“黑白黄”三姐妹卖美妆，找准定位，快速涨粉100万！

来源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村长住在十里村

和大家分享一个很有意思的抖音带货案例。

一提到做美妆账号，大家最容易想到的就是博主一个人拍视频，一个人教你怎么画眉毛、画眼线、画嘴唇等等。

但是这样的账号实在是太常见了，竞争太激烈了。

如果完全从零开始做，你本人没有超出常人的颜值、专业、表达演绎能力，或者有独一无二的产品。

哪怕美妆这个市场足够大，那对你来说也是没戏的。

而今天分享的这个美妆账号，通过形式上的差异，找到了自己独特的定位。

最重要的是，这种形式是真正从用户需求出发的，还有许多延展性。

    黑白黄姐妹卖美妆

先直奔主题告诉各位这个账号的形式，然后再来说说这个账号的好处和值得我们思考的地方。

这个账号叫黑白黄姐妹，即找了一些皮肤肤色为黑、白、黄的女性作为视频中的主角。

然后以不同肤色的女性，来分享、测试自己使用同一款产品的效果和体验。

整个体验、分享的过程中，主播主打无美颜、无滤镜的状态试色、演示。

从而向粉丝展示最真实的试用过程，方便粉丝做消费参考，目前粉丝量超过100万。

大概了解了这个美妆账号的模式后，大家可以带着思考，来听听村长对这个账号的一些分享。

    精准把握用户心理需求

许多女性在购买化妆产品的时候，其实都有一些疑惑，就是这个产品到底适不适合我自己。

我的肤色偏黑好嘛？我的皮肤是油性的好吗？我的身材有点胖好嘛？

面对这些问题，用户无法直观的通过常规的博主那里得到答案。

包括在看直播的时候，你也会看到许多这样的用户，会在直播间里面进行提问。

但是各位试想一下，一个肤色很白的博主在直播间告诉你黄色、黑色的用户应该怎么用？

如果她不是明星的话，你觉得这种公信力有多强？

可是换一个方式，当视频或者直播间里出现三个肤色的主播，每个人涂了同一款产品或者体验了不同色号，你是不是就一目了然了。

这样的说服力其实和主播是有知名没关系，而是用户找到了自己的同类人。

所以这样的拍摄形式，不仅能够全面的展示产品特点，还能精准的促进用户付费。

    专业能力+个性鲜明的博主魅力

做女性的美妆账号，最核心的就是博主要有魅力，而魅力源自于两点：

其一是专业能力

你的目的是告诉别人怎么用，怎么找到适合自己的产品，怎么用好产品让自己更漂亮，而不仅仅是帮助用户踩坑而已。

所以在视频中，测试只是第一步，更重要的是告诉用户为什么要用，以及怎么用好。

其二是鲜明个性

既然要造人设，就得让粉丝喜欢上你，喜欢你她才会持续来看你的视频，才会相信你的推荐来消费。

那么在选择博主的时候，就要看每个人身上表现出来的气质，样貌、表达等等。

就像打造女团一样，每一个粉丝都有她喜欢的理由，每一个粉丝也有自己喜欢的群成员。

    塑造自己的内容识别标识

如果你是第一次听到这个案例的话，下一次再提起美妆领域的账号，你是不是就有点印象了。

如果再让你看几次这个账号的内容，你对她的识别性是不是就更强了。

想要从众多的账号中脱颖而出，就得塑造自己的内容识别性，我们一起来看下这个账号。

其一是最基本的账号装修，从账号的头像、昵称、间接，再到内容的封面，都在突出黑白黄的人物特点。

其二是整体的内容风格，和传统美妆博主把整个脸怼在镜头前不同，它有自己的内容介绍流程和风格。

固定式的自述场景、聚焦式的产品展示形式和真实化的产品体验。

其三是视觉和内容的文字钉，每个视频的开头，三个肤色的博主，一起喊着：黑白黄测评，带你买到合适的彩妆/宝贝。

所以这样的账号，放在任何一个美妆账号中，都有它的一席之地。

    灵活性的团队调整

大家去思考一点，整个账号在推广的过程，为什么没有去强调每个博主。

比如某某肤色的是谁，而是所有的都在强调黑白黄这个特点。

其一，首先从用户的认知上教育，让用户更加关注肤色、场景本身，而不是一个主播。

其二，这么做的目的就是为了后续其他主播的出现做铺垫，不至于更换主播的时候，用户心理上产生落差。

其三，在人员选择、出镜上有了更多的灵活性，主播很重要，但形式、内容、产品才是根本。

所以万一哪一天其中一个主播没有出镜，或者重新换了一个主播，对整个账号的风险都是最低的，用户也不会觉得有太大的违和感。

    可延伸性更强

虽然术业有专攻，但是这样的账号，延伸性更强。

不仅可以打造成一个美妆领域的垂直号，如果遇上更专业的团队，在此基础上就有可能成为一个综合性的带货号和直播矩阵。

当然前提是主播的选择上、整体内容、视频风格、包括产品都要做升级，才有可能成为这样的顶级账号。

但是仅从当前的形式上来说，大家想一想涉及到女装、健身、美食这样的类目上，是不是也有不一样的感觉。

比如女装账号，大家经常都会询问主播自己的身材、肤色、气质，到底适不适合穿这样的衣服。

那如果三个主播，分别具备了高矮胖瘦、成熟、职场、宝妈这样的风格，对于粉丝来说，是不是有更好的参考意义呢？

当三个主播同时穿着一款衣服出现的时候，不同身材的人，展现出来的状态，再加上一些搭配的技巧，都能突出这款衣服的美丽，这才叫真正的百搭款啊！

    打造这样的账号不简单

虽然村长分享这样的账号说起来好像很简单，有意思。

但是真的道理具体的实操过程，并不是普通人能够做的。

其一是成本支出，不管是找两人、还是三五人，相比培养一个主播的成本增加了很多。

其二是人物组合，想找到具备专业且具有不同魅力的主播，并非一件简单的事情。

其三是内容打造，如何选择一个领域，以什么样的方式，最好的呈现出产品，并且对用户有吸引力，是关键。

其四是流量扩散，好内容的确能带来大流量，但如何持续性的产生流量且带来付费流量，就不仅需要内容，还有产品和投放。

所以做这样的账号，初期也许几个好姐妹非刻意为之反而能做个一二百万粉丝。

但如果是企业来专门做这样的账号，对于操盘手的要求是挺高。

各位感兴趣的可以好好想想，但可以肯定，这一定是一个很好的机会。

针对行业、针对人群的组合有很大的空间，比如之前的抖音中老年爸爸服饰团，将近10个人，在这个领域的带货就很猛。

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