快手眼红了！模仿抖音刘畊宏，分走7亿流量

来源丨电商头条（ID：caijwj）

作者丨老电
 

    拿下7.4亿观看人次，快手想挑战刘畊宏

过去一个月，刘畊宏成了中国互联网最受瞩目的人。

背靠抖音的他，强势拿下近7000万粉，并掀起一阵全民健身的热潮。

如此庞大的流量，不禁让老对手快手眼红不已，羡慕得口水都要流下来。于是快手决定正面硬杠，直接切入健身直播赛道，与刘畊宏正面交锋!

据快手官方公众号数据，今年4月25日快手正式上线“暴汗健身房”，自开播以来，得到了大量体育明星、健身达人及网友的参与和关注。截至目前，直播总观看人次达7.4亿，吸引了23位奥运冠军、运动员加入。

数据显示，快手直播健身活动，最高同时在线人数达到337万人，健身达人、健身教练的直播课场次超过370场，并且累计燃烧卡路里数为1592亿卡。

这个数据十分让人震惊，快手选择用奥运冠军抱团作战来夺取直播健身的流量果实，目的十分明确。

但在快手面前，还矗立着一座高山，这座山的名字叫做刘畊宏。

从4月初开始爆火的刘畊宏，现在热度依旧不减，并且他的影响力早已突破抖音，在社交媒体上也能迎来众人的热捧。昨晚七点，他在微博平台发一张与周杰伦的合照，再次引爆互联网，在二十个小时的时间内，拿下1.7亿阅读量。

目前，抖音平台显示，目前刘畊宏的粉丝数量已经达到6901.9万。就连刘畊宏团队在五月初IP裂变的小号“刘畊宏肥油咔咔掉”目前粉丝也已经突破千万，达到1061.2万粉。

在李佳琦流量下滑的背景下，刘畊宏当之无愧的成为直播间流量第一人，并且持续了接近两个月，这在“直播网红”圈子里是很少见的。

而如果对比一下快手和刘畊宏的数据，能够发现，覆盖整个平台的“快手暴汗健身房”活动甚至还没超过刘畊宏。

再简单粗暴一点，单论流量，快手直播健身，打不过刘畊宏。

据新抖平台数据显示，从4月初至今，刘畊宏共直播了40场，一共拿下7.56亿的累计观看人次。在4月21号，更是拿下5256.7万观看人次，峰值在线人数为401万人。

而这仅仅是在抖音平台的数据，在微博平台，仅“刘畊宏直播”一个词条就已经拿下9.5亿的阅读次数。

其实这个数据并不奇怪，毕竟单论数据，就连健身垂直领域的Keep平台都奈何不了刘畊宏。

数据显示，刘畊宏用一个月的时间涨了六千万粉，而泛内容健身平台Keep用了七年的时间才达到3400万月活。

因为作为直播健身领域的一根针，刘畊宏所代表的是入门级健身盘子，用户群体最大，火遍全网的“毽子操”其实是洗脑音乐和初级运动的泛娱乐化结合，刘畊宏的成功其实在帮助整个直播健身行业实现扩大化发展。

虽然数据没比过刘畊宏，但加码直播健身依旧给快手带来不少好处。

    抢夺流量，困于变现

其实，由刘畊宏带火的直播健身热潮早就吸引了诸多内容平台的入驻。

抖音3月发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年健身类主播直播收入同比增长141%;B站的《2021年B站创作者生态报告》则显示，其体育创作者的规模年增长超7成。

在巨头布局的背后，是中国健身市场的庞大蓝海，根据灼识咨询报告，2021年中国的健身人群为3亿，居世界首位，且这个数字在2026年有望达到4.2亿。但2021年中国健身人群的平均年支出仅有2596元，远低于美国的14268元。

看起来，这个市场大有可为，而快手的这次直播健身活动，除了响应“全民健身”的号召之外，从商业化的角度来看，快手的目的，就是抢流量。

从2020年开始，快手就顺势开启了健身创作者招募计划，投入数亿平台流量扶持，提供数亿的平台流量扶持。数据显示，2020年，快手曾与乐刻、Keep、一兆韦德等知名健身品牌合作，推出了“客厅健身房”、“快手健身房”等多种健身直播活动，其中仅“客厅健身房”话题，就生产出88.4万个视频作品，阅读量达64.5亿。

并且在包含健身的大体育领域，快手的布局也是相当充分，2021年赞助东京奥运会，中国女排甚至集体入驻快手;2022年，拿下北京冬奥会转播权，据媒体报道，快手相关端内外奥运相关作品及话题视频总播放量达到1544.8亿。

再加上快手欧冠联赛的直播，以及短视频二创的授权，此次快手直播健身活动的主播团就包括23位奥运冠军。可以说，大体育健身这波流量红利，快手是吃定了。

线上体育健身市场一片红火，流量数据爆棚，但是一旦涉及到商业化三个字，原本宽阔的海洋，瞬间变成狭窄的沟壑。

因为直播健身这碗饭并不好吃，看似流量高，但变现路径十分狭窄。

以顶流刘畊宏为例，在爆火之后，舆论的讨论点就从流量转到变现去了。坊间传闻刘畊宏单场冠名费达到500万，短视频合作则是80万起。

而在真正走向商业化的路上，却并没有迎来想象中的爆火，据此前媒体报道，在九阳豆浆官宣刘畊宏代言后，刘畊宏和Vivi姐在直播间进行过短暂的产品试吃，却引起很多网友追问:“不是说好不带货吗?”

并且刘畊宏的签约机构无忧传媒CEO雷彬艺也曾表示，不考虑让其直播带货。

而刨除带货，作为明星主播的刘畊宏，变现路径就只剩下做代言、软广植入、直播冠名等途径，切入商业广告领域。但是从去年开始，各大互联网平台的广告业务增速便出现降速趋势，以腾讯为例，今年一季度腾讯广告收入同比下跌18%。

带货影响粉丝基本盘，广告大盘持续萎缩，即使流量爆棚如刘畊宏，商业化难题也还没有效破解。

对快手来说也是如此，虽然已经通过健身直播为平台吸引了不少流量，但如何变现，如何转化成了难题。

巧的是，在几大短视频平台中，快手流量留存和转化技能相对较强。财报显示，2021年第四季度快手的日均用户使用时长达到119分钟，稳居行业首位。去年9月份，快手方面透露出的复购率已经达到70%，并且2021年第四季度快手电商业务的复购率同比增长超过5个百分点。

在一众互联网平台中，快手的流量转化能力不错，但是直播健身的变现难题，却依旧困扰着快手。

但无论如何，近一段时间以来，快手的策略已经变得积极很多，不再躺平也不再佛系，在程一笑的带领下，快手正在渐渐走出困局。

    快手不躺平，大动作不停

自去年10月29日宿华卸任CEO以来，程一笑接棒快手已经超过200天。

在这两百天里，快手经历了一系列的变革，原本宿华时代的佛系姿态逐渐被一扫而空。程一笑治下的快手遇到的市场环境相对更加困难，但此时的快手也更具攻击力。

3月29日，快手发布2021年第四季度及全年业绩。财报显示，快手全年总收入约811亿元，同比增长37.9%，其中，电商业务成功拿下6800亿GMV，四季度广告业务也同比增长56%。

更让人惊讶的是，快手的直播业务居然重新焕发生机，四季度直播收入同比增长11%，逆转了连续三个季度的暴跌。

但在业务营收增长的背后，是189.5亿的净亏损数据，相比上年经调整亏损78.6亿元的数据，同比扩大约139.7%。

除了亏损扩大之外，快手一直发力的用户数据也始终不见起色，2021Q1-Q4，快手日活用户数分别为2.953亿、2.932亿、3.204亿和3.233亿。Q4用户增长近乎停滞，相较三季度仅增长了290万，几乎成了快手的心病。

而在电话会上，程一笑表达了快手的中长期目标是拿下4亿日活。

可以说，虽然电商业务、广告业务、直播业务这三项核心业务仍在不断增长，但是快手身上的担子却并不轻松，依旧还有几场硬仗要打。

为了解决这些难题，最近几个月，快手大动作不断。

先是去年底，快手与美团合作，加码本地生活;今年初，快手又搭上顺丰，发展外卖业务，企图在本地生活实现流量变现。

其次，快手瞄准蓝领市场，上线直播招聘功能，通过新推出的招聘平台“快招工”帮助蓝领工人完成职位投递。

在今年4月的内部信中，快手更是宣布成立房产业务中心，探索直播卖房模式。

5月13号，快手又提出一项新战略“大搞快品牌”，正式吹响了快手电商616的冲峰号。

再加上此次的快手直播健身活动，近几个月来，快手的动作不停，从这些新业务的拓展中，我们可以看到，宿华隐退后，快手的姿态逐渐变得越来越积极主动，目前的快手正渐渐从上季度的亏损阴霾中走出。

在这个信心比黄金更贵重的时代，快手的积极战略举措，在搅动市场浑水的同时，也带来了一丝喧闹和生机。

毕竟无论是用户、商家还有平台，最怕看到的场景不是混乱，而是冷清。在这些动作背后，是快手对亏损难题的绝地反击。在可见的未来，必定会有快手的身影。

至于热度有没有超过刘畊宏，已经不那么重要。

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