24小时卖出67万斤！“爆款模式”带动全国农产区“抄作业”

来源丨电商报（微信号：kandianshang）

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3月2日，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”的话题登上各大平台热搜。在此带动下，徐闻菠萝迅速成为消费市场的热门商品。 

来自中国最大农产品上行平台拼多多的数据显示：截至3日下午4时的过去24小时内，徐闻菠萝的搜索量同比增长11倍；其间，徐闻菠萝的日销量达创纪录的67万斤，较去年同期增长235%，并且相关订单量仍在进一步增长。 

 据悉，徐闻是全国最大的菠萝产区，同时也是数字化农业的前沿地区。2020年疫情期间，徐闻联合拼多多率先落地“抗疫助农直播”模式，通过线上“原产地直发”的方式，解决农产品滞销难题，实现单场带动菠萝销量近30万斤。 

这一抗疫助农试验得到了社会各界的广泛认可，被总结为“徐闻模式”。在此基础上，拼多多将相关举措推广至29个省、直辖市、自治区，通过240场抗疫助农直播，累计销售农（副）产品超41.2亿斤，帮扶农户113万户。

1、“菠萝”“凤梨”遭遇冰火两重天

海关总署日前宣布，为从源头上防范植物疫情风险，自3月1日起暂停台湾地区菠萝输入。该消息引发了海峡两岸的广泛讨论。 

在近日的一档节目中，台湾主持人就此事连线大陆网友，提问“暂停台湾‘凤梨’，是否会对大陆造成影响”。

网友表示：“大陆有一个县，叫徐闻县，每年生产菠萝 70万吨”。该数字令主持人深感诧异，“徐闻县”也随之走红网络。 

据悉，徐闻位于中国大陆最南端、广东雷州半岛境地，是全国最大的菠萝产区。受天气干旱等因素的影响，今年的徐闻菠萝糖度高，品质好，口感好于往年。

眼下正值春季菠萝的丰收季，果农们对自己精心呵护的“致富果”信心满满。 临近惊蛰，广东的徐闻菠萝逐渐变黄，运输菠萝的高铁专列已经开通，全国各地的“吃货”们正准备喜迎新果。 

与台湾凤梨面临销售窘境大不相同，今年的徐闻菠萝甫一入市便销售火爆，相关网络话题的热度，进一步推动了徐闻菠萝的市场需求。拼多多数据显示，3月2日至3日，徐闻菠萝的搜索量同比增长11倍，实现单日销量达创纪录的67万斤，并且相关订单量仍在进一步增长。 

“以前，徐闻虽因一片‘菠萝的海’成为网红县，但县红果不红。去年受疫情影响，在政府的支持下，我们开始把菠萝放到拼多多上卖，结果越卖越好。现在，徐闻菠萝火出圈，成了品牌水果，很多消费者就盯着徐闻买菠萝。”一位当地农户表示。 

2、徐闻菠萝迎来“牛”年

 天气渐热，沉甸甸的徐闻菠萝一个个从莲座状的叶丛中探出大脑袋。连日来，从全国各地赶来的购销商齐集在徐闻菠萝主产区曲界镇，不同省份号牌的大货车，依次停靠在地头路边，装车待运。 

由于徐闻出产的菠萝纤维少、汁水多、味清甜，备受食客喜爱。这使得菠萝产业近年来逐渐成为徐闻县的主导产业和支柱产业之一，从业者多达二十多万。 

徐闻县菠萝协会会长吴建连近期在接受采访时表示，今年，徐闻菠萝总产量约65万吨，较上年减少5万吨，但早熟质优，目前最高售价每千克达4元，较去年同期上涨近三成。 

这个“水涨船高”的收购价被不少果农认为是“破纪录”乃至“30年来的最好价格”。3月2日，徐闻菠萝更是冲上微博热搜，人民日报、共青团中央等官方媒体都纷纷推荐徐闻物产，鼓励网友到当地“看海”，买顶级菠萝。 

其实，徐闻菠萝过去曾多次遭受滞销的冷遇，而如今迎来“牛市”与广东省近年来深入探索数字农业的实践休戚相关。 

去年同期，受疫情影响，新上市的徐闻菠萝销路受阻。是年2月19日，在拼多多的主导下，一场特别的助农直播在菠萝地里展开。时任广东省湛江市徐闻县县长的吴康秀走进拼多多助农直播间，切菠萝、吃菠萝，倾情为徐闻菠萝代言。 

去年2月19日，时任广东省湛江市徐闻县县长的吴康秀走进拼多多助农直播间，在菠萝田边为全国网民示范如何切菠萝。

 短短半小时的县长直播吸引了逾30万网友关注，而全程两个小时的线上活动，原定3万件菠萝全部售罄，直播间又紧急调货2万件，最终带动菠萝销量近30万斤。

直播后，当地农户的该拼多多店铺一夜积累了3万粉丝。 这次直播是徐闻当地政府带领果农尝试互联网农货上行新路径的有益实践。

看到县长出镜直播，当地农户纷纷打开经营思路，直播带货、线上流通开始成为徐闻菠萝的主要销售模式之一。 

去年6月，徐闻菠萝销售工作全面收官后交出了漂亮的成绩单：主产区曲界镇仅邮政银行农户存款余额合计就达12.56亿元，同比增长高达26.68%。

与此同时，徐闻菠萝也逐渐成为销售者认可的区域公共农产品品牌。这一成绩得到了广东省农业农村厅的认可，而徐闻菠萝的网络上行试验被称为“徐闻模式”。

3、“徐闻模式”带动全国农产区“抄作业”

 徐闻菠萝逐渐走红后，去年以来，“徐闻模式”也开始在广东省全省推广。 去年3月上旬，拼多多与广东省农业农村厅签订合作框架协议，共同助力广东特色农产品进城，并且联合孵化50个广东省特色农产品品牌，全面助力广东省数字农业“新基建”。 

此后，从开平鸭蛋、遂溪红薯、岭南荔枝到惠来鲍鱼、梅州蜜柚、潮州茶叶，广东各地的农货纷纷拥抱“徐闻模式”。在广东农业农村厅的指导和支持下，去年，拼多多发起的直播助农先后走进广州市、揭阳市、廉江市、佛山市等多个市县，举办超过30场线上活动。

其间，广东省委常委叶贞琴，农业农村部总农艺师广德福，广东省农业农村厅厅长顾幸伟，以及广东各地市超过50位市县长相继开启网上助农模式，全面推动广东农产品直连拼多多平台逾7亿消费者。 与此同时，徐闻模式也是拼多多助农直播的起点。

数据显示，拼多多2020年开展了总计超过240场的助农直播，覆盖全国29个省、直辖市、自治区，共计超过430位市、县、 区主要负责人进入助农直播间推介本地农（副）产品，累计催生6.7亿笔助农订单，销售农（副）产品总计超过41.2亿斤，帮扶农户113万户。

这场贯穿2020年、覆盖全国的活动引发了全社会在疫情环境下对农业农村的关注，在全国范围内掀起了消费扶贫直播助农的浪潮，让农产品彻底突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。 

在此基础上，今年以来，为助力徐闻果农丰收又增收，拼多多持续通过资源倾斜、供应链优化等举措，完善农产品产地直发的超短链，让全国消费者都可以吃到新鲜、实惠的徐闻菠萝。

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