北漂小伙创业记：从新媒体小编到“在北京三环开了家公司”

来源丨卖家（微信号：maijiakan）

作者丨范婷婷

编辑丨金斌

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2012年的一个下午，朱碧武在北京一个弄堂里闲逛，买饮料的时候，没带钱，对方是位老大爷，没有支付宝，他手把手教会了对方怎么在线收钱，朱碧武成功喝到了饮料，对方则多做了一单生意。

本是大学时候的一个小插曲，当时的朱碧武不会想到，几年后，他自己会成为一名小店规划师，专门教各种小店怎么开通收钱码，怎么打开数字化的大门。

中国有超过600万家夫妻老婆店，它们深藏在城市、乡村的小巷尽头，收银机抽屉弹出的“咔哒”声正在消失，取而代之的，是一声声“支付宝到账XX元”。

当小区门口摆摊的卖菜奶奶，都会在你掏不出零钱的时候，摸出一个收钱码让你扫一扫，曾经兜里的钢镚，已经逐渐变成这个时代的回忆。

日夜颠倒，月入三万

朱碧武是宁波人，在北京上大学，毕业后，正赶上新媒体的风口，成了一名小编，每天疯狂发文，以码字为生。

作为一个体育类的创作者，各种体育赛事，英超、西甲、意甲足球联赛是重点盯梢对象，谁进球了，谁魔咒了，谁受伤了，都是热门事件。但是这些欧洲赛事，基本都发生在北京时间的后半夜，朱碧武蜗居在北京的出租屋里，过着欧洲时间。

“每天傍晚五六点睡觉，凌晨一两点爬起来，一边看比赛一边出稿子，每天都要发十多个稿子。“彼时正是头条流量的红利期，多的时候，朱碧武一个月能挣三万块，“基本上一万阅读能挣五六十块，体育类新闻又很容易出爆款。”

朱碧武记得，有一篇写中国足球队的文章，单篇就赚了六七千，这种充满不确定性的赚钱快乐，一度让朱碧武不可自拔。不过和他的狂热比起来，老家人觉得这是不务正业，“有社保吗？有公积金吗？能在北京留下来吗？”

这三个问题，每每让朱碧武无言以对。他经常和家里人吵架，谁也说服不了谁。

这份工作几乎全年无休，有一次朱碧武去上海玩，背包里还一直带着电脑，因为随时要拿出来发稿子，“你也不知道会错过什么新闻，就损失一笔收入。”

这样的生活持续了一年半，长期日夜颠倒的作息，让朱碧武总是感觉“头晕晕的”，更难熬的是，这份工作把他绑架在了电脑前，他像一个只存在于虚拟世界里的人，失去了在现实中的所有社交。

红利期的衰退，日复一日写稿的疲倦，让他心生退意。和家人再一次大吵一架后，他关上电脑，出门找工作去了。

千奇百怪“开店人”

朱碧武去了一家帮助线下门店搭建SaaS系统的公司，岗位还是新媒体小编，每个月拿6000块工资，平时就是发发推文，告诉客户怎么做店铺运营。

出于之前做自媒体的惯性，朱碧武习惯了每天工作12个小时以上，他成了公司里上班时长最长的员工，干了不到一年就升任运营总监，一年半做到了公司VP。

这个过程里，朱碧武发现很多人在做生意之前，十分欠考虑，很多都是“一个冲动”就下海了。

“有个天津塘沽的老板，以前是做酒店的，后来改开彩票店。”一般的彩票点，都是在小卖部或者便利店门口装台机子，他倒好，直接租了个300多平米的门面房，装修得像个酒吧，说自己是“酒吧式彩票店”。

饶是见多识广，朱碧武还是被这种操作手法整迷惑了，“这样卖彩票怎么挣钱？”对方说，已经亏了好几个月了，快支撑不下去了。朱碧武又问他为什么场子铺这么大，对方又突然神气起来，说“自己要么不做，要做就要做最好的！”

朱碧武开始给他算账：家具是一次性成本，算前期投入；交了一年房租，分摊到每个月的成本是多少；除了卖彩票，还能卖什么贴补营收……

算完账，朱碧武给了彩票店老板不少节流开源的建议，比如通过在线支付等数字化的方式，减少人力成本；投放一波当地的公众号，搞点到店赠送小礼品的活动等等。

彩票店很快扭亏为盈，变成了当地“网红店”，人们除了来买彩票，开始来这里喝茶聊天，每天人来人往，热闹了不少。

最近，店里还装上了刷脸支付的设备。“有些人下楼跑步，脑子里灵光闪现了一组号码，手机都没带，更别说现金了，但大家都是熟人，要赊账也不好意思拒绝。”自从有了刷脸支付，店铺躲掉了不少10块钱的坏账。

朱碧武还碰到过一个三代养猪大户，以前都是现金交易，一手交钱一手交猪。“但是有了信用支付后，很多买家都不想现金支付了。”

养猪大户想要开通收款码，但是必需得有一个经营场所才行，“他们把猪圈的照片发过去审核，一直没通过。”无奈，跑来找到朱碧武，希望可以解决一下。朱碧武和支付宝小二沟通后，考虑到实际情况，最后帮助他们开通了收款码。

老板很开心，今年跟朱碧武说，他想开个淘宝店，在线上直接把猪肉卖给消费者。

“数字化”夫妻老婆店

今年过完年，朱碧武宣布自己正式创业了，他在北京三环租了个场子，一年不到，就发展到了80多人的规模。

彩票店和养猪大户，比较特殊，朱碧武服务的大部分店铺，都是夫妻老婆店，这些小店规模不大，都以家庭为经营单位，类型五花八门：烟酒店、裁缝店、理发店、小饭馆什么都有，还包括大量地摊和菜市场小贩。

这些店铺，大部分都没有数字化的经验，等于需要手把手教，“先帮助他们开通线上支付系统，然后把店铺搬到线上，让店铺能看到一些像营业额、进店人数等基础维度的数据，另一块是上线一个简单的会员系统，主要就是给顾客发优惠券，吸引他们来二次消费。”

今年上半年的时候，很多线下小店都面临周转困难，“我们帮很多小店开通了使用消费券的资格，这样一来就给了大家一个来店里消费的理由。”后来，很多店铺尝到了甜头，把配置优惠券变成了日常技能。

这就像玩一个数字游戏，“官方标配的券是30减3或者10减1，但是如果小店的平均客单价是40元，那么就比较适合配45减5的优惠券。”这里面的门道，朱碧武可以说三天三夜。

2020年，朱碧武在飞机上度过了80多个小时，飞行了四万多公里，他从一个足不出户的新媒体小编，变成了一个空中飞人，“现在我每到一个地方，发个朋友圈，会受到当地朋友的招待。”

今年11月，支付宝大学商家成长学院在成都举办了《小店创业经》商家培训班，作为支付宝大学的认证讲师，朱碧武首次以“小店规划师”的身份，给成都十几位商家进行了现场答疑解惑。

家中长辈现在打电话来，再也不提社保公积金的事儿了，逢人就夸自家孩子“在北京三环开了家公司”。

朱碧武最近给自己定了个小目标，纳税100万以上，就能在北京摇车牌了，他已经服务了10万家小店，他说“小店规划师”这个称号让他找到了自己的价值。

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