这两个女人的互撕，记录着网红电商近十年的变迁史

来源丨首席电商观察（微信号：EC-guancha）

作者丨刘峰

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网红电商界有两个举足轻重的女人，一个是“控股公司美国上市，年收入碾压范冰冰”的张大奕，另一个则是“王思聪前女友，上过福布斯精英榜”的雪梨。

最近，雪梨的公司宸帆完成了数千万美元的B轮融资，换算成人民币，大约有好几个亿。

不仅让人想起去年11月，张大奕的如涵在一片嘘声中主动退市，媒体争相报道：资本市场不相信颜值。

俗话说一山不能容二虎，这两位顶级网红在近十年不断battle，涌动的暗流之下，则是网红电商近十年的兴衰荣辱。

1、发家

把时间拨回到2011年，当时的雪梨还是一名21岁的大学生，与好友钱昱帆合伙开了一家网店，由雪梨担任模特。 这一年的张大奕24岁，已经做了5年平面模特。

而她未来的合伙人冯敏，在这一年创建了电商女装品牌“莉贝琳”。 一年后，冯敏的妻子陈思佳找到了张大奕，请她做“莉贝琳”的专属模特。 

在当时做电商，算是第一批吃螃蟹的人，每个人都在摸索中前行。雪梨和钱昱帆每天都在钻研店铺运营，尽可能把照片效果做到最好，尽可能提高转化率。 

2013年，淘宝入股微博，给平台引入了巨大的流量。

包括雪梨在内的大批网红，开始在微博分享自己的日常穿搭，把粉丝引流到淘宝店完成转化。 2014年，“莉贝琳”也推出了自己的“头牌”网红张大奕。

而这时的张大奕，也从一个拿死工资的打工人摇身一变，成为了公司的合伙人。 由于张大奕本就是平面模特出身，在女性群体中有着一定的知名度，很快便在微博爆红，粉丝涨到了400多万。 

不久后，“吾喜欢的衣橱”开张，在短短1年时间内，这家店便被张大奕和冯敏做到了四皇冠。 另一边，雪梨则因为和王思聪的恋情而名声大噪，伴随着绯闻一同暴涨的，还有店铺的经营数据——年收入2亿，净利润1.5亿。

雪梨亮出了数据，张大奕也不甘示弱。 2015年双11，张大奕宣布“吾喜欢的衣橱”是唯一一个挤进全平台女装top10的个人网红店铺，年度进账3个亿。

 如果说，这两个女人在之前还是暗戳戳地看对方不顺眼，那么从这一年开始，Battle就放到明面上进行了。

 2、野心

2016年被称为网红元年，但，流水的网红，铁打的雪梨和张大奕。 

张大奕在自己的纪录片中大胆放言：2016绝对是张大奕的时代。

在这个所谓张大奕的时代中，如涵的一系列商业运作也缓缓启动。如涵控股合并了由张大奕与如涵共同成立的涵奕电商，其中如涵控股占股51%，张大奕持股49%，如涵电商正式成立。 

如涵依托于其强大的供应链、数据分析能力，与众多网红之间建立了一种“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”的合作模式，帮助她们吸粉、带货、接广告。 

同年，如涵电商借壳挂牌新三板，随后又获得阿里巴巴3亿元入股，估值一度超过30亿元。

可见张大奕的“花瓶”外壳中，藏着不俗的商业能力和巨大的野心。 而另一边，雪梨也开始开始布局自己网红版图，向女强人的方向进军，

 雪梨因为与“国民老公”王思聪的恋情，获得了极大的曝光和流量。

尽管两人在2016年7月分手，但“王思聪前女友”这个标签永不过时。 2016年，宸帆签约了30位优质电商红人，并且帮助她们成功开出了27家新店，其中有5家在上新当天就获得淘宝女装类目第一。与此同时，宸帆凭借着已经成规模的“网红大军”，与微博签合同成为了战略合作伙伴。 

雪梨和钱昱帆当年的3000元创业资金，到2016年已经发展成为了一家估值10亿的公司。

3、浑水

网红看着光鲜亮丽，内里却并不全然光明磊落。

2017年3月，博主“本末测评”发布了一则视频，测评张大奕服装店的服装质量。在视频中，该博主从做工、材质、版型等多个方面指出了衣服的问题，还毫不留情地道出了虚假宣传等毛病。

面对质疑，张大奕方不仅不回应，还用种种黑手段导致“本末测评”的微博账号先是被限流、屏蔽，进而被封。

当然，这则视频牵连的绝不只张大奕这一个网红，因为在这则视频背后，暴露的是整个网红电商模式的弊病。

2018年4月，张大奕因“打版（山寨）CPB洗面奶”一事再度被锤。

同年6月，雪梨家的服装也被曝抄袭原创品牌i-am-chen，还被设计师挂出来公开处刑。

山寨、抄袭在整个行业蔚然成风，网红店有流量有受众、有资本有供应链，却不愿在原创和质量上多下功夫。

群众的眼睛是雪亮的，网红电商的光环渐渐消失，已经成为了“高价低质”的代名词。

即便如此，这两个女人仍不忘Battle。

其中，互撕场面最激烈的，大概是“联名款之争”。

先是雪梨用小号发微博称要开发联名款，同一天，张大奕直接用大号怼雪梨没见过世面，强调自己才是最先做联名款的人。

随后，雪梨的老公、张大奕的助理、双方的粉丝都加入了这场大乱斗。雪梨方爆料张大奕销量造假，张大奕方则爆料雪梨开“阴阳店”（相同的衣服在其他店以半价卖出）……

观众们倒是乐于看热闹，她们用这种方式把网红电商中的腌臜事抖出来，是杀敌一千，自损八百。

4、后浪

时间来到2019年，这两个女人之间的Battle还在继续。 2019年4月3日，如涵控股在纳斯达克挂牌上市。不过令人尴尬的是，如涵上市当天即破发。 

而作为雪梨前男友的王思聪，则在如涵上市之际，质疑对方的盈利能力、推广费用开销以及网红再造的能力。

 张大奕在自己的微博小号开怼：

上市公司不和个体户一般见识。

 哪知风水轮流转，一年多之后，张大奕自己也变成了个体户。 

而在另一边，更大的危机已经到来。整个电商市场的大环境悄悄发生了变化，微博网红的红利期已经过去，取而代之的是直播带货的爆发。

 即便是站在金字塔尖的张大奕和雪梨，也面临着来自后浪的威胁，先是薇娅、李佳琦等头部主播，再是刘涛等演员明星。在如今最火的抖音，李佳琦和薇娅的粉丝量都是千万级，张大奕只有25万粉丝，雪梨的粉丝也只有95万。

她们怎甘心被前浪拍死在沙滩上？

 2019年8月末，雪梨正式入局直播带货，创造了6100万的销售额。 9月21日，张大奕也入局直播带货，同样创造了6000多万的销售额。 

二人的带货成绩虽然不俗，但也算不上顶尖。 每年的双11本该是这二人的战场，而在去年，张大奕并未发出战报。 

雪梨方虽然在双11结束后，高调地发了个直播间总成交额破25亿的战报，并强调其自营品牌销售额突破10亿，但与薇娅李佳琦直播间的数十亿交易额相比，还是相去甚远。而且，其中到底掺杂了多少水分，你我都不知道。 

微博时代的网红们跌下神坛，要维持往日的荣耀并不容易。

 无论是雪梨还是张大奕，都曾短暂地拥有过属于自己的时代，但很明显，时代不会永远属于她们。

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