如何激活企业的后发优势？卢俊卿发表“聚焦”说

2018-09-27

在40年的改革开放中，一直有一种“囚徒困境”困扰着无数企业家与商界人士，这也是众多商学院孜孜不倦研究的课题——当企业没能从一开始便跻身新兴行业的风口，后续进入是否还有机会?

最近，在一档互联网商业知识服务节目——由天九共享控股集团(以下简称“天九共享集团”)董事局主席卢俊卿原创的《老板悄悄话》中“幸福老板的五项修炼”里，用“聚焦”作为企业家的首要“修炼”，破解了这一商业难题。过去的27年，卢俊卿和天九共享集团就是以此取得跨越式发展的。

在经济与商业社会中，存在一个特别的名词，即“后发优势”，大意指后进入者由于较晚进入行业而获得的较先动企业所不具有的竞争优势。

纵观全球市场，并不乏成功的“后发”案例。比如众所皆知的苹果手机，进入市场足足比诺基亚晚十几年，却以后来者的身份重新洗牌。同样成为明星IP的特拉斯，要比“汽车发明者”奔驰公司晚一百多年，但近些年竟也将销量杀向了奔驰的老家德国。

卢俊卿指出，所谓聚焦就是要实施集中化战略。诚如小米，将其他企业动辄“生产几十种、上百款手机”的模式，聚焦到一款，所以能以“短频快”，实现极致发展，仅用三年时间，就做到中国第一。这亦是互联网经济时代的制胜法宝之一，但凡多而杂乱的企业，都没有竞争力，后发优势便无从提起。

“聚焦”能让企业后发制人

其实，这恰恰是后发优势的效能，能让企业与产品实现“后发制人”，拥有用户红利。

腾讯亦是后发者的典型代表之一，QQ、微信等模式均不是腾讯首创，但丝毫不影响它以后来者的身份来聚集用户，而且成为全国第一。虽然腾讯本身枝繁叶茂、业务旁多，但一经提及，人们还是首先想起它的社交应用。

这也就是为何在QQ时代，腾讯已经坐拥门户、游戏、QQ空间、手机QQ等众多王牌，但马化腾依然在后来的多个场合表示，如果没有微信，腾讯将无比艰难——无论业务如何多元和拓展，聚焦社交将是腾讯唯一的命脉。所以腾讯完好无损的步入了互联网的下半场。

反观卢俊卿领导下的天九共享集团，已经取得在全球38个城市拥有100多家全资和控股公司的快速发展，这更是得益于聚焦在“孵化独角兽、助力中国梦”的使命，从2000年推出独角兽孵化器开始，经过十余年模式探索和批量验证，成功探索出一条资本护航、联营加速、综合帮扶的独有模式，创造了一个又一个蚂蚁变大象的成功案例。近三年，天九已成功孵化了智享单车、汉邦剪裁、蜂狂购等30多家全球化经营的高成长型企业。

卢俊卿：1962年生，四川人氏，工商管理博士，10年从政，23年经商，是一位从农家子弟到总统座上宾的传奇人物。