又一个屡败屡战的老罗：创业12年，如今在直播间卖菜

商界观察

2022-07-01

来源丨三言财经（ID：sycaijing）
作者丨大鹏

罗敏又创业了。

6月15日，趣店创始人罗敏开启直播带货，售卖自家的预制菜商品。其直播带货排名一度进当时段前20，直播间有超过2万人观看。直播间更是打出“上市公司CEO正在直播”的字样。

不过，罗敏对商品的介绍较少，大多由直播间另一位专业主播介绍。

从直播动态来看，罗敏6月直播频率挺高，但直播卖菜6月15日是首次。

罗敏主页的简介里写道：“趣店创始人2005年北漂创业，创业十二年2017年带领公司趣店(QD)美国上市；为2017年美国第四大IPO；2021年二次创业预制菜行业，期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品；也希望通过努力为人们的生活带来一些微小而又美好的改变。”

自趣店集团成立至今，已有十几个年头。说是二次创业，其实自趣店上市以后，先后入局现金贷、汽车新零售、跨境奢侈品电商等多个领域，但结果大多不尽人意。

被称为“校园贷鼻祖”的罗老板，这次的创业又如何呢？

两天卖出340万，网友：来分期还不上能免了不？

6月15日当天，罗敏直播间小黄车上架了10款预制菜商品，包括鲍鱼花椒鸡、小炒黄牛肉、粉蒸肉等。单品售价从19.9到49.9不等。

而罗敏的商品橱窗里则有14款商品，其中有三款分别为移动、电信、联通的话费充值。其余11款为预制菜，和直播间小黄车里的菜品基本一样，价格则从39.9元到99.9元不等。

销量最高的为香菇滑鸡，已售4.2万+；销量最低的为小炒黄牛肉，已售4177。（不包括话费充值）

6月16日，罗敏将15日的一些直播片段发布到抖音，不过热度都不高。

其中一条视频，罗敏讲述自己为什么要卖菜。罗敏称，卖菜是一个民生的生意，能真正的帮助到数以万计的农民、渔民、牧民。他自己去过很多地方，很多养殖、种植的东西没有销路，自己可以通过互联网直播帮助他们。

不过，评论区有网友反映，很多地方都不配送；有网友觉得做这件事很有意义；有网友称，罗老板讲情怀是很牛X的，不过撤退的时候也很牛X。

也有反映部分菜品不好吃的；还有网友调侃称，“老罗，来分期逾期好几年还不起，给我免了呗。”

另外一条视频评论区，有网友疑似是反映趣店深圳业务有扣工资的现象，该网友还表示罗敏删评论。（笔者隔了几个小时再看，这条评论的确不见了）

还有一条视频的评论区有网友反映，客服太差劲；也有网友称，罗敏害人不浅。

微博上对罗敏直播带货预制菜的讨论也不多。有发言的也是说校园贷的事。

据灰豚数据显示，15日、16日两天，罗敏直播销售额340.7万，新增粉丝18.4万。

从目前来看，罗敏此次创业暂未收获多少好评，但首播两日340.7万销售额的成绩还算不错，至于是否能够蒸蒸日上，还需拭目以待。

罗敏的创业史：校园贷、大白汽车、万里目电商、万里目少儿等，均失败告终

2014年3月，罗敏创立趣店集团，主要经营校园贷在内的小额信贷类产品。

2017年10月，罗敏带领趣店成功登陆美国纽约证券交易所，成为2017年美国资本市场中概股第一大IPO。

上市不久，受国内互联网金融监管趋严等因素影响，趣店开始尝试转型。

2017年底，趣店推出“汽车以租代购品牌”大白汽车，这一产品在线上通过支付宝“来分期”和大白汽车分期APP获客和销售，线下则是通过开直营店或加盟店。

2018年8月，蚂蚁金服宣布与趣店的合约不再续签；9月，大白汽车被曝出正在大规模关闭门店。

历时500多天，大白汽车最终宣告失败。

2020年3月19日，趣店在其六周年前夕推出了全球跨境奢侈品电商平台万里目，号称给予“百亿元补贴”，还邀请了黄晓明、贾乃亮等一众明星为其宣传。

2021年4月，万里目开始了库存清仓。最终，以失败告终。

在暂停万里目后，将原本的名字顺用到新项目，罗敏对“万里目少儿”寄予厚望。

2021年8月，有报道称，万里目少儿经历一次裁员，集中在中高层。一位离开的合伙人认为，“双减”政策的执行力度加大，以及赴美上市通道的关闭，是裁员的两大原因。

今年3月2日，罗敏在朋友圈发文称，“是时候说告别了……疫情不允许，太多太多的不允许”，下面的配图是其2021年的新创业项目“万里目少儿”。

3月7日，罗敏表示：“在疫情反复爆发和教育行业相关法规不断完善的背景下，公司以审慎的态度重新评估形势，决定大幅缩减万里目少儿业务。”

除了上述这些项目，罗敏还曾推出家政转型奢侈品租赁的“唯谱家”、K12教育项目“趣学习”、校友社交项目“相同same”等，最终都以失败告终。

今年4月份，趣店宣布再次进行业务转型，涉足预制菜行业。罗敏当时曾称，预计即食餐饮业务将在2022年成为一个重要的收入来源。

趣店透露，他们的趣店食品业务在2022年3月试运行，面向工薪阶层家庭，用户可以通过小程序在网上下单。

目前趣店已经上线了名为“趣店预制菜”的小程序，开发公司就是厦门趣店科技有限公司。

从小程序售卖的产品类别来看，趣店预制菜主要是由中央工厂生产的预包装成品，具有规模化生产、常温保存、保质期长、运输方便、渠道覆盖成本低、产品便宜的特点。

回顾罗敏这几年的创业路，基本是不断地追着风口跑，但大多以失败告终。

趣店现状

趣店创立于2014年3月，于2017年10月在美国纽约证券交易所挂牌上市，早期业务主要为“校园贷”。

上市后虽受国内政策等负面影响，但公司2017年至2019年的营收和净利仍呈现逐年上升趋势，分别为47.75亿元、76.92亿元、88.4亿元，净利润分别为21.64亿元、24.91亿元、32.64亿元。

从2020年起，趣店的业务收入开始下滑2020年、2021年分别实现营收36.88亿元、16.54亿元，净利润分别为9.59亿元，5.891亿元。

今年3月在趣店发布的2021年四季度及全年财报显示，2021年全年其营收为16.54亿元、同比下降55.2%，而营收大幅下滑的主要原因是交易量下降，归属于股东的净利润为5.891亿元、同比下降38.6%。

6月13日，趣店公布的2022年第一季度财报显示，趣店第一季度总营收为2.018亿元（约合3180万美元），与上年同期的5.157亿元相比下滑60.9%。归属于趣店股东的净亏损为1.428亿元（约合2250万美元），而上年同期净利润4.784亿元。不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于趣店股东的净亏损为1.445亿元（约合2280万美元），而上年同期净利润4.883亿元。

值得一提的是，5月27日，趣店宣布收到纽交所于2022年5月25日发出的不合规通知函，原因是其美国存托股份(ADS)平均收盘价在连续30个交易日内低于1美元，被视为低于合规标准。公司在收到通知后有六个月的时间恢复符合最低股价要求。

美股盘中，趣店股价最高涨幅8.79%，后有回落，截至发稿，涨幅5.13%，报1.005美元每股，总市值2.54亿美元。