虎啸风生，如何让老虎叫得响？—2022创新开年第五篇
今天是年初五了，也叫“破五”，传统风俗上讲今天可以破除的很多禁忌。
但最重要的还是迎财神。
很久前中国就有一个歌谣：
正月初五上柱香，一年四季财源广；
正月初五摸元宝，大钱小钱用不了；
正月初五请财神，家家户户财源滚；
正月初五神进门，五谷丰登福满门。
在这里祝愿大家财源广进通四海，五路财神都进门。
我们继续聊创新，今天的主题是《虎啸风生：如何让老虎叫得响》。
来看看创新如何让品牌名扬天下。
网红品牌的快速崛起
大家有没有发现一个现象，很多网红级的品牌迅速崛起，很多品牌创建不超过5年，估值就超过百亿。
你是否思考过背后的原因是什么？
随着电商的兴起和消费者的代际变迁，大家的消费方式发生了巨大的改变。
从获取信息、产生冲动，再到形成购买决策和完成交易，当下和过去也完全不同。
很多新变化、新玩法出现了。
一方面，互联网让资源的整合更容易，品牌的产生越来越快，试错和创新成本越来越低，越来越多的新奇品牌相继产生；
另一方面，消费者从未像现在这样拥有如此多的选择，消费者不再统一认同大众化的品牌，而是通过看直播，看点评或是社群推荐，有时网红或意见领袖的推荐比广告更有效。
消费者更愿意选择真正符合自己“调性”或需求的产品，有些甚至完全是为了标新立异。
就像有人说：没有哪个品牌能真正拥有消费者，这些品牌不过是为下一个品牌暂时保管消费者的热情而已……我们能看到很多品牌曾名噪一时，很快又风光不再。
品牌无法成为永远的护城河，甚至有一些老的品牌会成为掣肘和包袱。
借用高瓴资本张磊曾在《价值》一书中的一句话：世界上只有一条护城河，就是不断创新，不断疯狂地创造长期价值。
元气森林：用做游戏的思维做饮料
我们来看这个品牌，元气森林创业刚五年估值就达到60亿美元，其主打的“0糖0卡0脂”气泡水迅速成为现象级爆款产品。
创始人唐彬森是位资深互联网人，曾成功运营过开心农场、列王的纷争等爆款游戏。
他说打造品牌的核心来自于创新驱动，自己在用“互联网精神”、用“做游戏的思维”做饮料，用到了很多互联网的创新手段。
好产品：高投入研发。
元气森林创立后的第一件事就是建“研发中心”，并宣称“元气森林是唯一一家水比瓶子贵的饮料公司”。
好包装：颜值即正义。
在包装上也符合年轻受众崇尚个性、颜值至上的审美，其设计还从日本的饮品品牌身上“汲取灵感”。
好口碑：病毒式传播。
元气森林不仅局限于美食博主，同时关注主打健康饮食、健康生活类博主以及做饮食知识类科普的博主，并可精准推送可能的受众群体。
好渠道：线下收割流量。
元气森林大面积占领城市连锁便利店、711、全家、罗森……
从而实现产品的全渠道铺售，完成了“线上种草，线下拔草”的闭环。
喜茶：成功破圈的教科书
喜茶作为网红奶茶的鼻祖级品牌，在年轻人群体中可谓无人不知，
最近以600亿估值获了D轮融资。其破圈策略可谓教科书水平，值得学习。
1、千店千面。空间美学，将灵感装进杯中，顾客自愿去晒朋友圈。
2、饥饿营销。通过排队话题去引发从众心理和围观效应。
3、跨界推广。与74个品牌联名，其中包括人民日报、杜蕾斯、阿迪达斯、欧莱雅等大牌，病毒式传播，突破客户群体体。
4，社交裂变。联动KOL到抖音、微博、小红书等平台打卡。
5、客户池。通过“喜茶go”会员提高粘性，并将线下顾客转化成私域流量。
蜜雪冰城：奶茶拼多多
去年10月，蜜雪冰城宣布突破2万家门店，开店数量在全行业遥遥领先。
去年获了美团、高瓴20亿融资，已进入上市辅导。
从 1 家到 1 万家门店用了十三年， 但从 1 万家到 2 万家只用了一年。
做对了什么？
1、“农村包围城市”战略，从三四级城市，再到一二线城市。
2、走屌丝路线，定位低价，被人称为“奶茶界拼多多”。
3、数字化创新，打通供应链，赋能高效门店管理。
4、启用全新品牌形象“雪王”，号称百国通用、管用百年。
5、发布“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”洗脑神曲。
中国式创新包打天下
SHEIN这家南京跨境电商巨头，估值已达300亿美元。
全球用户1.2亿，年营收过百亿美元，下载量超过亚马逊。
三招中国功夫，对国际同行进行降维打击。
1、小单快返，爆单加量，工厂起订量100件，快速测试市场。
2、抓取用户习惯，掌握数据，精准推算，靠谱预测全球流行趋势。
3、自建抖音化视频平台，个性化推送流行单品，让北美小姐姐们心痒难耐。
商业巨头的新玩法
对于巨头，也通过新玩法，让消费者感受到他们的娱乐精神，从而获得客户好感，促成新的购买。
可牛了：一个有趣的名字
去年9月，一家名为“可牛了”的公司推出了面向国内消费者的第一款产品“鲜菲乐”。
可口可乐公司大中华总裁与蒙牛公司总裁共同出席发布会。
事实上，这是可口可乐（占股51%）与蒙牛（占股49%）共同成立的合资公司，
所以取名为“可牛了”。
公司在成立之初就引发轰动效应，被网友热议。
网友称起名者堪称“鬼才”，一战出圈。
微软&麦当劳：跨界互动，一梗爆火
近日，微软宣布将以687亿美元收购暴雪游戏公司，外界称微软拿到了元宇宙门票。
紧接着微软旗下官媒Xbox与麦当劳进行了一波互动，麦当劳称：你也想来收购我吗？
当下，除了品牌跨界联名的方式流行，“不正经”的官方号相互调侃互动，也引发大量关注，并帮助双方突破流量圈，可以说无本万利的好手段。
老字号也在开脑洞
作为对比，我再讲一个老字号品牌：王老吉。
近日，他们推出一个品牌创新活动：王老吉，跟你姓！
什么意思呢？
王老吉新出了“百家姓”的订制版本，
正常王老吉凉茶3.2元/罐，刻有姓氏的凉茶8.3元/罐，即便贵了2.6倍，
许多姓氏罐已经卖断货。有网友称，王老吉这是要雨露均沾，不独宠老王一人了啊！
品牌创新突破要有新思路，作为一个老字号品牌，
王老吉是如何品牌创新，让老品牌充满活力，点爆用户的情绪，
实现年轻消费者深度触达。
王老吉此举给出了很好的答案。
无论是老品牌，还是新品牌，都需要创新。
如果不创新，品牌资产就会快速贬值。
所以总结以上，我说：唯有创新，才能迸发品牌的热情和活力。
今天是大年初五，我们的创新开年连续五天与大家见面，今天暂时告一段落，
在系列文章的最后，我想对亲爱的企业家朋友们说：创新吧！创新能让你的企业活力四射，创新能让你的品牌名扬天下，创新能让你的产品熠熠生辉，创新能让你的顾客蜂拥而来！
创新能让你企业的老虎长出翅膀！
再次祝大家在新的一年里：虎背熊腰、虎虎生威、如虎添翼、虎年吉祥！爱老虎油（I love you）！
我们明年再见！
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