义乌95后厂二代：在网上卖拖把，4个月做到了行业TOP1

来源丨卖家（微信号：maijiakan）

作者丨于绍洋

编辑丨金斌

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25岁的吴义拓（化名）自己都不敢相信，第一次在网上卖拖把，只卖了4个月，便冲到了行业第一。

要知道，5个月前，他还只是英国林肯大学的一个在校生。

“拖把二代”

在异国他乡的五年读书生涯，吴义拓过得平淡无奇。

除了学习，他大部分时间都在旅游。经常趁着假期、没课的时候，在欧洲周边逛一逛，花精力去欣赏不同的文化和风景。

他还专门选修了哲学这门课，就为了解答多年来一直困扰自己的问题——自己的人生目标究竟是什么？

走的地方多了，他意识到，自己竟然对拖把特别敏感。虽然家里有一家经营了17年的拖把工厂，但他从没想过，拖把对自己会有这么大的影响。

他能一眼看出哪些拖把是好的，哪些拖把是不好的。他常常为此发出感叹：“有些拖把售卖价格是国内的3倍多，但东西却很差，根本不值那个钱。”

隐约中，他能感觉到自己对拖把的了解“超乎常人”。

和许多不想继承家业的“厂二代”不同，吴义拓坚定地认为，自己的人生目标就是“要把拖把生意做大做强。”

今年3月，临近毕业，全球疫情爆发，吴义拓接到父母打来的越洋电话。一听拖把销售几近停滞，库存积压越来越多，吴义拓比父母还着急，他跟父母提出回国帮忙的念头。

最后，在保证能如期拿到毕业证之后，父母才准许他回国。

叛逆与成长

或许是从小耳濡目染父母的创业历程，吴义拓一直有一个梦想，就是成为比父母还要厉害的“大老板”。

在他五六岁的时候，父母创立了这家拖把厂，专门制作拖把，从制作到生产，再到售卖，全都亲力亲为。每天起早贪黑忙碌，工厂生意逐渐有了起色。

乖巧的吴义拓总是在一旁听父母谈生意，对于金钱的概念，大概也是从那时候有了认知。小小年纪，他便养成了看新闻、关注商机的习惯，对于成就一番事业的渴望愈加强烈。

但这种成功的欲望有些过了头。

升入高中后，吴义拓开始变得躁动不安，每天琢磨如何才能成为一个“大老板”，无法静下心来读书。

高三那年，他终于开了人生中第一家淘宝店，售卖的就是自家的拖把。结果，这个店铺只卖出了一单，便无疾而终。

紧跟其后的又是漫长的焦虑与迷茫。这种不安情绪，伴随着吴义拓整个高中生涯，如同叛逆的少年一样，他不再认真读书，情绪低落，每日思考自己可以做什么，能做什么。

父母建议他参军入伍，或许会在军队里找到人生方向。吴义拓在部队终于觉悟，“当你的实力配不上野心的时候，人就会变得很焦虑。”

退伍后，他选择赴英国林肯大学读书，好好补一课，让自己更有实力。

4个月做到行业第一

当家族的拖把工厂陷入困境时，吴义拓打算展现一下实力。但现实不留情面地给了这个年轻人迎头一击。

他盯着各种电商平台，尝试了直播、视频等多种方式，销量都很惨淡，第一次直播只卖了800件拖把。

而此时，各个商家之间竞争变得越来越激烈，不约而同地打响了一场“价格战”。

“作为生活家居品类之一，拖把的利润本身就不高，但投资成本却很大，付出与回报很有可能不成正比，即便前期投入大量的资金，也不一定能赚回利润，很多商家做着做着也就坚持不下去了。”

吴义拓对自家的产品有充足的自信：“我父母经营了17年的拖把工厂，从设计、制作到生产，除了拖把钢柄，其余每一个小零件，都是自己生产、自己把关，质量完全可靠”。

吴义拓大胆采用了“让利消费者，每件拖把只赚几毛钱”的战术，利润不高，希望借助过硬的产品质量，将销量带起来。

但是，推广费用开始越花越多，最多的时候，7天花了30万，大把的钱如流水一样投入进去，销量依然不见起色。

自信的吴义拓开始整晚睡不着觉，“30万对于我一个刚毕业的学生来说，是不小的数目，这些钱没准就打水漂了，内心有点怕。”

父母知道吴义拓投入了不少钱，也没有制止，只是每日问问效果，对于儿子首次尝试，仍然想给到足够的支持。

心惊胆战地坚持投入了一个星期，店铺排名终于有了起色，逐渐升到了前10。持续亏损一个多月后，店铺开始回本了。最后，只用了4个月时间，店铺总销量高达60万，位居拖把行业TOP1。

与父母传统线下渠道的销量相比，他一个人卖出去的量，就占到三分之一。

传承与创新

慢慢地，电商平台上的拖把销量越来越好，吴义拓也放下一部分精力，转而紧盯售后，在他看来，“销量上升只是生意的开始，售后才是生意最重要的环节，否则光有销量，产品体验不足也会失败。”

自从包揽了工厂所有电商渠道的销售，吴义拓感觉到身上的担子重了不少。“虽然父母每天会过来问问具体情况，但他们对销量没有任何要求，从小他们就不对结果做过多要求，更注重做事的过程。”

反倒是没有要求，让吴义拓更有压力，“既然要做，就把它做好，投入就要追求产出比。”

在父母身上，他学到做生意最大的秘诀是：“先做人再做事，做人比生意重要。”

日常，吴义拓极为低调，很少参加聚会，平时也不怎么爱花钱，最多买买衣服。他喜欢喝咖啡，喜欢安静，也没有特别的爱好。唯一喜欢做的事情是刷购物平台，目的是为了看看别人家商品的设计细节。

对于一切设计，他都很感兴趣，总会不经意留意。看到好的产品，也会去思考其设计理念，他有一个愿望：“设计一款90后、00后们喜欢的拖把，让更多年轻的消费者们用上漂亮的拖把。”

尽管这个想法他暂时还没有与父母提过，但吴义拓相信：“总有那么一天，由自己设计的拖把，将会走进每个年轻人的家里。”

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