从“他不配”到增长3000%，“他经济”正在撬动消费新潮流!

来源丨广告来了（微信号：AD-laile）

作者丨广告君

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广告君曾看到过一份刷屏的“消费市场价值排序”——在零售专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”，这当中，男性价值垫底，连汪星人都不如。
 

事实真的如此吗？

随着近年来用户消费认知的变化，男性用户的消费能力已经获得了大幅度的提升。

越来越多的现象不断证明，“他经济”的能量被大大低估了，男同胞们在很多领域展现的消费力正在不断刷新人们的三观，甚至与女性消费者相比也不遑多让。

今天，我们就来洞悉一下，男人们是如何一步一步变成“败家爷们”的吧！

01  从“他不配”到增长3000%他经济强势崛起

一句“OMG，买它！”就自愿掏空钱包，公众眼中“爱买买买”的女性，似乎天生与「购物」二字紧紧捆绑在一起，而男人不花钱似乎成了一个社会现象，就连李佳琦的直播间也曾出现同样的共识。

去年10月份的一次直播中，当李佳琦介绍一款打完折五百多元的男士高端护肤品时，任他再三动之以情，晓之以理，表示可以买给老公/男朋友，直播间的女生们却一反常态地不买账，甚至还异口同声地表示：

“他不配”！

然而，一年过去了，“他不配”依然作为一个梗存在在李佳琦直播间里，但男人们却用实力证明着自己的消费实力在增长。

据今年双十一阿里研究院数据显示，中国的网购大军中，男性居然超过了女性的购买能力，扛起来“剁手”的大旗。

更让人没想到的是，今年双11期间男性进口彩妆商品备货同比大幅增长超3000%。

而波士顿咨询公司报告也显示，中国男性消费的种类和额度都在增加，其中线上部分中国男性消费者的消费已经超过了女性，达到了10025元。

与此同时，以女性消费群体为主的“美容、美发、美妆”等生活美容类的消费行业，男性消费者出现的频率越来越高，根据数据显示，72.73%的男性白领尝试过面部护理，其中58.8%尝试过水光针、热玛吉、光子嫩肤等轻医美项目；46.52%尝试过纹眉服务；40.73%尝过美甲项目，仅4.14%的男性白领没有尝试过以上任何服务。

就连罗永浩抖音直播卖货首秀的官方数据中也显示，直播当日 GMV 达 1.1 亿，观看人数 4800w+，此次直播中，超 85% 打赏来自于男性，也体现出男性市场存在的潜力。

不仅如此，男性消费者更加钟爱超前消费。

根据公开数据显示，18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军， 这当中又以男性占据绝对主导，比例高达72.8%。

从“他不配”到男性进口彩妆商品备货增长高达3000%，从男性消费能力不如汪星人到男性线上消费突破10025元，男人们正在打破我们过往的刻板印象，成为最具活力的消费增长贡献力量之一。

02  “败家爷们”是如何炼成的？

从众多市场数据中我们可以看出，男性群体的消费意识正在觉醒，从拥有沉稳理性的消费理念到如今的“败家爷们”，“他经济”到底是如何强势冲破她经济的桎梏，在2020年火起来的？

1、男性中产阶级的经济实力，是消费增长的基础

消费能力是触发消费行为的关键因素之一。纵观当下的社会分工和经济实力布局，男性群体所承担的社会工作分量远高于女性，尤其是中产阶级人群中，男性比例要远远高于女性，艾瑞咨询数据显示2017年高端商务人群中男性占比63.4%，女性占比 36.6%。

这也就意味着男性群体的经济实力相对来说比较稳定、强劲，尤其是40岁左右的男性，在个人财富与社会地位等方面已具备一定基础，是一群高收入人群。当经济实力达到一定水平后，消费能力也就会随之提高，也就顺势助长了他经济的崛起。

2、庞大的单身人群，刺激了男性消费能力的提升

随着社会的发展，人们的婚姻观逐渐发生了变化，越来越多的人觉得结婚不结婚无所谓，生孩子、传宗接代似乎也没那么重要，只要自己过得开心那就可以。

据民政部发布的数据显示，2019年中国“单身狗”已经突破2.6亿，这意味着中国单身人数已经逼近美国人口。

而在单身一族中，男性群体又远比女性庞大，西南证券曾分析过，20-29岁的单身男性比女性多2260万，30-39岁的单身男性比女性多716万，40-49岁的单身男性比女性多393万。

相较于上有老，下有小的家庭经济压力，“剩男”们往往拥有更多属于自己的可支配收入，且储蓄倾向明显低于非单身群体。同时他们会倾向于追求品质消费，追求“一种生活方式”。

他们会购买高品质的商品和品牌、舒适的服务体验，会独自旅行，倾向于智能商品，送高端礼物等等，这在一定程度上刺激了男性消费能力的不断上升。

3、互联网金融的快速发展，唤醒了男性消费潜力

逛街、购物对于女性来说有着天然的吸引力，而男性群体却对此嗤之以鼻，甚至在陪伴女性逛街之时，也只是扮演着人体挂件的作用。这种不乐意逛街的天性也阻碍了男性的消费行为。

但是，随着互联网金融的快速发展，电商平台的高效率和便捷性成功唤起了男性的消费潜力。除了淘宝、京东等品类齐全、男女老少皆宜的电商平台外，也涌现了一批为男性量身订制的电商种草平台，比如得物、识物等潮牌交易平台，让他们在消费上得到了很大程度的满足，让他们的消费潜力得以释放。

4、新男色时代来临，加速“他经济”崛起

俗话说，爱美之心人皆有之。在这个看脸的社会，人们对生活品质的要求越来越高，为了让自己变美，不止女性，就连男性也开始追求“颜值”。

据 天猫美妆发布的《2019男性护肤消费趋势报告》中指出：有近九成的男性用户将护肤作为日常护理来对待，95后男生成最爱美担当，每三个买粉底的男孩里就有一个是95后。

目前中国的男士护肤市场规模已达百亿规模，至2019年这个市场总值将增至154亿元人民币。

而在潮品服饰领域，淘宝发布的2018年《中国男性消费报告》中显示，中国男人越来越会穿，潮牌搜索量已超三亿，成为了男性服饰消费的新选择。对于男性来讲，他们的自我形象管理、审美意识开始逐渐苏醒，消费的边界不断扩张。

除了对于运动服饰、汽车、3C电子等在传统意义上具有“男性标签”的品类消费以外，美容、娱乐、美妆等领域的男性消费市场也正在打开。

03  “他经济”商机无限品牌如何顺势而为

当新的消费力量逐渐崛起，紧盯着市场风向的品牌方也就闻讯出动了，但是想要抓住“他经济”这一风口，就要了解男性消费需求，紧抓用户心智。风口之下品牌如何顺势而为？广告君总结了几点技巧：

1、主动迎合“去性别化”消费趋势

广告说到底还是商业的产物，无论是品牌还是企业做广告，最终的目的都是为了盈利。标榜男性、女性的营销策略在当下已经不再吃香，一旦站队失误还将引火上身。

因此，品牌在营销的过程大可不必过分矫正性别的区分，应以全人群展开，从大众到分众，逐渐细分为年轻人、家庭、体育爱好者、养生党等各兴趣圈层，对消费者的洞察颗粒度愈发精细，也越来越聚焦。

比如当下的美妆、美容、服饰等领域，越来越多的品牌开始选择男性明星代言和拍摄广告，顺应时代“去性别化”的发展趋势，打破传统观念、引导消费，加速布局男性消费市场，争夺市场份额。

2、创造多元购买动机，激发消费行为

随着男性消费潜力的不断释放，越来越多品牌开始推出专属产品以满足男性群体的消费需求。

但是男性消费市场的生意并不比女性消费市场好做，品牌们也需要为男性创造非价格因素的购买动机，满足男性的”造梦“幻想，比如小米，“为发烧而生”一下子就戳中了男性内心的情怀痒点。

除此之外，男性消费群体一般对体育、游戏等方面的兴趣和消费倾向更高，品牌可以借助此类内容创作出更多元的购买动机，不断刺激男性群体产生消费购买行为。

3、重视品质和内涵，提升男性群体的忠诚度

在消费的过程中，女性消费者会更加的感性和冲动，所以她们会因为款式、营销等行为买单。

但是男性消费群体也更加理性和冷静，他们在消费的过程中会更在意品质和内涵，尤其是在男性高端产品市场，男性对商品附加价值的在意程度远高于商品本身。因此，提升产品的品质和内涵，能够更加迎合男性消费需求，提升对品牌的忠诚度。

当“买买买”不再是女性用户的独有特权，当追求精致的男性开始为自己消费，品牌也要正视这一发展趋势，去探索，去跟进，抛下偏见，借助“他经济”的新风口乘风而起，或许“败家爷们儿”也能造就下一个马云呢！

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