大促里的隐形冠军，年年爆单、销量翻十倍、年销千万……
来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬
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购物的动机，千奇百怪，有人是刚需，有人为了便宜，有人满足囤货癖，有人纯粹喜欢收包裹的快感。
做了多年消费者，经历了那么多大促、满减，我们早就习惯看各大平台的价格战，对领优惠券的路径熟门熟路，算怎么满减划算的技术也一年比一年好。
但是如果回归到购物本身的乐趣，体验那种“哇，还有这种东西！”的地方，只能是淘宝。
在万能的淘宝里，我们花出去的每一分钱，与其说是在购物，不如说是在选择一种生活，它也许不是必需的、不是冲动的，却是充满期待的、极具个人标签的。
618不仅是品牌商家的战场，也是中小商家的舞台。
这个舞台上的商家不会向你兜售“错过今天，再等一年”的理念，而是会轻轻对你说一句，“原来你也在这里~”
年年大促爆单
枫泾程大妈家的粽子，总是不够卖。
淡季时，小店一天能卖出5000多个粽子，赶上端午节，撞上618大促，一天下来订单就没停过。
6个包粽子的阿姨，平均每人每天包1000多个粽子。这段时间，为了让大家早点收到货，他们新招了6个阿姨，十多个阿姨连夜赶制粽子，总是忙活到凌晨三点。
“爆单了！还是不够卖，供不应求。”小店负责人朱晓琳说，线下门店之前限购，每人只能买两只，现在已经两三天没有货发了。
这样的爆单，几乎年年上演。
“程大妈”是指朱晓琳的妈妈和三个阿姨，小店粽子的味道，是四姐妹从她外婆那里传承下来的。在朱晓琳的记忆里，外婆包的粽子特别好吃，肉馅多，料足个大。逢年过年，外婆总会包些粽子送给亲朋好友。后来，老人家的四个女儿学包粽子，2016年开了线下店，卖起粽子。
店里生意火爆，总是有人排队。2017年，四姐妹在网上开店，生意一炮而红，销量年年翻倍。
在四姐妹看来，美食的秘诀很简单，就是选好料，用心包。跟很多人用在冰箱里冻了十多天甚至几个月的肉不同，他们选新鲜的土猪肉，得是没进过冰箱的。供应商晚上送来，生意忙时一晚上送了三次，这样做出的馅味鲜，粽子才好吃。
只是新鲜还不行，肉的肥瘦比例得好，五花肉，一块得是1两5，有专门的人负责切五花肉。手工包的有灵魂，是妈妈的味道，外婆的味道，跟现代机器流水线生产的不一样。
除了在原料上用心，这几年，他们在口味上也进行了创新。网上买粽子的年轻人很多，这几年，他们研发了20多种口味的粽子，除了传统的蛋黄、豆沙、腊肠粽子，梅干菜肉等新口味也受到喜欢。
做粽子也赶时髦，店里还推出了七龙珠粽，里面要放七个蛋黄。七龙珠粽考验阿姨手法，更费工夫，一人一天只能做500多个。朱晓琳说，这么大个粽子，可以一家人围在一起吃，不一样的气氛。
去年猪肉价格上涨，原料贵了，粽子涨了两次价，但是丝毫不影响销量，年销售额超过800万。
这次618，粽子还有满减活动，高时他们一天能卖出上万个粽子。
玩转联名IP
传统美食在大促时销量爆发，小众潮玩产品也迎来了增长。跟包粽子要选好材一样，棉花娃娃商家MiniDoll也在和产品死磕。
店铺运营负责人林祥说，去年618，他们刚推出棉花娃娃产品不久，没有很多时间准备，跟参加其他常规的促销活动一样，大促时收获了几百个订单。
今年，棉花娃娃跟盲盒一样，吸引了越来越多年轻人的喜欢。他们提前一个月就在备货了，一口气推出了10多个新款，售价100~300多元不等。
去年，棉花娃娃在市场上开始流行，玩家热衷于买明星款娃娃。他所在的公司，经营了多年的COSPLAY服装、潮玩生意，进行调研后发现，棉花娃娃用户群和公司客群高度重合，都是16~25岁的年轻人，学生为主，上班不超过三年的白领，女性多。
于是，他们拓展了娃娃生意。当时电视剧《全职高手》正热播，公司沟通获得《全职高手》动画IP的授权后，从设计造型到打版、出成品，用了3个月时间，做出了第一款正版全职高手娃娃，限量款100多个，没多久就全部卖出。
一年来，他们又陆续做了20多款娃娃。原创娃娃和联名娃娃占比各一半。
市场并不规范，他们坚持走正版IP路线。要想良性运作，获得IP方和买家的肯定，他们对品质的要求不能低。娃娃创作过程中，造型设计最具挑战，五官上下左右移一厘米，整个娃娃给人的感觉就不一样。
为了做出好看的品质娃娃，他们会组织比稿，十多个设计师设计一款娃娃，让粉丝们进行投票，获票最高者下厂生产。设计到成品大约需要一个多月时间。
目前，棉花娃娃依然是小众产品，但已经越来越多出现在大众视野。
他们看好正版棉花娃娃的未来。林祥介绍，目前，他们合作的IP包括影视、动画、游戏，小说，“已经成为中国最大的正版原创棉花娃娃潮玩商家。”
一旦品质有了保证，款式新颖可爱，又是正版，吸引不少资深用户。一个娃娃售价多在200多元，有粉丝出一款买一款，收了店里的上百款娃娃。
对于大促时的新款品质娃娃，新老玩家正在抢购，目前店里已有几千个订单，同比去年618翻了十多倍。
分享生活方式
除了吃和玩，做好私域运营，和粉丝玩成一片、分享生活方式的店家，也在大促期间收获了新朋友。
红旗妈妈户外铺是一家卖帐篷的小店，和4万粉丝成了朋友。郑菲妮是店铺掌柜，喜欢和粉丝分享户外旅行趣事，星空、草原、篝火，相信一粒沙里看世界，一朵花里有天堂。
2008年，喜欢户外旅行的郑菲妮大学毕业后，进入运动品牌从事配件设计工作，2012年，生下儿子红旗后，一边全职带娃一边张罗网店，卖帐篷。后来，她加入了朋友的“VIDALIDO维达利多”团队，开始品牌之路。团队里有从事帐篷打版二十余年，经验丰富的师傅，他们一起要做品质帐篷。
当时国内市场上，很多商家不注重帐篷质量，觉得“能用就行”。红旗妈妈走品质路线，要求材质防水等，帐篷的售价虽然比市场上高，但是受到海外客户肯定，很多外国轻奢品牌找他们谈合作，外贸订单纷至沓来。
前年开始，帐篷在国内市场开始流行，大家乐于尝试新的旅行方式。受疫情影响，不能去国外旅行，很多宝妈喜欢带着家人短途旅行、露营，就需要用到帐篷。生意蒸蒸日上，店铺一年的销售额超过了1500万。
今年618还没结束，她已经卖出去6000多顶帐篷。帐篷是提前一个月备货的，因为新推出了20多款帐篷，师傅们忙得停不下来。为了让大家早点收获露营的快乐，今年，工厂还新加了一条生产线。
她的店里目前有蒙古包帐篷、棉布帐篷、牛津布帐篷、印第安帐篷等，这两年自动帐篷受欢迎。相对于传统的专业露营帐篷，新用户喜欢相对重量较轻的产品，便于搭建，最近，牛津布、棉布帐篷也有不少新粉丝。
她和很多粉丝成了朋友，在网上分享搭帐篷视频，露营经验。经常有人喜欢图片里帐篷下躺着看星空、看草原的感觉，在家里不缺帐篷的情况下，依然在大促时买新的款式。
在她看来，这很正常，跟很多女孩子喜欢买不同色号的口红一样，不同的帐篷可以搭配不同的场景。
行业里，品牌帐篷商家年销售额好几亿。郑菲妮和合伙人的帐篷品牌vidalido年销售额4000多万元，离行业顶尖玩家还有距离。但是他们不着急，说帐篷师傅少则需学3~5个月，多则要学2~3年，做帐篷急不得，卖帐篷也急不得，今年定下了营业额增加35%的小目标。
后记
大家都在说，流量红利没了，竞争太激烈，获客成本越来越高。
但是对于很多中小商家来说，他们做品质产品，没有盛极一时的爆款，也没有耳熟能详的品牌，依然在互联网世界里，收获了一群人的喜爱和信任。
产品在增加，销量在上涨，靠着这种信任，他们没有被生意绑架，在生活和商业之间，寻得了一方宁静。
大促过后，粽子商家每年都会放两个月的假，小店关门，产品下架，全厂粽子阿姨外出旅游；虽然依然很多人对小众潮玩文化不看好，批评玩家奇怪，但是棉花娃娃商家相信，世界是多元的，总能找到同频的人。
帐篷商家分享：家之所在，在自然中，在山野间，幸福在于那些微小平淡、返璞归真的乐趣。
森林、高山、海洋，同新生命的到来，呼吸之间，此时此刻，没有什么比活着更有意义。有人忙着拼广告、流量，有人在帐篷里注入了对生活的知足与理解。
MiniDoll和红旗妈妈，也在今年入围了千牛头条联合淘宝各行业小二推出的“618·淘宝新品趋势榜”。
走自己的路线，过随心所欲的生活，做有信任的生意，在万能的淘宝里找到生活的乐趣。
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