段永平告诉你：什么样的方法可以7天时间里快速打造一个爆款！

来源丨墨涵电商读书会（ID：mohandushuhui）

点击阅读原文

“什么样的方法可以7天时间里快速打造出一个爆款？”相信这是每一个做电商的同学梦寐以求的能力。

在1990年，就有这样一个打造爆款的一流高手。他放弃了北京央企的金饭碗，一个人跑到广东，还加入了一个名不见经传，负债200万，账上现金仅剩3000元的电子厂。

这样一家濒临倒闭的小厂，这个小伙却在短短几年时间通过一款爆款一举扭亏为盈，产值一度高达10个亿。这个人就是被拼多多创始人黄铮尊称为：“人生导师”的，oppo和vivo 这两家手机巨头的“幕后老板”段永平。

今日主题：靠这三步，段永平打造出全国游戏机第一爆款

我们自己先来思考这样一个问题：“关于打造爆款，你会怎么做？” 第一步先刷单？再跑淘宝客，来个1000单，接着直通车钻展拉升，是这样吗？

在1990年，类似刷单的方法也有很多人在用。那个时候，由于游戏机市场大热。大部分厂家都在干着跟“刷单”一样的事情，就是通过扩大产品的品类，快速拓展市场份额增加销售业绩。在一个高速增长，有着巨大红利的市场里面，有几个人能够静得下心来思考用户价值呢？

除了段永平！

为了打造出小霸王这个大爆款，他做了三件当时其他人都忽略的事儿：

1、严管品质

今天键盘的专业玩家对于青轴、茶轴这些术语不会陌生。但是在上世纪90年代，这些名字一定是绝对的时髦前沿。在90%的人都醉心于提升销售额的时候，他率先推出带青轴键盘的学习机，提升了打字的手感。同时，他第一批尝试推出了人体工程学布局的学习机，你要知道这可是在30年前，有几个人知道人体工学这个概念？

由于这一系列新技术的加持，小霸王学习机实现了从仿制到创新的实质性飞越，从一众“差不多”机型里面杀了出来，成为了潜力爆款。

2、构建售后

在那个供不应求的时代，没有几个厂家愿意花心思去搞什么售后。段永平顶住资金压力，毅然在全国建了30多个售后服务中心，并向消费者公开了“包修包换包退”的三包服务，开创了游戏机行业的服务先河。这一招，彻底让小霸王品牌的消费者吃上了定心丸。

3、拓展渠道

段永平取消了原来的一家企业统领全国的总经销制，而采用了以城市为单位的总代理制。同时，小霸王率先采取了全国统一价，哪里买都是486元。这一招彻底保障了经销商的利润，也照顾到了消费者的利益。至此，产品爆卖的四大核心步骤全部落实到位！产品、价格、渠道和营销这四大爆款要素一体打通，为小霸王学习机成为游戏机行业的NO.1打下了坚实的基础。

如果你是电商从业者，或者是店铺的掌柜，段永平的这本传记推荐为你的必读好书。

今天电商各类目的竞争已经白热化，大家的招式都差不多，都遇到了自己的天花板或瓶颈。面对这些挠破头的问题，段永平其实早就经历过了。他是如何思考、如何解决的？相信这样一本详细记录段永平商业心法的好书，定能为你带来全新的启发。

免责声明：文中观点或意见仅供参考，不代表本APP立场，且不构成任何投资建议。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com