手机店出身的他，凭什么让喜茶获得上亿投资？
来源丨4A广告头版（ID：aaaaggtb）
作者丨广告君
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2022年已至，今年的春节来的确实很快。
辞旧迎新之际，有没有制定下一年的目标？
不如，就先赚它一个亿！
不要觉得不可能，人活着便一切皆有尽可能。
聂云宸在创立喜茶的时候，也没想到收获的第一个投资就上亿，更没想过自己会荣登“白手起家富豪榜”第42位。
一、从手机店到茶饮界头部品牌，喜茶积极进取的发展策略
聂云宸从名字上就带有主角光环，放在电视剧中一定是个重要角色。
现实中的聂云宸也确实优秀，19岁就开始创业。
当时，乔布斯刚刚将苹果引入中国，聂云宸果断跟风开启了手机店。
颇有商业头脑的他还通过免费刷机和装软件来带动门店零售业务的发展。
好景不长，随着“网购”的兴起，本来就地处偏僻的门店再次受到重创，经营不下去的聂云宸只得关闭了手机店。
不甘平凡的聂云宸很快发现了新的商机，他看到街头人来人往总有人捧着一杯奶茶来喝，一年四季都有市场。
于是聂云宸用全身的积蓄在广东的江门市开了一家叫做“皇茶”的奶茶店。
未来新茶饮头部品牌有了第一家门店。
早期的奶茶店生意也并不好，而聂云宸仍然将资金用在产品上，于是就出现了金凤茶王和芝士茶系列。
为了让茶饮被更多人喜欢，聂云宸每天调试饮品不下20杯，严格把控材料克重，力求做出最佳的口感。
而他的原创芝士茶则是通过在微博上了解到大众喜爱芝士味奶茶的内容而搭配制作的，芝士和奶盖的结合一上市就受到顾客极大的热烈反响。
而后在门店的扩张发展中，随着皇茶的名气越来越大，盗版皇茶越来越多，而聂云宸也没有及时申请商标。
迫不得已的聂云宸只得在2016年花了70万买下“喜茶”这个商标，并且完成皇茶到喜茶的硬切换。
这样的决策无疑是正确的，很快就为喜茶拉到了1个亿的投资，不断扩张的喜茶最终成功在上海引爆，茶饮界头部品牌就此诞生。
二、新茶饮潮牌更懂营销，多元化品牌与旗下品牌形成闭环
喜茶品牌的成功源自聂云宸的积极进取，这和品牌的发展策略如出一辙。
时至年末，各品牌的营销仍未停步。
新茶饮潮牌喜茶的营销模式尤其是近两年愈发的熟练。
1. 产品多元化营销路线
多元化发展是当前市场背景下，各品牌马不停蹄追赶的方向。
想要满足新消费用户的需求，品牌更加需要多元化营销的助力。
早在2020年年初，为入局平价赛场，喜茶创立全新子品牌“喜小茶”，8-16元的饮品定价，仅为喜茶价格的一半，为喜爱平价奶茶的用户创造了消费空间。
此外，为了拓宽更多产品品类，喜茶于去年开启了投资模式，主打燕麦茶的植物基品牌“野生植物YePlant”，中国最早的精品咖啡连锁品牌“Seesaw”，茶饮界细分品牌野萃山等等。
喜茶快速涵盖了咖啡、植物基、预调酒、果汁、茶饮等品类，便于对消费场景与需求多样化的应对。
2. 喜茶logo全身图DIY，整合营销输出
喜茶的营销出圈案例众多，前段时间非常火爆的“喜茶logo全身图”引得全网欢乐。
因为网上某个网友自己补全了露出肚子的喜茶logo图案。
喜茶的公关马上发现契机，借此公布正式图像，并鼓励网友发挥脑洞，进行DIY创作。
各种奇奇怪怪又好笑的logo全身图出现来微博上，最终在粉丝的欢乐互动中，喜茶成功喜提热搜。
喜茶强大的营销能力，任何小的亮点都可以进行营销输出，达到整合营销的效果。
3. 联动成瘾，带动旗下品牌闭环发展
喜茶在营销中最令人“闻风丧胆”的是跨界，喜茶跨界几乎停不下来。
截至目前，能在互联网上查到的数据显示，喜茶已经联动了超过80多个不同的品牌。
跨界品牌从食品、服饰到生活用品、美妆护肤一应俱全。
跨界收获了各品类品牌的用户流量，结合自身多元化的品牌产品，喜茶逐步成为年轻人生活的全场景品牌。
三、喜茶背后的营销逻辑，与时俱进的高精准发展
喜茶的发展策略确实强大，从年轻人喜欢的奶茶入手，进而转变茶在人们心中的形象。
品牌营销布局逐渐形成了闭环效应，将自身的营销模式应用到旗下品牌，即可二次推动品牌的高速发展。
那么喜茶背后的营销逻辑到底是什么呢？
首当其冲的就是喜茶的社交营销，这是一个很会打造产品社交属性的品牌。
喜茶通过打造各式风格的高颜值门店，沉浸式的体验，成功将门店改造成了网红打卡地，使得自身带有很强的社交性质。
拥有社交属性的品牌，消费者很容易变成传播媒介，从而做到低成本获得流量裂变。
其次喜茶追求新潮玩法，无论是国潮装修还是新颖的跨界营销，从里里外外打造年轻化的品牌形象，真正和年轻人玩在一起。
懂得年轻化的品牌更能亲和用户，强化自己的品牌形象，发展年轻受众群体。
喜茶的与时俱进还体现在对于数据化时代的运用，通过自有渠道包括APP、公众号、小程序、短视频、直播等平台，精细化运用，最终分析数据。
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