“华强北”杀进抖音、哔哩哔哩，装机博主偷偷赚了钱。

公共领域的流量红利消失了。我们可以看看赚钱的人是怎么做到的:小红书内容电商打造爆款产品；教培小IP，在视频号上获得几千万的收入；观察Aautorapper的流量，用短视频煽动直播；抖音有一个高利润的“新生意”...4月17日14:00，小贤将和5位在一起。「抖快红视」交易者，谈谈新的平台玩法，新的商机。

几乎每个城市都有几个电脑城。以前人多，财源广进，现在门庭冷落，没人问。就连著名的华强北也越来越孤独。

许多人感概：电脑城的黄金时代已经过去。

但其实，运营商发现，电脑城并未消失，只是以不同的姿势搬到了网上。每日抖音，哔哩哔哩、快手拥有数以千计的装机区博主，在直播中写配备，卖设备，他们的生意并不孤单，反而更赚钱。

今日，运营社将为您揭开因特网装机业务背后的秘密。

01华强北进入哔哩哔哩，抖音，直播装机成为流量密码

程序员小王，每天下班后已经是深夜了，但每天洗完澡，他都会打开一个安装博主的直播间，看一会博主在网上写的硬件配置；如果配置不好，就有“割韭菜”的嫌疑，小王会勇敢地喷几句博主的“无良奸商”。；等到想睡觉的时候，小王就会打开一段直播装机的视频，看着视频渐渐睡着。

小王说：“对我来说，看装机不仅仅是需要，更是每天解压的习惯。”

像小王这样的人很多，他们捧红了不少做装机的博主，比如， B 站的顶流 @装机猿 已拥有 340 万粉丝，抖音百万粉以上的装机博主有二十多位，万粉以上超过一万。 300 多位。

在 B 站立，安装教程视频，经常可以获得数百万的播放，是很多粉丝非常喜欢看的视频内容。

自然，装机区最传奇的故事，还是 B 站 UP 主 @电丸科技 给王思聪配电脑。王校长花了几百万配电脑，最终跑到了世界第四的视频，让大批粉丝看到了钞票能力的威力。

那装机到底有什么吸引人的地方呢？为何会变成流量密码？

1)在哔哩哔哩制作安装视频，轻松获取 340 万粉丝

我们以 B 站顶流 @古代装机猿 为例。早在 2016 2008年，安装猿开始了 B 站 发布了第一条装机视频，不愧是“古代装机猿”，甚至可以说 B 车站安装区域，全部由安装猿开发。

安装猿类视频，以各种硬件配置对比，安装教学视频，不同价位硬件推荐为主，平均每三天一个视频。

安装猿能爆红，主要是因为他出色的单口相声能力。比如他最出圈的口头语:“只要四肢健全，智商不低于正常人，看完这个视频就没问题，但是如果你假装坏了。...我不会给你赔偿的。”

作为一个“工匠”，安装猿的安装技巧真的很扎实。在快速完成硬件安装的同时，还可以调侃几个粉丝的安装水平。有时候安装猿会给你整个工作，用。 20 几年前的硬件，为你拼出一台机器。

安装猿是典型的内容能力过硬的安装博主，所以一直受到很多粉丝的喜爱。无论你是来学技术的，还是来听相声的，你都可以爱我。因此，安装猿在 2020 年，也得到了 B 站百大 UP主 的称号。

2)配备抖音连麦写，「免费 低价」核心流量密码

如今的安装直播，每天都会有大量的观众涌入与博主聊天，是大量计算机设备爱好者的“快乐天堂”。

第一，配备连麦写。很多直播间甚至打出“免费”的钩子，吸引有需求的用户主动连接小麦。客户会在小麦中提出自己的使用需求，博主也会“表现良心”，想尽一切办法降低设备价格。

最让客户印象深刻的是，博主写了配置清单，但客户不一定要从博主那里买。客户可以用配置清单自己买配件，自己组装。

接着是直播装机。很多博主都提供直播服务，顾客在直播间里，可以看到自己的宝贝，从零件组装到整机的整个过程，可以说感觉十足。

而且在安装过程中，还有很多网友陪同监管，一位新手小白购买网络安装，似乎是吃不了亏，上不了当。

对这种更具商业属性的装机博主来说，不太强调。「内容」，更强调「转换」。

他们的直播间非常相似，顶部是配置列表，随着每个咨询客户的变化而更新。下部是真人博主，更容易得到粉丝的信任。右侧打开连麦功能，等待潜在用户连麦咨询。直播连麦后，大部分博主都会把直播内容切成片，进行二次传播。

在直播间里，博主总是有意无意地提到自己是老板，谈论良心，让粉丝付出代价。超低的价格是这些博主吸引粉丝的关键流量密码。

运营商对比了几个安装直播间，发现确实比JD.COM和淘宝品牌店便宜。但是“超低价格”背后的代价是什么呢？

02直播装机暴利业务背后，有哪些套路？

运营社问了一些在网上安装机器的消费者后，发现直播间是互联网的“华强北”，鱼龙混杂。客户经常遭受哑巴损失，博主经常翻车。

1)超低价格的直播间配置单，利润隐藏在黑暗中

第一，以次充好。有些装备看起来很便宜，但少数黑心商家，却会使用二手、以次充好的硬件，顾客不懂行，很容易吃亏。

二是变相清货。也有一些商家与品牌合作，强烈推荐一些清货。这些产品没有问题，但都是需要更新迭代的产品，很有可能过一段时间就会大幅降价。

最终难以保证售后。目前有些小问题，客户不愿意花几百块钱退货，最后随着时间的推移，小问题很可能会变成大问题，但是电脑已经过了退货期。

很多抖音装机博主，直播写配备也有很多招数：

它们将使价格最透明。 CPU 而且主板价格标低，当粉丝到京东、淘宝查询时，发现博主的价格如此之低，就会产生较高的信任感。

然后博主会以正常的市场价格销售水冷散热、内存和固体，赚一点利润。最后，我们在价格混乱的机箱、电源和风扇上赚了最多的利润。

也有一些配置单，故意设置不合理，让客户主动要求更换，但一旦更换，价格就会大幅上涨。

有顾客说：“自打电脑城杀进网络后，买电脑的人，只是把十几年前顾客吃过的亏再吃一遍。”

2）B站 UP主 做装机，人设翻车掉粉。 50 万

安装流量大，利润高，很多博主也想做这个。比如 @超级小桀 ，不仅是网络名人的斗鱼直播， B站 百万粉的大UP主，以前有很好的硬件博主形象，口碑不错。

然而去年 8 月， @超小桀和朋友合作开了一家电脑装机店，结果性价比极低，还有“5” “万元配置单”的割韭菜套装，让粉丝们怒不可遏。

网友核算@超级小桀配置单后发现，50,000元的配置，大概可以获得15,000元的收益。必须说，装机背后的收益太诱人了。

最后，@超级小脾发了一段道歉视频，承诺升级下单客户的产品配置。@超级小脾翻车，让他在。 B 整个站都掉了近 50 万粉丝，很难挽回形象。

三是利用内容矩阵，全平台赚钱

@古代装机猿的内容生态布局很早，现在已经比较完善了，在公众号、哔哩哔哩、各有各的内容输出矩阵，积累粉丝， 500 万 。

不同的平台也开辟了实现路径。从微信官方账号的路径，会引导抖音店或者淘宝店进行交易。哔哩哔哩可以在 UP 主店直接购买，部分商品也会跳转淘宝链接，在UP。 淘宝店完成购买。而抖音则基本上是在抖音小店购买。

淘宝店还分为装机猿自营店、装机猿电竞馆、装机猿玩家店等细分矩阵店。

运营社统计了两个渠道，分别是安装猿抖音店和淘宝店。 5 预计销售额已经超过商品销售额。 5000 万。

从内容博主，到内容矩阵和商业生态的完整构建，装机猿是装机跑道上比较成熟的商家。

03平台争夺装机业务的背后，是被忽视的男性购买力。

“女人、老人、狗、男人”的消费能力排名一直是网络上的热门梗。但是，一旦触及到计算机硬件设备，很多男性的消费潜力就会瞬间被激发出来。很多男人节衣缩食，要为自己喜欢的电脑存足够的“嫁妆”，然后在那之后。 618 或者像双十一这样的大促销季节， ta 回家。

甚至还有很多男人特别愿意为身边的女性推荐电脑配置，因为他们经常看安装直播间，谈论电脑来侃侃。他们瞬间成为商品大师。

现在，在直播中购买电脑的客户大多分为两类。

一种直接在品牌直播间购买。这类客户太麻烦了，一般不会去看第三方安装博主，更愿意直接从有保障的品牌商家那里购买整机。然而，即使在大型促销活动中，这种整机也不便宜。

第2类将在购买前多次对比每个安装直播间。有的消费者会追求极致的性价比，所以会在多个直播间咨询自己的需求，最后总结出一套适合自己的配置清单。

有了配置单之后，有的消费者会直接找良心商家下单，有的则不会太麻烦通过。 618、双十一低价购买所有零件，然后自行安装，使其成本最低。

从表面上看，商家似乎在第一类客户身上赚了更多的钱。但事实上，第二类消费者正在安装机器 DIY 兴趣火爆，会不断尝试组装新机器，更新自己的设备，才是真正的“金主”。

程序员小王便说，他平均两三年就会更新电脑硬件，每年都会更新。 6.18 抢走性价比高的硬件已成为他的习惯。

就平台层面而言，在直播中配电脑，似乎也越来越火爆。

B 数码3C自去年杀进直播卖货以来， 由于商品与用户群体的匹配程度较高，直播卖电脑也是如此 B站 最早支持赛道，哔哩哔哩 第一批带货主播就有卖电脑的。 @搞机所 。

此外，哔哩哔哩 仍然在首页开通了安装助手频道，主动给予流量支持，让安装跑道更好的实现。

喜爱 DIY 电脑上有很多消费者，也许有很多消费者喜欢在直播间购物。因此，运营商认为，在直播中销售电脑确实逐渐成为一种逐渐流行的消费趋势。

但是在这种消费风格的背后，我们还是要看到，过去电脑城的那些不良黑商也混进了直播间卖电脑的圈子里，电脑城层出不穷的套路在直播中继续上演。

这条赛道能否腾飞的关键是如何避免这些问题，使安装更加规范透明。归根结底，消费者的信任是商家最应该追求的。

04结语

计算机城市杀入因特网，是一种商业生态的转变。

网民对电脑进行了交流 DIY 爱情也把装机变成了内容和业务相结合的好跑道。然而，行业内的水太深，许多消费者仍然担心在直播中购买电脑。

希望进入互联网的“华强北”能少一些招数，多一些真诚，让客户真正信任，这样才能让客户真正信任。「配电脑进行直播」变成习惯性的东西。

本文来自微信微信官方账号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：张知白，36氪经授权发布。

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