酒业名企纷纷布局进口酒，到底划不“划算”？

国内的消费形势正在逐渐产生变化，进口酒随之释放出日益重磅的市场发展机遇。

面对这块肥肉，觊觎者众。

同路，不同道。怎么做？才“划算”！

洋河收购智利葡萄酒，中粮张裕布局海外捆绑上游进口酒资源，五粮液开发进口葡萄酒。近年来，酒业名企布局进口酒的消息不断传出。

去年，江苏洋河酒厂股份有限公司收购智利VSPT酿酒集团12.5%的股份，从而有望成为VSPT的第二大股东。这是洋河继打造星得斯、王者脸面等多款系列进口酒之后，采用收购模式再次进军进口酒市场的重大举动。

更早之前，类似的“联姻”层出不穷。

中粮名庄荟与法国西勒酒业以及多家经销商共同成立中粮骐麟联合酒业公司，主要业务为法国酒庄品牌的推广和营销，其中中粮名庄荟持股45%、西勒酒业持股15%。

作为老牌的葡萄酒名企，张裕更是在不断地进行海外并购。比如，以2625万欧元收购西班牙爱欧集团75%股权，以2260万元收购卡斯黛乐酒庄公司持有的蜜合花农业公司90%股权。

另外，山东花冠集团则斥巨资全面收购了世界第九大、澳大利亚第三大葡萄酒庄——贝尔维德尔酒庄。

与上述名企的收购行为不同，五粮液在布局进口酒时选择了不同的道路——以品牌＋产品的方式。据了解，五粮液开发的进口葡萄酒早已经上市。这款名为“路易艾希纳”的葡萄酒出自法国大酒窖股份有限公司（GCF），进口商是五粮液集团进出口有限公司，全国总运营商是五粮液集团仙林果酒有限责任公司。

相关数据显示，国内人均葡萄酒消费常年徘徊在不及2瓶/年的低水平，但全球人均葡萄酒消费约为6瓶/年，也就是说，国内的葡萄酒消费离世界平均水平还有三四倍的成长空间。随着国内消费升级，“80后”、“90后”逐渐成为消费主力，葡萄酒将呈现高速发展的趋势。

行业资深人士表示，葡萄酒是一种舶来品，一般来讲需要一定的培育周期。近年来，葡萄酒市场逐渐由过去单调的“干红”向多品类发展，消费目的由商务应酬变为家庭自饮，消费人群也由过去的政商人群向普通大众消费者转移。此外，随着相关政策调整带来的利好，势必会加速进口葡萄酒市场增量，未来国内葡萄酒消费将保持强劲势头。

尤其是，消费升级驱动、低线城市对于进口酒的需求觉醒等因素叠加在一起，为各大酒企和有心进行渠道下沉的进口商、经销商提供了历史性的良机。

因此，虽然进口葡萄酒领域的集中度仍然较低，但是酒业新黄金十年的发展有别于前一轮黄金发展期（2000—2012年）的野蛮生长。在新黄金十年里，中国进口酒的发展将更加有序，行业集中度将更高，行业将开始注重品牌建设、渠道可持续性、与消费者沟通等一系列此前被忽略的问题。

从供应商到分销商，传统的葡萄酒贸易链条上的每一个环节，都将开始充分发挥主动性，准确定位并且直接接触自己的目标消费者，立足于强势品牌，开展有效的消费者沟通和服务。

2014年1月，酒划算品牌出世，并定下高远愿景：与全球比价，极致强化服务体验，做老百姓最喜欢的专业进口酒超市。成立以来，酒划算一直努力在做两件事：一是怎样使正品行货的售价变得更低，性价比更高；二是怎样使客户变得更“懒”，消费起来更便利。

事实是，消费者的消费是很容易形成惯性思维的，一旦消费者产生了担心害怕的消费心理，这个经营模式就很难形成可持续发展。但如果消费者有了很好的体验，发现全球最知名、最热销的商品你都有，都有正品行货的品质保障，而且价格居然比纯电商和其他实体都低，就会马上引起消费者的注意。

而且，消费者无需到店，无论身处任何场景，只需要打开酒划算微信公众号商城，手机轻轻一点，与您距离最近的实体店就会马上收到指令，将商品在指定时间送到指定地点。不断开发解决各种场景化需求，依靠不断深化的“场景革命”形成更好的消费依赖，就是酒划算供给端升级带动消费升级从而持续拉动实体经济增长的动力。

市场的波诡云谲，佐证了一个企业敏锐的嗅觉和精准的判断。酒划算新模式一露面，就在市场中得到热烈欢迎。目前，酒划算的营商模式越发成熟，门店遍布全国，已有全国加盟店100多家，并进而形成了三大核心竞争优势。

第一，强大供应链，价格低。酒划算与全球一线品牌原厂深度战略合作，官方正品行货保障、进价低、售价低，赢在前端。

第二，全年无淡季，产品火。酒划算汇聚拉菲、奔富、科罗娜、百威、马爹利等全球最热销大单品，囊括进口啤酒、葡萄酒、洋酒等各大品类，满足不同季节热销。

第三，免费建商城，粘性强。酒划算实现了实体和互联网的高度融合，用户消费高度依赖，超高频、强粘性、复购率高。

酒划算的营商模式，像一颗冉冉升起的新星。酒划算的成长壮大，带动了厦门特区进口酒业的蓬勃发展，自厦门自贸区成立时零的突破，而今厦门港进口酒数量跃居全国前三，啤酒进口量排名第一，占全国啤酒进口总量1/3。中国进口酒市场，开始越来越多地将期待的目光投向远在东南沿海的酒划算。

新黄金十年，理性消费大举抬头将带领整个酒行业进入一个更为“划算”的时代。对此，你准备好了吗？