小饰品大赛道！这个独特的小众品牌如何撩拨年轻人？

来源丨CEO品牌观察（ID：new_shop_）
作者丨王菀
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小小饰品，如何花样攻下年轻人？

元旦刚过，春节又近，一波饰品消费热潮也随之而来。

在一众饰品品牌中，笔者注意到了一个年轻且特殊的品牌——LADY FAFA。TA最大的记忆点在于一个「發」字。品牌以此为内核，用复古与前卫交互碰撞的原创设计，带来了不一样的饰品体验。

巨鹿路的网红品牌走进商场

巨鹿路，魔都潮人们的集散地。各大潮牌店争相在此安营扎寨，不少独立设计师品牌也在此萌芽。

LADY FAFA就是2018年，在巨鹿路开出了品牌首店。这家黄绿色的小店外立面上，挂着一个大大的“發”字，很是显眼。两年后，还是在巨鹿路上，品牌主理人又开出了以红色为主打色调的第二家LADY FAFA。两家门店均主打以繁体字“發”为核心元素的配饰及礼品，不过在第二家门店中，还增加了一些品牌主理人设计的服饰。两家门店，均受到年轻消费者的喜爱。

2021年岁末，在经过3年的积累后，LADY FAFA迈出了品牌发展新一步——进驻商场。在位于上海普陀区苏州河畔的“天安千树”商业综合体，LADY FAFA开出了品牌的首家商场店，以全新的形式拓展更多品牌的可能性。

选址于此，一方面是基于商场风格与品牌调性的高度契合，能够给LADY FAFA 更多包容与滋养；另一方面，则是通过联结感更强的周边环境，品牌能够吸引更多类型的消费群体，更好地传播品牌文化。

LADY FAFA的新门店，在空间设计上花足了心思。

较之此前的街边店，这家门店有了更大、更开放的空间，通过经典的红绿色搭配，突出品牌的调性与氛围。门店中设计了独特的展台，并放置了颇具艺术感的、以女性身体为元素的精致摆件，让各种小众个性、精致设计的饰品能够完美展现。

门店中还特别搭建了楼梯、阳台和时光隧道等多个打卡点，让选购过程更像是参观艺术馆，满足现代人对美的追求。

此外，为了带给大众更为综合的消费体验，门店更丰富了产品线，实现从配饰、到服饰、再到精致生活用品的一站式选购。

以“發”为美传递品牌主张

其实，作为主要服务女性的小众品牌，LADY FAFA能够打动当下的年轻人，很重要的一个原因就是其引发了消费者的共鸣。

当下年轻人，对于财富自由有着强烈的渴望。有着美好寓意的元素，渐渐出现在了他们的手机壁纸、手机壳、饰品、摆件等物品上。而LADY FAFA最直观的设计元素「發」一字，恰恰精准触达到了这些消费群体。

从融入日常生活的国粹麻将，到逢年过节的必备祝福恭喜发财，「發」以财富为入口，表达了国人对追求美好生活的祝愿。因此，从耳环、戒指、项链，到胸针、皮带、帆布包等，LADY FAFA将带有「發」元素的产品融入到了生活的方方面面。

品牌希望，通过「發」字带来的美好寓意，鼓励每一位女性成为有钱、独立，又充满自我风格的人。

不仅如此，LADY FAFA的产品还广泛运用黄金这一材质，既有纯金饰品，也有镀金饰品。这与当下黄金消费年轻化的趋势不谋而合。

通过简约的设计风格，LADY FAFA在繁体字「發」与红绿配色的基础上，融入独属于品牌设计理念，使复古与前卫交互碰撞，更以适合年轻女性的审美风格引领时代潮流。

小饰品，大赛道

虽然LADY FAFA只是一个小众设计师品牌，但透过这一品牌，我们似乎能够看到当下年轻消费群体对于饰品的消费取向。

其实，近几年，随着珠宝消费主力的年轻化，行业也在悄然发生改变。现如今，在商场购物中心，消费者不仅能见到传统珠宝品牌，更多时尚、个性的饰品品牌开始进入大众视野。

早在几年前，周大福就推出了面向年轻消费者的以音乐文化为核心的时尚珠宝品牌 Monologue，其门店设计广泛运用了音乐元素，珠宝的设计也更加年轻化和个性化。

除了探索年轻化转型的传统珠宝品牌，一些新兴的独立设计师品牌也在线下拓展门店。

比如，设计师轻奢珠宝品牌 HEFANG Jewelry，2018年走向线下在广州K11开设了品牌的第一家实体店铺，目前已进驻不少标杆购物中心。该品牌整体设计风格偏时尚、趣味，许多的设计元素更是源自于生活，既打破传统珠宝的刻板印象，又可以应对不同的佩戴场合。

此外，拿下两轮融资的新锐珠宝品牌“YIN隐”也在北京、上海、深圳打造了3家精品店，以“源自中国的当代珠宝品牌”的差异化定位，带给新一代消费者低调、简洁、隽永的金饰，以及打破“传统金店”面貌的独特空间。

与此同时，还有以ACC超级饰为代表的饰品集合店，不仅频获资本青睐，更逐渐成为商业地产的标配，以“海量款式+平价策略+自助选购+体验打卡”的复合式饰品消费体验备受年轻人喜爱。

其实，在颜值经济带动下，饰品已经成为年轻消费群体的高频消费品。无论是款式年轻时尚、选择丰富的平价饰品集合店，还是设计感强、体量较小的国内小众独立设计师品牌，亦或是定位更高的高端珠宝品牌，所反映的都是“小而美”们正在带来新的市场活力。

品牌方应该关注的，或许是如何通过更多文化价值的注入，在工艺、设计等方面，不断弥补年轻消费者的审美需求与自身产品设计美学之间存在的巨大鸿沟，更好满足旺盛的扮美需求和高呼声的高调性品牌诉求。此外，在品牌开始发力布局线下门店时，更要扎实自身的运营功底、构建精准选址核心能力，才能确保品牌业绩稳定。

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