万物可“租”，企业更“亮”！

租房、租车、租珠宝、租衣服、租电脑、租奢侈品箱包……“万物可租”时代，仿佛离我们越来越近了。

无论是面向个人消费者，还是面向企业用户，租赁平台的发展日新月异、百花齐放。在企业级服务日渐爆发的大背景下，以租葛亮等头部企业为代表的新锐公司，强力推动租赁经济B端风口的呼啸。

时下，越来越多人选择过上“租”生活，从房子到车子，从穿衣到玩电脑，甚至宝宝的玩具、婴儿车，全都可租。一些新晋宝爸宝妈表示，自己尽量不给孩子买玩具，租来的玩具不仅花样繁多、价格便宜，最重要的是比较放心，且不占地方。据了解，通过租赁，他们一年花费四五千元即可替代大几万元的购买支出，广阔的市场也直接引爆了互联网租赁生意。

而且，“万物可租”，不只年轻人正在尝试这种全新的生活方式，连很多中年大叔，甚至老人，也在尝试。他们租过家电，或者相机、电脑。来自蚂蚁金服的调研数据显示，有73%的用户对租赁持开放态度，其中一、二线城市人们更乐于接受租赁。“租”生活的流行，说明绿色消费日益深入人心。

上海金融与法律研究院发布的《2019新租赁经济报告》显示，2018年，我国租赁经济市场交易额为6.3万亿元，较2017年的4.9万亿元增长28%。报告预测，未来三年，我国租赁经济有望保持年均30%以上的速度增长，到2020年有望突破10万亿元，参与租赁经济服务提供者人数也将超过一亿人。

“不是因为买不起所需物品，只是不愿意浪费而已。而且，这可以很好地为自己的生活减压，让自己更舒心！”这是很多人选择租赁的心声。这样的“减压”，同样发生在企业办公用品领域。为此，有专家预言，在中国IT设备租赁领域里，极有可能出现一个甚至多个独角兽企业。

横向观察，根据IDC的相关报告，世界前25大IT市场的IT租赁渗透率约在8%左右，美国的租赁渗透率为10.2%左右。在美国，59%的办公电脑通过租赁方式获得，在欧洲，63%的IT类上市公司采用设备租赁模式。而中国市场目前只有3%的市场占有率，但发展速度很快。

尤其是，随着互联网时代的不断发展，中国创业公司的不断增多，很多企业都认识到了过多的固定资产已经成为制约企业发展的枷锁，因此，“变轻”成为了企业运营的一种必然趋势。对每一家公司来说，都至少存在一条可靠的“轻资产化”路径，那就是将本该用于购买办公设备的投资，化整为零通过租赁方式，降低成本，并且可选择长租或短租，保证了低成本的公司正常运转。

以租代买的模式，让企业的资本价值最大化。比如，Facebook这样的巨头也是采用融资租赁办公设备的方式来降低成本的。而对于创业企业而言，把融来的钱投入到实际业务中去，减少固定资产开支，可以节省成本，节省资金的占用，最终提升新生代公司的成长空间，让公司的财务表现更亮眼。

为此，有业内人士算了一笔账。目前，中国企业仅PC的采购金额约为1600亿元/年、中小企业IT采购约为2800亿元/年。企业PC存量市场约1.75亿台，如果按照30%的租赁渗透率来算，市场规模将超过1800亿。目前，国内企业IT租赁渗透率还不到5%。国内企业电脑存量大，租赁占比低，保守估计，其市场也将超千亿，机会巨大。

所以，有经济专家认为，中国的采购模式正在发生转变。对于中小型企业，IT建设是一项仅次于人力资源的资产密集型投资项目。未来中国企业利用IT融资租赁、厂商账期、第三方的融资机构的机会将越来越多。比如，我们熟知的IBM、惠普等科技巨头们旗下IT租赁和融资租赁等业务都已经成为他们的主要盈利来源。

其实，租赁办公电脑看上去模式简单，但这里面的门槛很高。在企业轻资产运营的背后，是租赁平台的“重资产包袱”。产品的采购、租赁再回收的检测入库、市场运营和租后服务等一系列环节，都需要平台重金投入，这对租赁平台的资金、运营、管理来说，是严峻的考验。

以“免押金”服务为例，这项服务是整个租赁行业的基础，但对租赁平台的资金实力和风控技术要求很高。某些平台实力不够，希望能够通过收取押金来减轻资金压力、降低欺诈风险。但这样一来就是本末倒置了，对用户来说，租赁电脑就是为了缓解现金流压力的，交押金的话为什么不自己买一台呢？

作为一站式企业办公设备租赁解决方案平台，租葛亮正是看到了这些行业痛点，不断优化完善自身的反欺诈风控、大数据、征信技术，建立自己的供应链，打造出极具特色的租赁闭环，并在成立之初就联合芝麻信用，共同推出了“免押金”服务。

企业用户只要提交相应的资料，即可获得对应的免押金额度。在租赁过程中，租葛亮的风控系统还会根据用户的租赁频率、设备使用状况、履约情况以及芝麻信用等作出综合评判，自动为用户调整免押金额度。降低欺诈风险的同时，切实保障了用户的租赁体验。

除此之外，租葛亮还推出了一台起租、随租随还、租完即送、租后保修等售后服务，让租赁设备具有更高的灵活性，满足各种不同类型的使用场景，提高了用户的使用体验，并获得了用户的一致好评。

痛点破局，自2017年成立以来，租葛亮一直处在高速发展的轨道上。成立一年，租葛亮即完成来自阿米巴资本的A轮融资，总额2500万元。创业两年多，租葛亮核心业务已覆盖除少数偏远地区外的诸多省市，直营城市达11个——杭州、成都、武汉、西安、上海、长沙、郑州、重庆、广州、宁波和苏州，平均每月新增设备超1万台，月新增设备价值突破5000万元，累计已为全国超过2万家中小微企业释放超3亿元的设备购置金。

如今，租葛亮平台上已有的产品包括：电脑、笔记本、投影仪、打印机、复印机、办公家具、空气净化器、净水器和考勤机等，后续还会不断引进更多商家及品类，提供给企业消费者更多选择。

难得的是，租葛亮发展得如此迅速，不仅仅是因为其创新的运营模式、先进的管理方式，也应该归功于精英创始团队。据了解，租葛亮的创始团队来自于阿里系企业高管及专家，具有超强的决策力和执行力。两年来，他们不断突破技术，创新产品，挖掘租赁场景，完善平台，用最好的服务最大限度满足客户的需求。

从设备租赁到设备管理，再到资产优化，租葛亮一步步深化服务体系，明晰发展目标。租葛亮CEO李国云不止一次表示，租葛亮制定了规范化运营细则，并一直严格按照3大核心标准为用户提供服务。“我们愿意做行业标杆，将租葛亮的规范化细则推及整个行业， 带领良币淘汰劣币，结束租赁市场的混乱。”