“华强北”杀进抖音、哔哩哔哩,装机博主偷偷赚了钱。

04-17 08:31

公共领域的流量红利消失了。我们可以看看赚钱的人是怎么做到的:小红书内容电商打造爆款产品;教培小IP,在视频号上获得几千万的收入;观察Aautorapper的流量,用短视频煽动直播;抖音有一个高利润的“新生意”...4月17日14:00,小贤将和5位在一起。「抖快红视」交易者,谈谈新的平台玩法,新的商机


几乎每个城市都有几个电脑城。以前人多,财源广进,现在门庭冷落,没人问。就连著名的华强北也越来越孤独。


许多人感概:电脑城的黄金时代已经过去。


但其实,运营商发现,电脑城并未消失,只是以不同的姿势搬到了网上。每日抖音,哔哩哔哩、快手拥有数以千计的装机区博主,在直播中写配备,卖设备,他们的生意并不孤单,反而更赚钱。


今日,运营社将为您揭开因特网装机业务背后的秘密。


01华强北进入哔哩哔哩,抖音,直播装机成为流量密码


程序员小王,每天下班后已经是深夜了,但每天洗完澡,他都会打开一个安装博主的直播间,看一会博主在网上写的硬件配置;如果配置不好,就有“割韭菜”的嫌疑,小王会勇敢地喷几句博主的“无良奸商”。;等到想睡觉的时候,小王就会打开一段直播装机的视频,看着视频渐渐睡着。


小王说:“对我来说,看装机不仅仅是需要,更是每天解压的习惯。”


像小王这样的人很多,他们捧红了不少做装机的博主,比如, B 站的顶流 @装机猿 已拥有 340 万粉丝,抖音百万粉以上的装机博主有二十多位,万粉以上超过一万。 300 多位。


在 B 站立,安装教程视频,经常可以获得数百万的播放,是很多粉丝非常喜欢看的视频内容。


自然,装机区最传奇的故事,还是 B 站 UP 主 @电丸科技 给王思聪配电脑。王校长花了几百万配电脑,最终跑到了世界第四的视频,让大批粉丝看到了钞票能力的威力。


那装机到底有什么吸引人的地方呢?为何会变成流量密码?


1)在哔哩哔哩制作安装视频,轻松获取 340 万粉丝

我们以 B 站顶流 @古代装机猿 为例。早在 2016 2008年,安装猿开始了 B 站 发布了第一条装机视频,不愧是“古代装机猿”,甚至可以说 B 车站安装区域,全部由安装猿开发。


安装猿类视频,以各种硬件配置对比,安装教学视频,不同价位硬件推荐为主,平均每三天一个视频。


安装猿能爆红,主要是因为他出色的单口相声能力。比如他最出圈的口头语:“只要四肢健全,智商不低于正常人,看完这个视频就没问题,但是如果你假装坏了。...我不会给你赔偿的。”


作为一个“工匠”,安装猿的安装技巧真的很扎实。在快速完成硬件安装的同时,还可以调侃几个粉丝的安装水平。有时候安装猿会给你整个工作,用。 20 几年前的硬件,为你拼出一台机器。


安装猿是典型的内容能力过硬的安装博主,所以一直受到很多粉丝的喜爱。无论你是来学技术的,还是来听相声的,你都可以爱我。因此,安装猿在 2020 年,也得到了 B 站百大 UP主 的称号。


2)配备抖音连麦写,「免费 低价」核心流量密码

如今的安装直播,每天都会有大量的观众涌入与博主聊天,是大量计算机设备爱好者的“快乐天堂”。


第一,配备连麦写。很多直播间甚至打出“免费”的钩子,吸引有需求的用户主动连接小麦。客户会在小麦中提出自己的使用需求,博主也会“表现良心”,想尽一切办法降低设备价格。


最让客户印象深刻的是,博主写了配置清单,但客户不一定要从博主那里买。客户可以用配置清单自己买配件,自己组装。


接着是直播装机。很多博主都提供直播服务,顾客在直播间里,可以看到自己的宝贝,从零件组装到整机的整个过程,可以说感觉十足。


而且在安装过程中,还有很多网友陪同监管,一位新手小白购买网络安装,似乎是吃不了亏,上不了当。


对这种更具商业属性的装机博主来说,不太强调。「内容」,更强调「转换」。


他们的直播间非常相似,顶部是配置列表,随着每个咨询客户的变化而更新。下部是真人博主,更容易得到粉丝的信任。右侧打开连麦功能,等待潜在用户连麦咨询。直播连麦后,大部分博主都会把直播内容切成片,进行二次传播。



在直播间里,博主总是有意无意地提到自己是老板,谈论良心,让粉丝付出代价。超低的价格是这些博主吸引粉丝的关键流量密码。


运营商对比了几个安装直播间,发现确实比JD.COM和淘宝品牌店便宜。但是“超低价格”背后的代价是什么呢?


02直播装机暴利业务背后,有哪些套路?


运营社问了一些在网上安装机器的消费者后,发现直播间是互联网的“华强北”,鱼龙混杂。客户经常遭受哑巴损失,博主经常翻车。


1)超低价格的直播间配置单,利润隐藏在黑暗中

第一,以次充好。有些装备看起来很便宜,但少数黑心商家,却会使用二手、以次充好的硬件,顾客不懂行,很容易吃亏。


二是变相清货。也有一些商家与品牌合作,强烈推荐一些清货。这些产品没有问题,但都是需要更新迭代的产品,很有可能过一段时间就会大幅降价。


最终难以保证售后。目前有些小问题,客户不愿意花几百块钱退货,最后随着时间的推移,小问题很可能会变成大问题,但是电脑已经过了退货期。


很多抖音装机博主,直播写配备也有很多招数:


它们将使价格最透明。 CPU 而且主板价格标低,当粉丝到京东、淘宝查询时,发现博主的价格如此之低,就会产生较高的信任感。


然后博主会以正常的市场价格销售水冷散热、内存和固体,赚一点利润。最后,我们在价格混乱的机箱、电源和风扇上赚了最多的利润。


也有一些配置单,故意设置不合理,让客户主动要求更换,但一旦更换,价格就会大幅上涨。


有顾客说:“自打电脑城杀进网络后,买电脑的人,只是把十几年前顾客吃过的亏再吃一遍。”


2)B站 UP主 做装机,人设翻车掉粉。 50 万

安装流量大,利润高,很多博主也想做这个。比如 @超级小桀 ,不仅是网络名人的斗鱼直播, B站 百万粉的大UP主,以前有很好的硬件博主形象,口碑不错。


然而去年 8 月, @超小桀和朋友合作开了一家电脑装机店,结果性价比极低,还有“5” “万元配置单”的割韭菜套装,让粉丝们怒不可遏。


网友核算@超级小桀配置单后发现,50,000元的配置,大概可以获得15,000元的收益。必须说,装机背后的收益太诱人了。


最后,@超级小脾发了一段道歉视频,承诺升级下单客户的产品配置。@超级小脾翻车,让他在。 B 整个站都掉了近 50 万粉丝,很难挽回形象。


三是利用内容矩阵,全平台赚钱

@古代装机猿的内容生态布局很早,现在已经比较完善了,在公众号、哔哩哔哩、各有各的内容输出矩阵,积累粉丝, 500 万 。


不同的平台也开辟了实现路径。从微信官方账号的路径,会引导抖音店或者淘宝店进行交易。哔哩哔哩可以在 UP 主店直接购买,部分商品也会跳转淘宝链接,在UP。 淘宝店完成购买。而抖音则基本上是在抖音小店购买。


淘宝店还分为装机猿自营店、装机猿电竞馆、装机猿玩家店等细分矩阵店。


运营社统计了两个渠道,分别是安装猿抖音店和淘宝店。 5 预计销售额已经超过商品销售额。 5000 万。


从内容博主,到内容矩阵和商业生态的完整构建,装机猿是装机跑道上比较成熟的商家。


03平台争夺装机业务的背后,是被忽视的男性购买力。


“女人、老人、狗、男人”的消费能力排名一直是网络上的热门梗。但是,一旦触及到计算机硬件设备,很多男性的消费潜力就会瞬间被激发出来。很多男人节衣缩食,要为自己喜欢的电脑存足够的“嫁妆”,然后在那之后。 618 或者像双十一这样的大促销季节, ta 回家。


甚至还有很多男人特别愿意为身边的女性推荐电脑配置,因为他们经常看安装直播间,谈论电脑来侃侃。他们瞬间成为商品大师。


现在,在直播中购买电脑的客户大多分为两类。


一种直接在品牌直播间购买。这类客户太麻烦了,一般不会去看第三方安装博主,更愿意直接从有保障的品牌商家那里购买整机。然而,即使在大型促销活动中,这种整机也不便宜。


第2类将在购买前多次对比每个安装直播间。有的消费者会追求极致的性价比,所以会在多个直播间咨询自己的需求,最后总结出一套适合自己的配置清单。


有了配置单之后,有的消费者会直接找良心商家下单,有的则不会太麻烦通过。 618、双十一低价购买所有零件,然后自行安装,使其成本最低。


从表面上看,商家似乎在第一类客户身上赚了更多的钱。但事实上,第二类消费者正在安装机器 DIY 兴趣火爆,会不断尝试组装新机器,更新自己的设备,才是真正的“金主”。


程序员小王便说,他平均两三年就会更新电脑硬件,每年都会更新。 6.18 抢走性价比高的硬件已成为他的习惯。


就平台层面而言,在直播中配电脑,似乎也越来越火爆。


B 数码3C自去年杀进直播卖货以来, 由于商品与用户群体的匹配程度较高,直播卖电脑也是如此 B站 最早支持赛道,哔哩哔哩 第一批带货主播就有卖电脑的。 @搞机所 。


此外,哔哩哔哩 仍然在首页开通了安装助手频道,主动给予流量支持,让安装跑道更好的实现。


喜爱 DIY 电脑上有很多消费者,也许有很多消费者喜欢在直播间购物。因此,运营商认为,在直播中销售电脑确实逐渐成为一种逐渐流行的消费趋势。


但是在这种消费风格的背后,我们还是要看到,过去电脑城的那些不良黑商也混进了直播间卖电脑的圈子里,电脑城层出不穷的套路在直播中继续上演。


这条赛道能否腾飞的关键是如何避免这些问题,使安装更加规范透明。归根结底,消费者的信任是商家最应该追求的。


04结语


计算机城市杀入因特网,是一种商业生态的转变。


网民对电脑进行了交流 DIY 爱情也把装机变成了内容和业务相结合的好跑道。然而,行业内的水太深,许多消费者仍然担心在直播中购买电脑。


希望进入互联网的“华强北”能少一些招数,多一些真诚,让客户真正信任,这样才能让客户真正信任。「配电脑进行直播」变成习惯性的东西。


本文来自微信微信官方账号“运营研究社”(ID:U_quan),作者:张知白,36氪经授权发布。


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