“服装界的最后一块蛋糕”：如何抓住内衣行业的千亿市场？

来源丨玺承电商（ID：xcds--）

作者丨小玺君

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内衣行业，被称为“服装界的最后一块蛋糕”。

在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费金额约为17亿欧元。英国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。

而2020年女性内衣市场规模达到1663亿元，占总体内衣市场的比重超过60%。

由此可以看出，中国内衣行业市场的未来发展空间巨大。

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女性内衣行业发展现状分析

近年来，中国内衣消费需求量不断增长。2019年，中国内衣消费需求量已达167.7亿件，2020年受疫情影响，但需求量仍超过了170亿件。

但内衣市场规模的增速却从2018年开始逐年下降。

包括汇洁股份、安莉芳控股等多家A股和港股上市公司面临关店潮、毛利下降、收入承压和业绩下滑等诸多问题。

主要原因，是忽视了女性内心的情感诉求。内衣品牌的生存依赖女性消费者，而它们对女性的理解出现了偏差，产品的定位有所局限。

玺承电商研究院综合分析，内衣属于价格敏感度低的商品，女性对中端价格内衣的消费远超过高端和低端内衣。

目前内衣消费价格偏好，价格区间在500元以上的内衣占比约为1%，而100-300元价位的内衣占比达到59%，100元以下的内衣占比约为25%。

随着中国经济的迅速发展，居民收入水平的增长带动了对中高端内衣市场的需求，女性对内衣的消费逐渐从面料款式等基本需求上升到了对情感价值的需求。

可以看到，女性消费者消费偏好，质量和舒适度是女性消费内衣的重点关注点。

内衣市场的发展趋势正随着消费者对内衣的消费偏好发生转变。女性内衣的消费呈现出多元化、个性化的特征。

那么，面对越来越庞大的女性内衣市场，对于电商人来说，它的未来市场会怎么样呢？

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2021年中国内衣电商市场趋势

随着“95后”、“00后”成为新的消费主体，女士内衣市场消费也在不断升级。互联网不断呼吁“穿衣自由”、“内衣自由”，商业世界和社会思潮发生链条式变化，要性感不要舒适的时代正在远去，关注健康、舒适的悦己心态在内衣消费领域表现得尤为明显。

随着传统内衣品牌不断陷入困境，新生品牌力量正在崛起。2020年双十一期间，内衣行业中销量破亿的Ubras以及蕉内，均为主打舒适自由、倡导悦己理念的新锐品牌。

如今，新一代女性消费者对内衣的消费偏好，正转向以“舒适”、“健康”与“多功能” 取悦自己。

因此，对于消费者来说，无尺码内衣凭借以下4个点，正成为一种优选。

• 价格适中可接受度高
• 满足消费者对内衣舒适性的追求
• 可作为社交礼物赠送女性以及标准尺码
• 解决女性线下门店试选尺码的痛点

对于产业链来说，

• 无尺码内衣一体化裁剪印压，缩短制作时间，提高生产效率。
• 无尺码内衣标准均码的特点直接解决厂商因为尺码生产储备导致的库存积压问题，释放厂商现金流，从而大幅改善产业链和企业扩张的能力。

对于销售端来说，

• 标准尺码带来的直接网购便利性，使线上销售渠道被打开，线上市场空间扩大。
• 由于尺码简单不会导致因尺码不符带来的高退货率问题，因此具有天然的直播带货基因。

因此，随着内衣专利技术和科技的不断发展，市面上的无尺码内衣已经解决接近50%的传统缺陷，而且厂商们已经针对其余的改进空间拥有专利技术的解决方案，相信未来无尺码内衣将是女性内衣的主流选择。

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