"雷军可以去做卫生巾啊"，这个爽文男主快被打工人当作打工人了。「许愿池王八」了

以前有事找警察，现在流行起来。有事找雷军。

上月小米汽车震惊低价发布，雷布斯也如愿成为“当红顶流”。

学友情爱情一路顺风的雷军，生活中的大事小事都被盘出包浆，被封封。"现实版爽文大男主"，后来又被“开发”出新功能——“王八在许愿池”。

神化的开始非常突然，进行得非常完整，和他一起扔掉的愿望虽然多种多样，但也以不变应万变：小米，快把所有东西的价格都给我“打下来”。

从“雷神”到阿拉丁

3月30日，"雷军可以生产相机吗？"、"雷军可以生产卫生巾吗"不断登上热搜。

在二手市场被炒出的富士相机电子茅台，热门型号要么高价找黄牛，要么“配送”才能买到，还不能被手机拍照功能完全取代的相机，成为小米最受欢迎的新项目。

卫生用品同样火爆，显然是全世界一半人的刚需，价格却不成比例，“月经贫困”说了好几年，还是没有明显的改善，真的是急需来个“价格屠夫”整顿一下。

怎样才能在这个领域取得技术进步，网友们想好了：小米并不喜欢把所有的东西都连接到自己的“米家”APP、接上人工智能“小爱小爱”，那么就把卫生用品也做成了。可以监控流量，定时提醒的。

甚至连名字都想好了，小米卖签名笔叫“巨能写”，卫生巾叫“巨能吸”。

网民半开玩笑的意见还真吸引了棉条生产商，表示希望雷军能够带头研究棉条机，直言“目前只能买进口的”，想要降低成本也很困难。

在这次“全网大型许愿活动”中，消费中的“老大难”问题都被提名——

美发师Tony老师总是像听不懂人话一样，只知道让我花四位数办卡却剪不出我想要的发型，雷军可以开一家美发店吗？

看到牙齿真的太贵了，一进牙科医院就不用几千个出不来，雷军可以开牙科吗？

买房子是不可能的，这辈子都不可能，除非雷军有一个“小米世家”，推广“年轻人的第一套房”，估计还是有一定可能的。

之所以能光速演变成客户用来表达痛点和呼吁的中介。，不但撞上了如今这样一个“性价比第一”的时代，主要还是雷军和小米。过去的战绩真的很辉煌。

自2011年推出仅售1999元的智能手机以来，小米已被称为多年。“价格屠夫”。虽然21.59万到29.99万元的电车还算不算性价比高，见仁见智，但讨论度一上来，近年来，小米对各行各业的“重拳出击”所有人都被翻了出来。

与主要业务手机联系最密切的电子科技产品就不说了，小米智能手环一出来，把同行和消费者都搞糊涂了——听着这么高，从来不卖千个手环，小米没有打招呼，直接砍到二位数。。

电子产品的“基础设施”排插，也逃不过被整顿的命运，同样规格的产品小米硬比竞争者便宜，迫使公牛不得不打价格战。，卖49只能卖48，否则“跑道头”的脸就没地方放了。

不仅价格被压制，功能也要升级，好比雷总是轻飘一句。"要不要花2000万做个艺术品排插"。有网友自称是公牛员工，经历了工厂连夜工作和全线工作。减价升级，有些网友回忆过去，感叹：“公牛升级前后的反差很大，让我觉得以前买的都是盗版。”

选择小米的“同行”和“同行”已经非常困难，因为这条干一行打傻一行的“鲶鱼”游进了几乎每一片水域。

除了手机、手镯、手表、牙刷、汽车等可以与“智能”和“联网”挂钩的技术产品，还应该出售简单朴素的日常杂货，包括指甲钳、枕芯、眼镜甚至鼻毛修剪器。

上述“巨能写”给许多人留下了深刻的印象，笔如其名。“巨能写”，10个只卖9.99，现在摆在令人眼花缭乱的文具店里，性价比确实可以打。商界有句老话"能干倒你不是同行"，早上老板睡到半夜估计都要突然醒来："不，小米怎么连我都打？"

总而言之，在这样一场酣畅淋漓的“雷军创业复盘与规划”之后，小米已被视为“古希腊掌管性价比高的神”。

对于这一点，雷军大概也是喜闻乐见，毕竟他早就决心要做了。科技界的无印良品”。

就在前阵子到处刷屏的新车发布会上，雷军在台上介绍了这么久，费用最大的不是汽车，而是车内配备的“全家桶”，包括音箱、大气灯、手电筒、太阳伞、手机架、车载麦克风，主要推广一款小米商城行走，现场一时半会儿说不清是新车发布会还是带货直播间。

对此，直播间有一条评论说:“现在车企靠降价带动销量，最后以价换量赚不了多少钱。小米的想法相当巧妙，把杂货店搬到车里。卖车赚不赚钱不清楚，卖杂货肯定能赚钱。”

听起来像是在调侃，但也许还是真的猜到了小米的算盘。

小米是怎样变成“小电器暴君”的？

说小米是“杂货店”，也算精确，但说小了，别人现在可以按规模称之为“杂货店”，杂货王国。

根据最新财务报告，截至2023年12月31日，小米共投资430多家公司，总账面价值671亿元。，同比增长5%。

这个400多家公司，是雷军高价攒下的。“生态圈”，由于规模庞大，错综复杂，甚至衍生出来“米系公司”这样一个专有名词，代表着这个“生态圈”上的企业。

之所以叫生态圈，顾名思义，是因为小米的生长发育在很大程度上维持在这个网络上，这个链条是小米商城各种小电器日用品的出生地。

从耳机、音响等手机周边配件，到电饭煲、吹风机等实用家用电器，再到毛巾、牙刷、行李箱等日用品，一堆各种各样的物品都挂在这个生态圈里。最大的特点是一脉相承，性价比高。。

在各细分领域打下小商品价格的第一步是：先成为小商品领域的大金主，与其自己干，不如花钱雇人干。。

在40岁成立小米之前，雷军已经是圈内知名的投资者了。虽然据说他拒绝了马化腾，因为他的QQ价格太高，两三百万，据说他拒绝投资淘宝是因为他认为马云满脑子都是火车，但他仍然有很多成功的记录，尤其是在UC，他获得了1000倍的投资回报，这已经成为他“文艺生活”的重要一笔。

也许每个人都逃不过路径依赖，在经营小米时，他发现很多问题仍然可以通过投资来解决。

2014年，雷军意识到小米硬件的局限性，决定多栖发展，建立“生态圈”。那一年，小米投资了27个项目，次年投资了28个项目，2016年投资了22个项目...我们也知道后来的故事，10年后投资了430多家公司。

据业内人士分析，小米通常会在没有“爆款”的细分产品领域，寻找有竞争力的团队。，投资股权。

通过氪金摇人组局的“钞票能力”，虽然前期要花钱，但却是压缩成本最有效的方法。

其实原因和雷军高度赞扬的Costco超市做“自主品牌”是一样的。小米投资的公司为小米定制产品，印有小米的logo，进入小米的店铺。小米得到的是具有品牌差异，也因此更具竞争优势商品，同时也不需要自己另辟新的生产线亲自动手，节省了R&D、人力、生产和仓储成本。

更加重要的是，作为生态圈企业的“金主”，小米拥有绝对强大的议价权。

据36Kr报道，在收到小米生态圈投资要求的公司中，“接手是一种挑战，不接手压力更大”并不少见。很多创业公司认为小米的项目"初期不赚钱也得上"。

那样的确也是赚不到钱的。

雷军自己卖手机承诺“硬件综合利润率不超过5%”，也推广了。

微信公众号“小声比较”引述家电家居企业家透露，生态圈公司为小米制造硬件微薄利润。，其他品牌毛利40%，小米砍半以上，假如是想着“初期不赚钱，做成爆款再赚钱”，也不能打包，因为小米很可能坚持贯彻落实“价格屠夫”精神，再次降价。

可是攀登小米的高枝，诱惑实在难以阻挡。

因为小米在完成了“投资”的第一步之后，为了让生态圈死心塌地地为自己挣钱，还会进行第二步。“孵化”。

这一孵化令人叹为观止，业界普遍冠以“保姆式”的前缀。但是我明白了，感觉和保姆相比都很委婉，小米的事情没有大小，更像是一边溺爱你一边让你承受爱。の东亚高压妈妈。

钱先到位，小米还给人，团队核心成员他帮忙找，找不到。直接让小米高管上，顺便输出一整套小米企业管理和产品方法论。；

如果有必要，小米甚至会帮助突破技术困难。，举例来说，在加入Ninebot后，小米继续氪金帮助其收购平衡车创业公司Segway，获得核心专利和生产线，最终为小米平衡车开通了道路；

有了技术，就赶紧研发吧，小米和生态链企业共同设计和研发，据说小米的ID设计部门对产品外观进行了点燃。，龙生九子子不一样，但是米家生的子都是一样的；

到了生产环节，小米解决供应链问题：根据36氪的报道，Ninebot创始人王野曾表示，在合作初期，小米产品经理经常帮他们在供应链上发名片“刷脸”，要求更低的价格。；智米创始人苏峻也记得小米产品经理会帮忙配制资源，生态链企业组织技术不足，去技术好的公司学习。，并且促进生态圈企业间资源共享。

等待商品做出来更是一切好说，小米现成渠道你们可以卖掉，还可以用小米的。名号为自己做背诵，努力通过新的渠道拓展市场，而且小米很多流量啊，能够在新闻发布会上占据几个镜头都会给职业生涯带来突破。

伴随着生态圈孵化出来的“经典案例”不断增多，小米发现“卖课”本身就是一个商机啊。

小米联合雷军于2016年成立顺为基金小米自己的商学院“小米粮仓”，教的是如何做爆款产品，如何做老板。网上信息显示，粮仓提供粮仓爆款计划班、粮仓创业学院、粮仓爆款总裁营三类课程，价格昂贵，分别是9800元/人、12800元/人、25800元/人。

“独特的粮仓”反向孵化“方法”，与一般的创业流程相反，桩件件都是小米的privilege-有方向，有供应链，有渠道，有资本。

总而言之，只要进入这个局，小米的改造就是由上而下，由内而外，铭心刻骨，雁过留痕。

好处是显而易见的。生态圈公司有很多成功IPO的“准独角兽”，也有一批“品类冠军”，比如做智能手表的华米，做全屋智能云米，做清洁机器人的石头技术，做电动车的九号公司。如果你没有搭上小米的搭便车，几乎不可能把这些不是生活必需的商品一个人做成“爆款”。

然而，命运所赠送的礼物早已暗中标价。

虽然小米可以成为“品类冠军”，但是冠军这个词实际上还有一个前缀。——“隐形”。小米“保姆式孵化”，生态圈企业“寄生式成长”，不但利润被压得死去活来，品牌也很难走出小米投下的阴影。

2015年，华米科技大喊“去小米化”，但直到2023年底，小米仍然是它的年法。媒体报道其财务状况时，标题仍为“去小米化第八年”。

小米生态圈，加入得有点运势，逃离需要勇气。

而或许更可怕的是“被逃离”。2020年，小米收回了手表，华米的经营状况一落千丈。有人认为这是小米的“卸妆杀驴”。华米帮小米拿下了新品类，成为了牺牲的炮灰。

反观小米，建立了一个巨大的生态链王国，获得了一位让小电器们闻风丧胆的“暴君”名声，如今仍摇身一变成了“许愿池里的王八”。

实际上，小米一开始就能把手机的价格打下来，跟后来做生态圈把小电器打下来，走的就是一条路。

那时小米做手机，选的都是手机。符合质量标准，价格低廉供应商，夏普屏幕，高通CPU、索尼的摄像机，一开始全靠线上销售，省钱开店也不找经销商，卖多少部做多少部，我希望库存周转期比沃尔玛短。。

当然，这种一切成本都可以砍则砍的做法，也留下了隐患。小米在2015年左右遇到困难，用1999年王炸级别的低价赢得一二线城市的年轻人。当时一二线换机潮基本停止，年轻人开始追求“感受”。与此同时，三四线城市和更低线城市开始“升级手机”，那里的消费者很难接触到专注于互联网的小米。

指望批发商和经销商已经太晚了。因为小米不能给他们留下盈利空间，线上线下都不能同价，“互联网游戏”和“性价比路线”两个招牌都会被砸。

在那一刻，生态圈可以说拯救了小米的生命。

2015年，小米提供了第一家线下自营店，数以百计的生态商品，扛着数百坪的店铺——不常买手机也没关系，还可以看看牙刷手环充电宝啊，都是好货。

之后生态圈的商品逐渐能与手机分庭抗礼。。根据《小米生态圈战地笔记》，生态圈产品用户中，三分之一是小米手机用户，三分之一是苹果手机用户，三分之一是安卓系统其他手机品牌用户。起初，许多用户关注生态圈产品，因为小米手机。随着生态圈产品口碑的形成，在生态系统中，商品客户开始关注小米手机的现象，实现双向引流。

虽然收入肯定不如手机高，但小米“IoT(物联网)与生活消费品分支机构-粗略理解是生态圈出售的杂货-利润率一直高于手机，而且还可以促进包括应用分发和内容服务在内的“互联网业务”，被称为给小米“输血”的现金奶牛。

但是另一方面，大包揽搞生态圈，做生态圈“全行业鬼见愁”，同时也引起了不少质疑。

最直观的是质量控制不能保证，米家产品多，质量问题多，甚至有“代工毁了小米”的声音；早在2017年，雷军本人就提到了生态圈“崩溃”的隐患:“米粉和消费者对做了这么多商品感到困惑的是，小米的业务是否存在边界？由于一家做任何事情的企业都很难做好。”

然而，在当今“性价比为王”的时代，尽管被列为“米系”的企业仍然需要在“独美”与“啃米族”之间挣扎，但是雷军和小米所代表的“价格屠夫”无疑是最受欢迎的人。

不管到底有多屠宰，还能屠宰多久，有这样一条“鲶鱼”，对于消费者来说，总是一种期待。

事实并非如此，前几天有网友发现小米已开始招聘摄影软件工程师，也许许愿池里最受欢迎的“小米相机”，已经在去整顿摄影行业的路上了。

开场图源| 小红书@雷军

本文来自微信微信官方账号“Vista氢商”（ID：作者：大稚，36氪经授权发布，Qingshangye666)。

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