低成本打造爆品：这里有四个原则，八个步骤，需要牢记！

2020-12-16

来源丨销售与市场（微信号：cnmarket）

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如今“爆品”这个词真可谓是商家的生存法宝，已经在不知不觉中影响我们的思维方式，不管什么类型的产品，投入重金和精力重点打造“爆品”，能有效地解决用户的痛点，才有可能在未来的竞争中赢得机会。

据说“爆品”的起源，最早是福特汽车的一款T型车，结果这款车因为好看的外表和便宜的售价，大大拉低了当时汽车的平均销售价格，使更多的人能够用的起汽车，为家用汽车真正打开了一扇窗，让更多的人实现拥有个人汽车的梦想。

如今“爆品”的思路接二连三影响到各个领域，包括全球电影公司，每年也会对自己的产品进行爆品的全方位打造，而爆品最终被用户们记住，通过市场接纳获得良好的经济回报。

传统企业搭配互联网+的模式，已经成为今天商业竞争的主战场，越来越多的人发现，互联网的开放环境会加速分化，如果没有过硬的“爆品”，传统企业在进入互联网模式的疯狂厮杀中，反而会更容易败北。

这就是互联网的残酷性，以及当下不得不进行的“爆品”竞争思路。

爆品打造四原则

爆品打造必须遵守四个原则：目标要准、产品要好、市场选对、引爆要快。

首先，目标要准。这里面有三个观点：一是要深度洞察客户的需求，二是要锁定目标客户群体，三是要迅速抢占用户心智。核心点是什么？洞察用户的需求。营销是什么？营销就是要满足用户未被满足的需求。

第二，产品要好。打造产品就是打造武器，产品要好就是要挖掘产品的核心价值，避免黑洞。在这方面要注意三点：一是核心价值挖掘，二是开创新的品类价值，三是语言钉与视觉锤。打造产品不能只是简单的一个概念，产品要确实能够为用户带来核心价值，这是竞争的根本。

第三，市场选对。市场就是产品进入的平台。选择在什么地方排兵布阵，在什么地方跟对手进行决战，这是非常关键的。要选对市场，卡准渠道。王老吉刚开始失败在哪？在于进行全渠道销售，结果就是产品在很多渠道不动销，导致很多经销商失去信心。痛定思痛之后的王老吉收缩了所有战线，聚焦在餐饮渠道，这才有了后续的成功。

第四，引爆要快。就是要把握战机引爆市场。在引爆方面，我们有三个观点：一是要找对意见领袖，二是要把握传播的时机，三是要逐层引爆市场。意见领袖对于任何一个品牌都是非常重要的，如果没有忠实的粉丝，品牌就会像浮萍一样，没有任何根基。只有建立深厚的根基，我们才能够更好地在市场生根发芽，才可以做到进可攻退可守。

爆品上市的八个步骤

接下来跟大家分享一下爆品上市的八个步骤：

发现市场机会。一个小池塘无法承载爆品，必须确保爆品有足够的市场潜力。

爆品概念的提出。锁定市场机会，提出概念。

爆品的可行性评估。要确认这是不是一个机会？如果说这是一个机会，那这个机会是不是属于自己？

爆品开发及准备。这就要反复测试改良，爆品首先是一种概念、一种创意，然后才是把概念变成一种实物产品。

爆品上市计划。爆品出来之后，要制定严格的上市计划，为爆品进一步的上市作出指引。

爆品上市的执行。也就是要把上市的计划变成业绩。

爆品上市的追踪。在上市的过程当中，要保证执行过程准确有效。

最后的引爆。如何去引爆爆品，我们一定要找到一个更大的机会。

如何发现这种市场的机会？要打造一款爆品，需要建立在对用户深度洞察的基础之上，这里有个关键词“洞察”，指的不是一般的观察，而是要拨开迷雾，看到事情的本质、根源，然后发现市场的机会，这是未来爆品开发、上市的基础。

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