老板智库｜互联网广告营销行业浅析

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【报告摘要】

随着互联网生态环境的逐渐完善与智能手机的普及，全球进入移动互联网时代，网络的影响力和媒体价值加速放大，互联网广告的精准化程度提高以及媒体质量较高等优势的逐渐凸显，广告主对互联网广告的认可程度逐渐增强，广告投放由传统媒体快速向新兴的社交媒体转移，市场占比持续攀升。在中国新兴产业蓬勃发展的时代背景下，近年来行业法规及产业政策对网络媒体健康发展的支持力度逐步增强。国家在产业政策上的帮扶，将支持互联网广告营销行业持续良性发展，进一步做大做强，预计2023年我国互联网广告市场规模将达到7924亿元。

【报告正文】

▍互联网广告营销行业概况

互联网广告营销也称为网络营销，就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。但是随着互联网的普及如今线上新用户增长缓慢，获客成本成倍上涨，获取新用户的成本是维护老用户成本的5-10倍，这对于以流量为核心资源的互联网行业来说是一种打击，但这对于能够为互联网行业带来精准流量的互联网广告营销行业无疑是个契机。

▍利好政策助推新零售发展

近些年，我国各部门出台了一系列政策加强互联网广告行业监管，如2023年5月国家市场监督管理总局发布《互联网广告管理办法》。在原《互联网广告管理暂行办法》基础上，《管理办法》针对我国互联网广告产业发展的新特点、新趋势、新要求，创新明确了诸多规则，并进一步细化互联网广告行为规范，为互联网广告规范提供了实操指南。

在具体实施上，《互联网广告管理办法》进一步优化细化广告主、互联网广告经营者和发布者、互联网信息服务提供者的责任规定。一是细化了广告主责任，依据《广告法》有关规定，进一步明确和细化了广告主责任，对自行发布互联网广告情形下的广告主责任作出专门规定。二是调整了对互联网广告发布者的规定。《办法》依据《广告法》规定和监管实践，将发布行为作为广告发布者认定标准，不再将是否能够核对广告内容、决定广告发布作为判定条件，确保互联网广告发布者定义与广播、电视等传统广告媒体相一致。三是进一步细化了互联网平台经营者责任。《办法》明确互联网平台经营者提

供信息服务的，要履行记录并保存相关信息、主动发现和删除违法广告、建立投诉受理机制、配合开展广告监测和互联网广告行业调查、协助开展日常监管等互联网信息服务提供者义务。同时，《办法》还明确了平台经营者从事互联网广告设计、制作、代理、发布等业务的，还要依法承担广告经营者、发布者的义务和责任。

▍市场规模稳定增长

随着我国经济持续快速发展，企业对品牌、产品或服务等宣传、营销推广的需求持续提升，推动了营销服务行业市场的不断增长。同时，为应对市场竞争、更好地满足消费者需求和提升自己的品牌，企业实施专业化营销策略的动力得以增强。此外，互联网、移动互联网、信息技术的飞速发展，为营销传播信息传达给营销受众提供了更加便利的渠道和技术条件，进一步刺激了市场对营销的需求，推动营销服务行业规模的进一步增长，2022年我国广告市场规模为11069亿元，其中互联网广告市场规模为7237亿，占比达65.3%。未来伴随我国经济持续稳定发展，我国互联网广告营销服务市场整体仍将保持良好增长态势，预计2023年我国互联网广告市场规模将达到7924亿元。

▍行业融资情况

2022年，中国广告营销行业共有65家企业合计获得69起融资，相比2021年142起融资数量上减少51%。2022年合计融资金额51亿人民币，相比2021年的117亿人民币减少56%。2022年平均单笔融资金额为7,400万人民币，相比2021年平均单笔融资金额8,200万人民币减少10%。2017-2021年5年间，平均每年发生132起融资，平均每年融资金额为99亿人民币，平均单笔融资金额为7,500万人民币。相比前5年平均数2022年融资事件数量减少了48%，总融资金额减少了48%，单笔融资金额减少了1.3%

▍相关产业链分析

互联网广告行业产业链按参与主体可分为广告主、广告媒介和互联网用户，其中广告主是互联网广告行业发展的源动力，广告媒介是市场的核心驱动，互联网用户是互联网广告营销的最终受众。其产业链内部涉及多个环节和参与者，具体如下：

流量获取者：主要是流量平台、搜索引擎、社交媒体平台、垂直网站、应用程序等，通过各种方式获取大量用户流量，并提供广告展示或其他形式的流量转化机会。

流量分发者：主要是广告代理商、广告网络和联盟、媒体购买公司等，他们通过购买或与流量获取者合作，将获得的流量进行分发和转化。

广告主：广告主是流量营销的关键参与者，他们是产品或服务的推广者，通过购买流量并投放广告来实现品牌宣传、推广销售目标。广告主可以是企业、品牌、电商平台、个人等。

数据分析和广告优化：数据分析和广告优化机构利用大数据和分析工具，对广告投放效果和用户行为数据进行分析，为广告主提供精准的投放策略和优化建议。

广告效果及转化评估：这些参与者提供广告效果和转化评估服务，通过监测和评估广告投放的效果和转化情况，为广告主提供数据支持和决策依据。

受众和用户：受众和用户是流量营销的最终目标，他们通过接受广告、点击广告或转化为潜在客户和购买者，为广告主带来商业价值。

▍代表企业

布马网络——一站式网络营销解决方案

广州布马网络科技有限公司旗下网站布马网络，始于2009年，专注于为广大企业，提供一站式网络营销解决方案。是广东省广告协会常务理事单位。目前拥有网络整合营销策划，媒体营销，品牌营销，新媒体营销，抖音营销，小红书营销，探店，账号代运营，直播代运营，内容营销，网络广告等专业服务团队。累计合作企业客户3000余家，其中帮助1000余家大中型企业实现产品的推广和影响力的扩展、帮助2000余家中小型企业在网络树立了品牌形象、搭建并完善了网络营销渠道、细化了产品推介方式等，获得广大客户好评以及行业内外专家学者的认可。

中捷乐淘——社区门店流量变现服务平台

中捷乐淘是社区门店流量整合变现服务平台。通过新零售与会员系统，以及安装云端物联网模块和嵌入扫码，整合社区门店每天大量被浪费掉的流量，实现低成本获取流量，联结“社区门店“和”互联网公司“，向互联网公司提供一手精准流量，进行规模化变现。公司拥有近3万家线下门店，覆盖全国23个省。2021年至2022年总收入达2.4亿元，2019年至2023年4月末累计拉新2530万。先后与阿里、京东、美团、快手、抖音、百度、腾讯等数十家互联网公司达成合作。每年获取各大互联网公司推广预算上亿元，给淘宝APP、京东APP均完成了千万级的用户增长。

▍互联网家装行业发展趋势

跨媒体营销

跨媒体营销的发展趋势就是朝着综合性的方向发展，即将不同媒体的营销手段融入一起，使得传统的媒体可以与互联网媒体的优势相互结合。以视频营销为例，采用视频营销能够让你更加有效地连接和传播您的信息，也能更好地展现出一个品牌的完整性。

跨屏幕营销

随着移动互联网的发展，跨屏幕营销已成为营销的一个新趋势。跨屏幕营销的核心思想是，用户在多个设备上的行为会受到一系列环境因素的影响，从而对营销活动的影响。如今，互联网营销者不仅仅要注意用户在PC端的行为，同时还要注意用户在手机端的行为，细致观察，深入细节，可以得出用户对营销活动的反馈，从而在后期优化自己的营销活动，提升活动效果。

APP内购趋势

APP内购独特的形式使其在社交娱乐、软件类等众多领域具有无可比拟的效用和功能。相比传统的广告形式，APP内购营销更加具有吸引力，把潜在消费者的利益和社交情绪结合在一起，帮助企业提高竞争优势，促进产品的销量。

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