得女性者得天下：Ubras靠什么抓住1000+万用户？
来源丨营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）
作者丨兵法先生
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今年，“她经济”“她力量”话题空前高涨，“女性意识”频上热搜，女性题材霸屏，从《听见她说》，到《我的姐姐》，再到《听姐说》综艺，消费市场上“她”成为了品牌撩拨受众的重点，更大有“得女性者得天下”之势。
在兵法先生看来，若能精准洞见这一趋势，将“她”的需求痛点作为产品支撑，其杀伤力才是最高的等级。不信你看，新锐内衣品牌Ubras就针对“她需求”，满足她#不被定义的自由#意识觉醒，确定了“舒适”的品牌定位，通过“无尺码内衣”产品创新，在618又一次实现了品牌断层式的超越！
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每秒卖出2.17件，
今年618Ubras再一次杀疯了！
据魔镜市场情报数据显示，6月1-3日开门红伊始，Ubras短短12小时销量过亿，在会员数量、活跃度、成交金额方面取得了绝对优势，以销量超出第二名的3倍，甚至达到第二名到第五名品牌总和的成绩，断层式领跑。
值得一提的是，Ubras在今年618不仅是品类第一、鞋包服饰大赛道TOP，更是直接超越品类，早在加购阶段Ubras就和华为、欧莱雅等品牌一起冲入“天猫十大爆款”开始领跑。
而截至18日，618年中大促期间，Ubras销售总额更是短期突破3亿元，这个数据与去年同比超300%！这也是Ubras连续第三年保持内衣品类TOP1。
《品牌的起源》中有一句话：“真正的品牌是某一品类的代表。欲造新品牌，必先发现新品类。”观察近年来异军突起的新锐品牌，就会发现它们基本上是在该品类的物质供应红海里，找消费者的痛点和痒点，然后通过一个解决问题的、有明显差异化的“新产品理念”作为支点，撬动起第一轮核心用户池，并结合新渠道、新主张实现了一轮的飞速增长与沉淀， Ubras也同样如此。
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聚焦舒适，满足“她”所需
传统的内衣消费市场，市面上可供挑选的尺码型号、种类样式繁多，但女性消费者买内衣普遍会存在不舒服、尺码偏差的痛点。随着Z世代人群成为消费市场的主要力量，他们在意自己的身体以及内心感受，生来自由怕束缚、追求舒适品质的生活。这种消费理念，良性反哺推动市场前进，让无钢圈的内衣成为了消费的一大趋势，也让拥有敏锐洞察力的Ubras找到了以新品类带动新品牌的可行之路。
女性意识觉醒虽给品牌提供了一个切口，最终还是要靠产品来说话。在Ubras看来，“舒适、好穿、无异物感”是女性对内衣的基础需求，所以，品牌确定以 “舒适简单”为核心的心智卡位。
基于用户“选择困扰”“尺码焦虑”等痛点，2016年，Ubras从初建就开始潜心研发内衣新物种，从源头出发，通过材料学、人体工学、面料美学进行内衣的重构。从最初简化的四个尺码的内衣，让用户选内衣可以像选成衣一样简单。到第二阶段研发出的One size bra，能够符合大多数女性内衣的需求。再到一件90-130斤，A-C杯女性皆可适用的“无尺码内衣”应运而生。Ubras无尺码内衣通过点状胶代替车缝线、水滴杯专利等创新，打造出了极致“舒适”的穿戴体验。
在Ubras崛起之前，不是没有过无钢圈款，但Ubras却通过让消费者的选择变得简单，开辟了无尺码内衣的品类新赛道，打造了女性第二肌肤的下一个流行。而这份“简单选择”的背后，正是Ubras的不简单。
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一片布的力量“支撑她”
一件小小的无尺码内衣背后，是强大的科技智造力量。Ubras一方面与美国莱卡、日本纤维等世界机构共同研发面料纤维；一方面则结合消费者大数据开展人体工学的研究，以保证产品符合现代审美的同时，又舒适贴合各尺码人体。目前，Ubras已取得了250余项专利，成为拥有自己专属纱线的内衣品牌。
内衣一直被称为“服装界的最后一块蛋糕”，但同时内衣是服装产业里技术壁垒较高的品类之一，为此Ubras已经在科技智造上积极布局。与国内现代纺织科学与材料工程学前沿的上海东华大学合作开展材料学研发。
科研的投入，保证了Ubras无尺码内衣的面料，能够自由剪裁不发生卷边和脱散，四面回弹是在1000多次高强度拉伸测试后，依然能够忠于原有衣型的面料，以实现可以包裹不同杯罩的女性胸部；最后，是安全亲肤的考量，安全技术类别达到A类 （36个月以下的婴幼儿服装产品的安全标准） 的产品，让敏感肌女性也能安心无忧。
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细分场景“她”凉爽
“得面料者得天下”，这句话用于Ubras身上，就是不断创新的源泉。Ubras聚焦“舒适”为产品核心，细分场景拓展，驱动了销量的爆发式增长。Ubras针对夏日细分场景，推出凉感功能内衣“小凉风”就是典型代表。
小凉风采用了“创新科技凉感纱”面料，触感清凉，吸湿排汗，贴身穿着凉爽亲肤；基于人体工学设计的品牌专利水滴杯，采用内胆打孔工艺和，以“轻盈、透气、凉爽”颠覆了消费者的夏季内衣体验。
更值得令人惊叹的，是Ubras在小凉风产品中为用户呈现出的极致“面料美学”，这支名为《夏天的身体需要什么》的TVC中，仅凭一片来自小凉风内衣的巨幅原料，呈现出海浪的巨大映象，欧阳娜娜在亲肤的布料中自由自在的荡秋千，一份夏天轻盈、透气、凉爽跃然而出。
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情感链接“她自由”
品牌是立体的概念，产品之外，更高价值的是品牌在消费者心目中留下什么“印象”。Ubras在“舒适好穿”给予的内衣自由，是其与女性消费者之间的默契，追求独立、#不被定义的自由#精神的契合。Ubras将这份自由贯穿女性成长的全过程，内衣是女性隐形的支撑，而Ubras品牌就是那个温柔支撑的陪伴者。从少女的第一件内衣开始，贯穿着她成长的不同阶段。Ubras也提供了产品以外的另外一层支撑，与春蕾计划携手为关怀少女的成长，与腾讯公益携手展开关注乳腺癌数字化公益项目，支持武汉抗疫一线的女性医护工作者。不断向社会注入正能量，默默地支撑更多的女性，成为“女性成长过程中温情陪伴者”。
结语：
消费升级和技术进步而开辟出了新的机会，“每个行业都值得重新做一遍”，这不仅仅是改变哪个环节那么简单，最终还是要回归到产品和服务上，期望下一个618有更多的品牌如Ubras一样飞跃式成长。
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