Cents Only“(99美分店)宣布破产，所有371家店铺将关闭。125家店铺将在本月底前关闭，其他店铺将在5月31日前关闭。

企业临时CEO迈克·西蒙西奇表示，近年来，零售环境面临重大而持久的挑战，包括新冠肺炎疫情的影响、消费者需求的变化、经济萎缩水平的上升、持续的通货膨胀压力等因素，极大地阻碍了公司的经营能力。

一方面，通货膨胀导致商品成本上升，而99美分店作为一家专注于特价商品的零售商，其盈利空间被大大挤压。

与此同时，随着物流、人力等成本的增加，商店的运营成本也在上升，进一步降低了盈利空间。

另外一方面，其他宏观经济不利条件，如新冠肺炎疫情的影响、消费者需求的变化等，使得商店的经营环境变得更加困难。

美国推出后，Temu对美国零售市场产生了显著影响，尤其是以“一元店”为代表的传统低价零售商。从消费者的角度来看，Temu与“一元店”的目标消费群体高度重合。

Temu通过大数据分析消费者的需求，准确定位热销品类，并在保证质量的前提下，以较低的价格销售产品。

这一价格优势和大规模的营销，促使Temu在美国中低收入者中具有巨大的吸引力，从而实现了市场的快速扩张。

举例来说，自从Temu进入美国后，它的市场份额在去年11月迅速上升到17%。相反，在Temu的包围下，美国传统低价零售商集体沦陷。

Dollarrarr两大美国折扣零售行业巨头 General和Dollar 例如，根据Earnestt，Tree 根据Analytics的数据，2023年，Dollar General的市场份额从1月份的57%下降到11月份的43%，下降了14%％。

Dollar 同样，Tree的市场份额也有所下降，从1月份的32%下降到11月份的28%，减少了近4%。％。

2022年8月至2023年9月，Temu等实体折扣店的市场份额发生了变化。

显然，面对美国Temu不断深入的市场扩张，长期依赖线下门店、以价格优势吸引用户的实体折扣零售商无疑将面临更加严峻的竞争环境。

值得注意的是，在“99美分店”宣布关闭之前，Dollar 上个月，Tree表示将关闭1000家商店。

当然，Temu不仅对美国传统折扣零售商构成威胁，而且对亚马逊也有很大影响。

最近的数据显示，美国用户在Temu的平均使用时间是18分钟，几乎是亚马逊的两倍。

去年年底，苹果公司发布了2023年美国App。 Store的应用下载量排名第一，Temu成为美国下载量最高的免费应用。

Temu强势逼近

对美国实体折扣零售商来说，Temu最明显的威胁就是价格优势的影响。实体折扣店老板推广低价商品，满足庞大的低收入消费者需求。

以99美分店为例，采取“单价”策略，大部分产品定价99美分，为对价格极其敏感、追求性价比的消费者服务。

正是因为99美分店致力于极低的价格区间，这种精准的市场定位使得它能够在各种零售商的包围下开拓一个蓝海市场。

然而，随着2008年金融危机的爆发，美国陷入了通货膨胀期，产品成本和人工成本同时上升，给99美分店带来了巨大的经营压力。为了保持盈利空间，近年来99美分店的部分产品价格明显上涨，将高于1美元。

当实体折扣店提高价格时，Temu可以提供更低的价格，将大部分产品的价格压在0.09到20美元之间。

这种实体折扣店的低价优势就大大削弱了，比如Dollarr Tree的产品价格集中在1.25美元，而Dollarr General的价格主要在5美元以下。Temu可以在这些价格范围内覆盖。

由于Temu能够整合中国供应链，完成商品采购、生产制造、物流运输等各个环节的优化与协调，Temu能够提供极致的低价，从而降低企业成本。

更重要的是，Temu通过直接从源头购买商品，与大量中国制造商建立了密切的合作关系，降低了中间环节和交易成本。

与此同时，大量白牌商家聚集在Temu平台上，为消费者提供稳定且低成本的商品来源。

据报道，截至2023年10月，Temu共招募了9万家供应商，供应超过100万个SKU，其中超过一半来自拼多多主站和多多购物。Temu凭借拼多多原有的商业资源，可以继续采用低价策略抢占市场。

与实体折扣店相比，Temu的优势在于商品种类繁多，能够及时了解消费者需求的变化，提供更符合客户口味的商品。

Running投资公司 Point Capital MichaelaellAdvisors的首席投资官 Ashley Schulman指出，传统低端折扣零售品牌难以复制的Temu提供了新颖而令人兴奋的商品。

综上所述，Temu作为一个电子商务平台，依托强大的供应链体系和国际采购能力，产品种类繁多，更新迅速，极大地扩大了客户的购买范围。

而且Temu打破了时间和空间的限制，让客户可以随时随地浏览、比较和购买，大大节省了客户的时间和精力。此外，Temu还提供一键下单、快速配送、无理由退货和换货等服务，这是一元店无法比拟的。

自然，Temu在美国的营销宣传，也给它在美国的爆红带来了极大的帮助。

低价优势Temu

在短短一年多的时间里，Temu在北美市场的激烈竞争中脱颖而出，并立即扩展到世界上几十个市场，这在很大程度上得益于其完美的低价武器，使得Temu在竞争中占有有利地位。

而且低价的背后是以牺牲利润为代价，自推出以来，Temu从未实现过盈利。财务报告显示，2023年第四季度，拼多多集团总收费？费用达到351亿元，比去年同期293%，主要是因为履约费，？支付处理费，维护费，呼叫？等费？增加。

此前，拼多多财务副总裁多次表示，目前Temu的核心是全力开拓市场，而不是盈利。

另外，Temu为了提供保持自身低价优势，只能压低卖家的价格，使得很多商家难以实现盈利。

举例来说，Temu平台上的太阳能灯产品价格普遍低于亚马逊平台上的同类产品。

对于同一种产品，Temu的价格远低于亚马逊。例如，如果亚马逊平台的产品价格在20-40美元之间，Temu平台可以在5美元左右购买。

而且Temu对降价的要求越来越严格。据悉，今年3月，Temu又颁布了一项新规定，引入了两个概念：申请价格高，申请价格高。

根据新规定，如果卖方申请价格高价率排名倒数5%，或者申请价格高价额度过高，商家旗下所有门店将被限制更新，当日结算金额将被限制至少提取30天。

然而，激进的Temu正以极快的速度发展。根据拼多多2023年第四季度报告和年度业绩，第四季度集团收入接近900亿元，同比翻了一番。其中，Temu收入达到402.1亿元，同比增长357.1%。

根据汇丰报告，Temu在2023年贡献了拼多多总收入的23%，预计2024年将增加到43%，并在2025年超过50%。

Temu的销售额在2023年第三季度已超过50亿美元，按照这个速度，它有望提前实现每年150亿美元的GMV目标。另有消息称，Temu为2024年设定了300亿美元的GMV目标，是2023年的两倍多。

未来，我们将拭目以待Temu将在海外市场讲述什么样的故事。

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