阿米巴资本王东晖：中国SaaS企业将加速迈入“10亿收入俱乐部”

来源丨产业互联网大视野（ID：cyhlwdsy）
作者丨春涧资本

2022年，是阿米巴资本第二个十年的开始。

在刚刚过去的第一个十年中，阿米巴在SaaS领域进行重点布局，投出了聚水潭、晓羊教育、小药药、百应科技、乐言科技等多家明星企业。有媒体将之形容为“这位国内SaaS领域投资的「拓荒者」已穿越一个完整周期，交出了一份亮眼的成绩单”。

这份成绩单，开始于2011年。彼时，王东晖的身份是金山软件执行董事兼首席财务官。他至今记得，在离开金山之前，他和雷军在小米公司楼下的咖啡厅做了最后一次比较正式的谈话。在这场谈话中，雷军送给王东晖的关键词是「放下」。之后，王东晖很快创办了阿米巴资本，正式将自己的身份改为「阿米巴资本创始及执行合伙人」。

“我一直在思考他说的「放下」，这可能跟我们阿米巴自己说的简单是一回事儿。”时隔多年，王东晖在一次采访中回忆说。

「简单」首先体现于阿米巴这一名字本身。在阿米巴资本的官网上，有这样一段诠释：“阿米巴原虫作为地球最早期的生命形式，代表着最简单及与生俱来的适应性和生命力。阿米巴资本愿意支持有着阿米巴精神的团队，他们应该具有强大的生存能力、超强适应力和疾速执行力。”

很大程度上，简单意味着聚焦。在投资领域，聚焦的表现则是在垂直细分领域的深耕细作。从一开始，阿米巴就将SaaS作为重点投资方向，并在去年底宣布完成美元基金Ameba China SaaS Fund的募集，总规模2.65亿美元。这既是阿米巴资本的首支美元基金，也是全球首支以中国SaaS为主题的基金。

未来五年，中国SaaS企业将进入「10亿俱乐部」

从2011年成立至今，王东晖见证了目前不断涌现的SaaS项目比十年前“多了太多”，“SaaS虽然不像医药、芯片、新能源等领域这么火，但投资人和创业者都越来越多，而且项目的稳定性越来越高，客户的买单意愿也越来越强。”

大浪淘沙中，阿米巴是一个命中率较高的“独角兽捕手”。王东晖说，阿米巴在进行投资时，首先会快速判断项目和行业的天花板——关于这个问题，阿米巴内部有详细的说明指南。“我们投资的大部分项目，阿米巴都是以第一个机构投资者的身份进入的，而且还会一直增持，我们自己的说法是伴跑。在我们投资的很多已经成长为头部SaaS的企业里面，哪怕已经加入了腾讯、红杉等知名的股东，我们依然是第一大股东的位置。因为我们从一开始就相信它的天花板足够高。”王东晖解释。SaaS企业多是做to B生意，只要做得好，生存不是问题；但快速发展才是问题，如果天花板过低，则不具备快速发展的空间。

他说，其实大部分企业都处于高天花板行业之中，与此同时，企业的数字化进程正在快速发展。他对「快速」的定义是前三年每年保持300%以上的收入增长，“每年300%，三年就是27倍的增长。我们假设企业第一年收入只有500万到1000万，按照刚才的数据，这就意味着，它在短短几年内就能够去冲击10亿收入。”

虽然王东晖直言，10亿人民币的收入规模目前在国内来看并不算大，何况10亿人民币收入的SaaS企业在中国尚且没有几家，但“未来五年左右，中国的SaaS头部企业会陆续迈进10亿收入俱乐部”。王东晖表示，阿米巴投资的企业中，至少会有4-5家企业将会成为「俱乐部会员」，包括目前正处于高体量高速增长阶段的聚水潭、晓羊教育等企业。

不过，他同时表示，目前国内影响SaaS发展的制约因素依然存在。国内的SaaS业务多为硬件驱动模式和预算驱动模式，即项目制，“当硬件问题和基础设施问题都解决以后，企业的信息化建设或数字化建设就会进入持续投入阶段，企业就会去购买服务。这时候，SaaS的发展就会逐渐向服务驱动模式转型。很多人认为中国没有纯SaaS，但我跟很多人的看法都不一样，我相信SaaS的服务驱动模式会不断进化。”

王东晖说，过去，腰部客户因为自身缺乏IT实施能力，会更愿意花钱购买SaaS服务，“但最近几年我们发现，头部客户的购买意愿也在不断增加，正在逐渐从项目制过渡到购买服务。”

百应科技是一个非常经典的案例。百应科技最初以智能语音机器人为切入，通过不断更新和迭代，目前已构建出覆盖企业全流程的产品体系，围绕智慧营销、智慧决策打造PaaS + SaaS云端一体化解决方案。王东晖介绍说，三年以前，百应科技的大部分客户为中小企业，而现在越来越多的大型企业和政府部门都成为了它们的客户。无论是对企业还是对政府而言，SaaS已经成为提高管理效率的强大工具。“头部客户对SaaS的需求正变得越来越大。”王东晖判断说。对中国的SaaS行业而言，这显然是一个利好。

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