体育营销如何跳出框架？卡萨帝的案例教你玩出热度！

2022-01-29

来源丨互联网广告门（ID：BrandWeek）
作者丨刊叔
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冬奥会的热度让不少品牌开始探索体育领域隐藏的消费市场，但不少品牌却仍局限在与体育赛事捆绑式的体育营销上，缺乏了与用户的情感交流。而卡萨帝却将视野放宽，借助品牌短片，在体育营销中传递出品牌温度。

01、深度洞察用户需求，卡萨帝为爱搭建品质生活

品牌想要独特出位，就要把握用户内心需求，将表达主体回归到用户身上，在用户生活中找到品牌自身的意义，才能借由故事表达实现与用户的情感链接。

1、生活与梦想巧妙串联，鼓舞用户为爱进取

好的故事能代替品牌传递情感，品牌TVC的形式让品牌借助故事表达实现与用户的情感链接。

抛开家庭矛盾的催泪表达，卡萨帝选择了温馨的家庭场景打开方式，以花滑服装为线索，讲述陈露母女对于花滑传承的温情故事。

陈露即是家庭中的母亲，又是赛场上的教练，当家庭生活与梦想重叠，亲情是追梦路上最坚固的护盾，给予每一个人为爱进取的勇气。

2、产品场景化融入，展现理想生活方式

真实生活的复刻增加观众的代入感，借助生活场景的表达，品牌更加贴近用户生活。

卡萨帝将产品融入生活场景中去，不论是一件衣服的清洗，还是一顿美食的烹饪，卡萨帝在点点滴滴中致力于守护家庭成员间的爱。高端场景的塑造也将产品的艺术品味带出，在满足用户功能需求的同时，实现理想生活方式。卡萨帝所带来舒适与健康只是理想生活中的一部分，更多的是产品背后所传递的对于生活的热爱。

卡萨帝洞察用户对于品质生活的需求，将品牌产品融入到生活场景中去，让用户对品牌的功能化形象认知上升到情感层面，带领用户在科技生活中感悟美好。

02、多矩阵布局助力传播发酵

单一的宣传面无法帮助品牌在市场中打出声量，品牌只有打开营销路径，开展多矩阵布局的营销才能为品牌缔造热度。

卡萨帝通过冠军代言、微博话题、专属IP等方式，借由体育营销进行多矩阵传播布局，为品牌声量扩大提供助力。

1、奥运冠军代言，深化品牌体育形象
在如今的全球市场，体育早已成为了品牌通用的营销语言，卡萨帝就借助体育冠军代言的方式实现品牌传播效应的扩散。作为中国首位花滑冠军，陈露虽然已经离开花滑赛场，但却依然活跃在冰场，为冰雪运动推广助力。而卡萨帝作为涉猎体育圈层十年的品牌，在体育推广方面也作出了巨大建树。双方对体育的热爱与坚持完美契合，成功达成合作。而奥运冠军的代言也进一步深化了卡萨帝的体育形象。

2、打造热门话题，实现流量裂变

对于任何一个品牌而言，品牌的持续曝光都是必不可少的。在碎片化信息时代，各式各样的话题充斥着网络的每一个角落，品牌只有打造出用户感兴趣的热门话题，才能实现线上热度的获取。

冬奥会的到来让公众对于冰雪运动充满好奇与关注，卡萨帝利用公众对于冰雪运动的热爱，打造#滑出我所爱#、#格调流转，花漾人生#等热门话题，实现微博及抖音双平台联动，借助优质PGC内容传播，实现品牌流量裂变。

3、自创体育IP，助力品牌破圈

体育营销的策划并非局限于体育爱好者身上，当体育成为公众生活的常态，品牌就要敢于打破体育营销的圈层壁垒。

卡萨帝打破常规勇敢创新，将视线放到家庭环境中去，打造出卡萨帝家庭马拉松自创IP，鼓励家庭中的成员一起参与到运动中去，在体育锻炼的同时促进感情培养。而自创体育IP也将卡萨帝的品牌知名度上升到一个新的层次，打破体育营销的圈层局限，实现品牌的营销破圈。卡萨帝能在诸多品牌的营销中冲出重围并非意外，而是得益于它在体育营销的背景下对于传播途径的把握。

卡萨帝挖掘代言人和品牌共性，为品牌背书，并用热门话题把握消费者兴趣，而卡萨帝家庭马拉松自创IP也体现了品牌对于体育营销价值的深度洞察。每一个环节的动作与实施都围绕着充分发挥体育营销价值的出发点，与消费者产生品牌层面的有效沟通。

03、精细化运作体育营销。赋能品牌内涵

全民体育时代让体育营销泛滥化，众多品牌只关注于一时的热度，却忽略了品牌内涵的输出。而卡萨帝却借助一系列行动，对体育营销进行精细化运作，成功让体育文化为品牌赋能，彰显品牌体育定位。

1、深耕营销内容，沉淀品牌价值

互联网时代，品牌要想持续积累品牌价值，就要做好品牌内容营销，对品牌活动进行长远规划。

“缔造生活的艺术”一直是卡萨帝在持续沟通的品牌内容资产，营销活动中也选择与之契合的角度进行融合。不论是赞助《越山向海》长途接力赛，还是冠名《冬日暖央young》冰雪嘉年华节目，卡萨帝在体育营销内容上都实现了持续挖掘，用品牌力量传递体育之美。在体育营销的同时也号召更多人参与到运动中去，感受生活的艺术，真正实现了品牌价值的沉淀。

2、打造品牌体育标签，实现差异化竞争

独立零散的单次营销虽然更加灵活多变，这切也因为缺乏长久的记忆符号而无法在消费者内心中留下印象。

卡萨帝坚持体育营销的路径，让体育化作记忆符号为品牌赋能。卡萨帝通过打造卡萨帝马拉松自创IP，扩大消费者对于品牌活动的参与度，实现与体育标签的绑定。并借助体育化的标签，深化消费者对于品牌的心智认知，树立品牌差异化。

3、科技与艺术交叠，高端产品彰显品牌格调

随着中国经济增长，消费者对美好生活提出品质要求。品牌不仅要满足消费者对产品功能的需求，更要实现消费者对于精神向往的期望。卡萨帝顺应消费者需求的升级，以艺术、科技为核心，为用户带来生活品质与感受上的提升。科技与艺术交融是品牌格调的表现，也是品牌对于自由、自我生活态度的传递，让产品服务于生活，让生活更加美好。

品牌的核心在于精神价值的表达，品牌拥有价值观，才能与产品、用户之间相互支撑，相互塑造、相互赋能。对卡萨帝而言，品牌不仅仅是一个家电品牌，更是一种充满科技与美的生活方式。卡萨帝通过为品质生活助力，实现人们对美好生活的向往。

结语

全民体育时代，体育精神可以触及并影响到更广泛的群体。而品牌借助体育营销就可以实现营销破圈，实现品牌形象和价值的塑造。卡萨帝以体育精神赋能品牌价值的系列玩法是成功的，也为行业选择长期营销战略开辟了新思路。相较于其他营销手段，体育营销自带扩散力的特点契合品牌营销需求。