年销破百亿！国民饮料的这一小步，竟让它火了23年

作者：金错刀频道

来源：金错刀

放眼全球，饮料单个品牌年销售额破百亿，都并不多见。

这一成绩，如果放到本土饮料品牌身上，更屈指可数。

在这些品牌中，有一个品牌或许会出乎许多人意料，那就是：优酸乳。

23年来，从一个开创蓝海的品牌，成长为百亿饮品，它到底做对了什么？

简单来讲，就是品牌升级。

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百亿优酸乳，都做了什么？

优酸乳一直在变。

从“我要我的滋味”，到手捧优酸乳的周杰伦，再到去年底宣布陈立农代言，优酸乳可以说是常变常新。

这么做的目的很明确：让品牌焕新，抓住其所定位的消费群体——年轻人，扩大影响力。

即使现在，优酸乳品牌焕新、潮流升级的脚步也没停下。

夏初时节，优酸乳高喊“夏日滋味优优优”，开启了一系列新动作。

6月11日，优酸乳推出虚拟IP“小优”作为代言人。从二次元角度，走出这波品牌升级的第一步。

沙滩、冲浪、泳池、树荫...伴随小优出道，一股鲜明的夏日气息迎面袭来。这时的优酸乳，是畅快是冰爽，形象一目了然。

这也是为什么诸如天猫、京东、三只松鼠等大小品牌，都先后设计了虚拟IP形象，既更显年轻活力，又让品牌更具记忆点。

在小优的助攻下，优酸乳的新包装“夏日滋味盒”，也将得到最大程度的曝光和认可。

除此之外，在包装升级上，优酸乳还开发了“惊喜小优盲盒款”，预计7月初上市。以年轻人热衷的“盲盒”为载体制造惊喜，这也是优酸乳与年轻人的新沟通方式之一。

同时，优酸乳还首次和其代言人陈立农合作推出新的品牌主题曲《夏日滋味》，以及歌曲MV。

由代言人演唱品牌主题曲，这是优酸乳一直坚持的模式。好处就在于，通过与代言明星的深入合作，并借助音乐的易传播属性，不仅能打动核心粉丝，更具传播势能，也能更好地展示品牌主张。

例如这次陈立农的《夏日滋味》，歌名、歌词、MV，无不紧紧围绕“夏日滋味优优优”。优酸乳眼中的“夏日滋味”是什么？在MV中，是泳池边呼朋唤友，沙滩篝火边放肆玩闹。再往外延展，是包含欢聚、爽快的一切夏日场景。

最后，加上遍布全国的渠道，虚拟IP小优、新包装、新主题曲所代表的品牌焕新，势必深入人心。

但在优酸乳看来，仅仅做到这些，还不够。

6月20日至21日19:30-22:30，“夏日YOYO草莓音乐节”上线。优酸乳和摩登天空跨界合作，打造了史上第一次真人秀风格的草莓音乐节。

草莓音乐节被媒体称作是“最友善的音乐节”，最令刀哥印象深刻的，莫过于2014年张曼玉跨界出场，虽然唱歌“走音”，却得到了许多支持。

正是这种多元、包容的精神，让草莓音乐节受到更多人群的欢迎，每次都成为一个嗨翻天的场合。这个夏天，虽然观众只能线上参与音乐节，但居家版草莓音乐节的气质一如以往。酷炫音乐与酸甜的优酸乳结合，明确传出一个信号：不论何时，就算是盛夏，一些欢乐永远都在。

而在“夏日YOYO草莓音乐节”之后，优酸乳又与北海怪兽（MAGICBUS）、猫王收音机、摩登天空潮牌集中官宣。

这次跨界合作，优酸乳将带来一系列潮流单品周边，继续加强品牌的年轻化印记，甚至通过潮流，在夏日达到破圈升级、传播的效果。

乍看起来，优酸乳的品牌升级之路繁复、炫目，但本质却并不复杂。

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优酸乳品牌升级的关键三招！

从过去到现在，优酸乳没有停下过品牌升级的脚步。

而纵观过去、现在，也很容易发现优酸乳的品牌升级，大体是兵分三路，同时进发，执行得相当坚决。

1、年轻化：紧紧围绕年轻人喜好

年轻消费者，是优酸乳首要沟通的对象。所以以何种形式与年轻人沟通，是重中之重。

沟通形式，必须紧紧围绕年轻人的喜好展开。

这一点，从优酸乳选择的代言人就能明显察觉出来。

2009年，周杰伦如日中天，深受年轻人欢迎，优酸乳力邀其代言；2014年，韩国明星金秀贤势头正劲，优酸乳首度跨国绑定大热明星IP；2018年，又开启周杰伦&周冬雨联合代言...

而现在的代言人陈立农，当初在《偶像练习生》以第2名身份出道，不仅青春、活力，更关键的是在年轻人中人气颇高。

不难看出，优酸乳需要的不仅是明星，而且是受年轻人喜爱的当红明星。

因为这些当红明星的粉丝群，与品牌目标用户产生了极大的重合。而明星粉丝们的自主传播，常常能深入到传统营销无能为力的亲密型社交媒体和线下社交关系，从而放大品牌影响。

从传播形式上看，优酸乳也一直在拓宽与年轻人沟通的渠道。

“品牌+音乐”是优酸乳的极其热衷的形式，从周杰伦的《手写的从前》到陈立农《夏日滋味》，传播力都极强。再后来，“品牌+综艺”，“品牌+IP热剧”，也提上日程，比如优酸乳去年联手《乐队的夏天》，使其全新饮品优酸乳果果昔，在一众乳制品中脱颖而出。

到了今年，优酸乳推出小优，“品牌+虚拟IP”的形式，夏日悠悠与冰爽饮品的寓意一望而知，优酸乳与夏日形成天然搭配。很明显，这又是一条让年轻人理解优酸乳品牌文化的高效途径。

2、创新：把自己变成潮流

要想拉近与消费者，尤其是年轻人的距离，品牌要做的不能仅仅是迎合，更要会创新、引领，带给消费者持续的新鲜感。

从哪里体现呢？最常见的有两个方面。

第一，包装升级。

2018年，锦鲤文化盛行，优酸乳顺势推出“锦粒盒”，还在包装上采用了国潮画风，与年轻用户的审美和心理达成高度认知。最近推出的“夏日滋味盒”和“惊喜小优盲盒款”，都蕴含了夏日欢乐律动的特性，同样是通过包装表达品牌主张：夏日与优酸乳，气质相同，完美契合。

第二，互动创新。

去年9月22日，优酸乳在杭州开启线下轰趴馆体验，还原了三个不同时代的潮酷场景。这种带领消费者一起嗨的做法，今年也得到了延续——史上首个真人秀风格的草莓音乐节，让无数人在这个夏天，闲坐家中也能在线上嗨翻，享受冰爽的酸甜。

相比单纯赞助或呈现出年轻人喜欢的内容、形式，主动为用户创造新鲜，玩在一起，显然能引发更深层的情感共鸣。

3、破圈传播

跨界是优酸乳的常规操作，这也是品牌年轻化的有效手段。

例如去年优酸乳联手天猫和飞跃推出运动鞋，以及这次与北海怪兽（MAGICBUS）、猫王收音机等联合推出潮流周边，优酸乳借势潮牌元素，加深年轻人对优酸乳的品牌印象。

而且，跨界还能令品牌覆盖更多目标人群，突破原有品牌的场景流量，实现破圈传播。在充满活力的夏日，优酸乳这次跨界，也将赋予品牌更大的年轻活力。

尽管这些品牌升级的举措看起来纷繁复杂，但实际上一切都在围绕着用户展开。

它的本质，是要与年轻用户深入、有效地沟通。

由此引发的用户对其品牌的好感度、认同感，相比其他手段，势必会更自然，也更长久。

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品牌升级，企业的必修课

优酸乳的品牌升级，很值得借鉴。

时代在变，消费者在升级，品牌也必须升级。

不过，比起制造升级，品牌升级甚至更惊险更艰辛，反面案例并不罕见，美特斯邦威、达芙妮、都市丽人、李宁...

这其中，只有李宁在前几年借助国潮元素，以及世界级的时装走秀，为自己贴上“时尚”“潮流”标签，才东山再起。

相比之下，农夫山泉的品牌升级顺利许多。从过去的电视广告，到包装设计上的借势营销，例如与网易云音乐、故宫文化、《中国有嘻哈》的合作，常常能引来一波拥趸的自发传播。

优酸乳与农夫山泉可谓异曲同工。在刀哥看来，可以用一句话形容：你喜欢的样子我都有。甚至，有时还能为用户制造超预期的体验。

所以品牌升级的路径很多，但核心就一点：以用户为导向。

23年来，优酸乳也正是抓住年轻人这一目标群体的需求，并持续不断地以年轻人乐于见到的形式进行沟通，实现品牌升级、焕新。

23年来，有能力做出好喝缤纷的滋味，只是优酸乳成为国民饮料的基本功。在此之上，通过洞察年轻人需求，将这份滋味融入青春色彩，持续赋予品牌年轻、活力，同样是不可或缺的竞争力。

就像这次“夏日滋味优优优”，优酸乳抓住的是年轻人在夏天寻求畅快、欢聚、冰爽的心理，沟通形式则是年轻人喜闻乐见的二次元、盲盒、音乐、潮牌等等。因此，此时的优酸乳，以饮品的身份出现在年轻人的一切欢乐的夏日场景，气质吻合，显得极其自然，锦上添花。

从“夏日滋味优优优”也能看出，现在展示在大众面前的优酸乳形象，可以说是时刻新鲜、潮趣有料、欢快律动、跨界多元，十分契合当下年轻人的喜好与特性。

但或许再过数年，为了与新一代年轻人拉近距离，优酸乳又会是另一幅模样。

只要消费者的需求在变，改变和升级就还将继续。