东华软件C端战略“明珠”的未来，一切皆有可能

9天内完成武汉火神山医院信息化系统的建设，东华软件创造的又一个“中国速度”，可谓是这家知名上市公司颇为难得的又一个高光时刻。

其后不久，东华软件发布2019年度业绩快报显示，报告期内，公司经营稳健，实现营业总收入逾86亿元，较上年同期增长2.09%，实现营业利润近6.7亿元，较上年同期增长高达28.03%。

另外，作为东华软件全力打造的高端会员制医疗健康服务平台，东华健康有力解决“看病难、有病乱投医”两大医疗痛点，正大举开拓全国市场，捷报频传。

喜事连连，东华软件最近在资本市场的表现自然十分亮眼，一度在3月2日迎来涨停的强劲表现。当日，东华软件开盘报15.09元，截止当天14时40分，该股涨10.03%报16.23元，封上涨停板。

这波行情，东华软件的连续涨停走势始于2019年10月28日。由此，东华软件开启一路飘红，在短短4个月里市值由200多亿元上涨到400多亿元，翻了一番还多。巧合的是，东华健康项目就是在去年10月28日正式对外发布的，可谓是吉星高照。

腾讯豪掷12.66亿元加持

强化BC端的双向畅通

大年三十，东华软件全资子公司东华医为在接到了建设武汉火神山信息系统的紧急任务后，随即组成了300多人的突击队，大年初一又接到了武汉市雷神山医院信息系统开发的任务，东华医为3100名员工放弃休假，日夜奋战，在9天时间内圆满完成了武汉火神山医院信息化系统的建设，并且在15天内建好雷神山医院的信息化系统。

日后，东华医为又陆续承建了北京的北京小汤山医院、北京地坛医院等多家涉及疫情医院的疫情专区的信息化系统建设工作，圆满完成了任务。

东华软件在疫情期间做出的突出贡献，得到各方的高度评价，北京市连续多日在各大LED 屏幕上打出了向东华软件致敬的宣传图片，媒体更是展开了广泛报道。上一次媒体如此密集地报道东华软件，还得追溯到一年多之前。2018年7月，腾讯云和东华医为展开合作，共同发布“一链三云”战略和六大解决方案。业界对此评论认为，顶级的科技公司与顶级的医疗服务相结合，将是数字医疗获得最大发展空间的必由之路。

其中，腾讯与东华医为共建健康云落地“互联网+医疗健康”联合解决方案，基于健康链为居民提供个人档案自我管理能力。双方重点推出AI智能导诊、文字和语音问诊、室内地图和定位、多种渠道支付、信息查看和健康档案、处方流转、随访管理及医课视频等产品和方案。

而这次战略发布，正是腾讯与东华软件这两大巨头通力合作的良好延续及落地之举。更早之前，腾讯方面宣布对东华软件控股公司东华诚信注资12.66亿元，进而持有东华软件5%股份。依据双方当时达成的协议，腾讯云与东华软件将围绕传统行业数字化转型新需求，聚焦政府、医疗、能源、金融、物流等行业核心应用场景，重点在医疗云及医疗互联网应用、智慧城市、能源云、金融大数据四个方向开展深度合作。

对此，资深行业观察人士评论认为，作为中国著名的软件方案和系统集成厂商，东华软件开始着眼未来，进军云管理服务领域，“从某种意义上说，这可以说是东华软件开启了再一次的创业历程”。

对于联手腾讯，东华软件董事长薛向东有过如下阐述：互联网以及软件行业发展迅速，腾讯亟需B端能力，其本身拥有的巨大Ｃ端流量也需要更多变现渠道，而东华软件在Ｂ端技术方面上已经做了很多积累，拥有医院、企业、电网等众多客户，二者联手将有助于强化和实现B端和C端的双向畅通。在薛向东看来，双方合作属于“诉求吻合，优势互补”，而且此前已有很好的合作基础。他特意把此次战略合作比喻成“结婚”，并强调这只是一个开端，“婚后”将进行更深度合作。

结合东华软件被纳入MSCI指数的利好，资本市场认为，腾讯将持续给东华软件的未来带来巨大想象空间，比如：HIS云可以快速布局几十万家中小医院；医疗大数据和腾讯微信深度合作，互联网医疗、智慧医疗、商业健康保险费控等业务无缝嫁接；利用腾讯10亿客户，开展各项2C业务；几百家医院的支付体系和微信支付全面合作等。

C端反向推动的顺水推舟之举

东华健康“让看病不再难”

未来是大数据的时代，谁掌握了医疗数据，谁才是最有价值的。“东华软件的核心价值不是净利润，而是医疗大数据。全国百强医院，30%都在用东华的HIS系统，这部分累积的大数据价值是非常高的。”业内人士透露，在美国同类数据都是公司重大资产，美国上市的同类软件公司市值都是几百亿美金，这也是资本市场看好东华的原因之一。而从社会效益来看，医疗大数据也具有非常积极的现实意义，可以用来帮助提升全民健康的风险防护或临床诊断，对其展开积累、运用和挖掘是一项极具普惠性色彩的公益事业。

作为中国软件行业龙头企业之一，东华软件客户遍及医疗、电力、银行等诸多领域。尤其在医疗领域，东华软件的实力是显而易见的。进军医疗信息化21年来，东华软件服务了500多家大型医院，其中400多家三甲医院，30多家百强医院。因此，东华积累了规模庞大的医疗大数据。截至目前，这个数字是50多亿。也是因为这个大数据库，东华有资格和301医院共建国家医疗大数据实验室。

尤其是，东华与腾讯的联手合作，将极大助力于B端和C端的双向畅通。一旦真正达到双向畅通的良好状态，东华健康则将成为爆发力强劲的受益者，近水楼台先得月。东华健康是东华软件全力打造的会员制医疗健康平台，它的核心业务是通过多年积累的大医院、大数据、大专家资源，为会员提供系统的医疗保健服务，可谓是东华软件C端战略这顶美丽花冠上的“明珠”。

有意思的是，东华健康的诞生，可以说是由C端反向推动的顺水推舟之举，或者说是东华软件的“无心插柳”。东华软件高级副总裁、东华健康CEO张生河透露，因为东华软件和医院联系比较多，经常有人向东华软件咨询就医“去哪个医院，找哪个专家比较好”。而在东华软件团队的帮助下，总是能够得到非常良好的安排，医疗效果显著。

一来二去，张生河发现身边的企业家群体，工作时间长、精神压力大、生活不规律，健康指标异常率远远高于普通人，企业家在某种程度上可谓是“事业强者、健康弱者”，是最需要医疗保健的群体，也是最有消费能力的群体。“零散地帮助几个人远远不够，为什么不建立一个专业的团队，去帮助整个群体！”

作为一个人口大国，中国近几十年医疗水平已经有了大幅度的提升，但是同西方发达国家相比，还是有相当大的差距，这个差距主要体现在看病难、看病乱两个方面。由于不熟悉就医流程、没有做好诊前准备，导致好不容易挂上的号也只是开几个检查单，根本没达到挂专家号的目的。效率低下、资源浪费，医患双方都不满意。

东华健康的服务，首先解决的正是看病难的问题。作为中国的医院信息化龙头企业之一，东华健康对于大医院的就医流程了如指掌，通过优化就医流程提升就医效率，进而解决看病难题。同时，以东华软件多年积累的医疗大数据为依据，结合医疗顾问的经验，东华健康能够为用户推荐对症的医院和医生，减少“有病乱投医”的发生，轻松就医，少走弯路。

更重要的是，东华健康尤其擅长整合大专家资源，并与之展开长期而深入的合作。大专家都非常重视科研工作，要做科研离不开数据分析，仅靠单一医院的数据不完整，东华软件大数据库，覆盖了600多家大医院，是大专家不可或缺的珍贵资源。东华软件与众多专家建立了科研合作关系，联合承办科研项目。因此，东华健康与这些大专家建立了紧密的合作关系。

优质的医疗资源是极其稀缺的，就医流程也是非常复杂的，要想保证服务质量，必须限定服务人数。张生河介绍，经过大数据分析和压力测试，目前东华健康平台可以提供优质医疗服务的数量应该限定在10万人左右，为此发起了"健康中国，健康十万企业家"计划，为会员提供覆盖全生命周期的医疗保健服务。

这次疫情，对每个人来说，都是一次深刻的健康教育。预计疫情以后大健康产业会迎来井喷式爆发，大健康领域这扇大门将进一步打开，资本也会纷纷加入，助力企业抢占新的市场。

承载着东华软件“高质量拓展C端业务，打造大健康全产业链”的重任，东华健康依靠独家的数据核心优势，计划用三年时间在全国各地发展300家以上联营合作伙伴，构建自身的盈利护城河。对此，业界广泛看好，“按目前的良好发展态势来看，东华健康前景不可限量，独立上市或者联合上市，都将是水到渠成之举”。

可以说，东华健康的未来，一切皆有可能。