黑石太宗苏世民

2016年9月，苏世民书院正式开学之际，中美两国元首齐发贺信，国务院副总理亲自出席；书院顾问中，各国前首相、前总统、前国务卿排成了串。

与彪炳史册的蔡元培先生不同，作为全球著名私募股权与管理咨询公司“黑石集团”的掌门人，苏世民（Stephen A.Schwarzman），是一个地道的美国人。

1947年，苏世民出生在美国宾夕法尼亚州的一个犹太裔家庭，从小就在自家的家纺麻布店打工。家族生意不错、生活富足，但少年苏世民却拥有巨大的企图心。

当时，美国“最伟大的一代”正从二战战场归国，对房屋和装修的需求激增。小小年纪的苏世民向父亲提出，家族产业要借机冲出宾州、走向全国。小富即安的父亲十动然拒，让他倍感失望。

那时，他开始意识到，并不是每个人都有创业的野心：“一个人可以学着做管理，甚至可以学着当领导，却无法通过学习成为企业家。”

但他的血液里，自带经商的天赋基因。

从小，他就向邻居兜售糖果和电灯泡；又成立一家剪草坪公司，雇双胞胎弟弟出工，自己四处拉客户出力。正所谓“劳心者治人，劳力者治于人”，苏世民坐享一半利润，两个干活的弟弟只能分另一半。

在学校，苏世民堪称风云人物。初中起，他就是学生会主席，还是宾州百米短跑纪录保持者，可谓“德智体美劳”全面发展的“五好学生”。

但大学择校时，他也并非一帆风顺。当时，耶鲁和普林斯顿已向他抛来橄榄枝，唯独心中的“白月光”哈佛把他列入“候补”。直接放弃不是他的风格，他辗转打听到哈佛招生办负责人的电话，直接毛遂自荐。对方再次十动然拒，告诉他耶鲁是个好去处。

刚进耶鲁，苏世民并不顺心。在人才济济的尖子堆里，他显得成绩平平。大一室友也是“怪咖”，一个一学期不换内衣，一个在寝室里挂起了纳粹旗。作为犹太人，苏世民非常震惊，却试着宽容那些以往无法理解的事情。

最后，苏世民还是凭借商业智慧在耶鲁崭露头角。

为了赚生活费，他拿下了耶鲁文具的特许经营权，向学生推销个性化信头的书写纸，成了校园周边产品的早期推广者；当时耶鲁是男校，擅长组局的他发现理工男的饥渴需求后，又成功邀约纽约芭蕾舞团到学校演出，引发轰动；为了治标也治本，他再接再厉在学生中发起投票，并联系权威媒体施压，废除了耶鲁延续268年不许女生留宿的规定。

苏世民一举成为耶鲁“宅男之光”，名声大噪，也由此被纳入了包括小布什在内的秘密精英组织“骷髅会”。

1969年苏世民大学毕业，这个发誓成为“班里收入最高的人”，进入了帝杰证券。虽是一无所知的职场萌新，他一眼看穿了一家为大学生提供冰箱租赁公司的破产未来，并向高层提交了分析报告。但帝杰正在为这家公司安排定向增发，根本无视他的报告。

几年后，冰箱租赁公司应声倒闭，帝杰却因帮助其定增遭到起诉。庭审时，苏世民的处境变得相当尴尬。原告律师团奉他为天才，早就看穿了冰箱租赁公司的把戏；帝杰证券却说他是对一窍不通的白痴，走狗屎运撞对了一次。

结果，帝杰在官司上大败而归。

就在帝杰证券被搅得鸡犬不宁之前，苏世民却早已离开。1970年越战正酣，他主动报名参加了陆军预备役，其中真正的心机是：要是被征召，就会真正派往越南。但预备役，只要在路易斯安那受训就行了。

不安分的苏世民，却再次打破军中“潜规则”。当时，下级军官克扣士兵餐食中饱私囊，人人敢怒不敢言。刺头苏世民却顶着强大压力，“越级上访”揪出了丑闻。

从此，任何权威和等级，在苏世民心中都被全面瓦解。广阔的世界呈现在面前，犹如一个期待他策马奔腾的疆场。

1985年，苏世民和乔治·彼得森创立“黑石”。

此前，他又经历了一段过渡人生。

挥别预备役后，苏世民如愿进入哈佛商学院深造，却发现这里课程过时、效率低下。从哈佛再毕业，苏世民顺利进入雷曼兄弟，变身高级金融民工，并得到年长自己21岁的CEO彼得·彼得森的提携，31岁晋升为总经理。

但雷曼内斗不断，1985年，彼得森被迫辞职。出于友谊和知遇之恩，苏世民也义无反顾地离开。

于是，惺惺相惜的两人各自出资20万美元，从两人姓氏中各取一词（苏世民的姓“施瓦茨曼”在德语意为“黑色”，“彼得森”在希腊语中意为“大石头”），创立了名为“黑石”（Blackstone）的公司。

起初，两人想凭借积累的人脉，先搞些咨询和中介服务。但公司半年才拿下一笔小生意，明显路数不对。

“做大事和做小事，难易程度是一样的。所以，要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。”

苏世民决定破釜沉舟，创立私募基金，第一期募资金额就定为10亿美元。

虽然他和彼得森名声在外，但寄出的488封招股说明书，大都石沉大海。其中，达美航空最过分。

起初，他们约定在亚特兰大办公室面谈。两人赶着飞机匆匆赴约，对方秘书却把他们领到了地下室二层，负责接待的主管还管他们索要了25美分的咖啡钱。等听完黑石双人组的诚恳介绍后，对方又一次十动然拒，表示愿意见面只是听说他们很有名气。

拒绝让人羞愧难当，挫折更看不到尽头，没人知道有没有柳暗花明。

英国保诚基金，是他们潜在客户名单中最没把握、所以留到了最后的公司。见面后，保诚的首席投资官一边漫不经心听介绍，一边大嚼金枪鱼三明治说：

“听起来不错，我给你投1亿美金吧”。

苏世民目瞪口呆，对此心怀感激。

这笔宝贵的巨资，逆转了人们对黑石的信心，通用电气、日本日行证券、大都会人寿等巨头接踵而至、陆续跟投。

黑石是幸运的。

1987年10月19日，“黑色星期一”，股市全线崩盘。恰恰在5天前，黑石完成了8.1亿美元的第一期基金募集。苏世民庆幸道：要是再晚一两天，投资人可能已经没钱了。

▲1987年10月19日，“黑色星期一”，股市全线崩盘

但初尝成功的苏世民，很快迎来当头一棒。

1989年，他不顾资深同事反对，支持萌新员工建议，以3.3亿美元下注埃得科姆钢铁，使之成为公司第三大重仓股。

几个月后，钢价暴跌，黑石在这笔交易中自损2300万美元，还要自掏腰包甚至贷款来弥补投资人。一位投资人怒不可遏地训斥他是“低能儿”，炮轰黑石“得蠢到什么程度，才会把钱浪费在这种毫无价值的东西上”。苏世民不得不强忍泪水，为自己的独断和辜负的信任表示愧疚。

失败，也可能是巨大的礼物。

从此，他改变了公司的决策方式，黑石的所有项目都必须由投资委员会集体决定。决策过程中，还要通过制度保证：只点评、不批评，只对事、不对人。通过群策群力，每个人都要为决策承担责任。

“不要赔钱”，从此成为苏世民投资的首要原则。

与剧烈冲突的“恶意收购”不同，黑石是“友好收购”的规则建立者。

2007年，黑石对全球最大酒店集团希尔顿展开收购。当时，次贷危机风起云涌，市场对此并不看好。但苏世民坚持对酒店先收购、再升级拓展，并在土耳其、意大利等旅游胜地增加连锁布局，还趁着金融危机低价回购债券。

待到旅游市场回暖，黑石又将希尔顿25%的股权作价65亿美元卖给海航。这手低买高卖，一举成就黑石史上最赚钱的一笔交易。

在房地产领域，黑石正是美国最大的私人房东和印度最大商业地产持有者。

次贷危机过后，手握巨资的黑石再度发现，能源领域显现出前所未有的机遇。

当时黑石发现，能源公司的整体价格，几乎总是高于各项业务单价的总和。而2008年，萨宾帕斯天然气母公司的股票，跌到只有一杯咖啡的价格，几近破产。但只要对它进行改造，就能向全球大量出口天然气，只是改造费用，高达80亿美元。

再三权衡风险后，黑石投入20亿美元、融资60亿美元，对其投下重注。

结果，萨宾帕斯天然气不但起死回生，至2018年9月，还累计向全球28个国家出口天然气，其中400多万吨运到了中国。

这让苏世民意识到，“兵无常势，水无常形”，金融也没有固定的模板：只要有人提出一个金融新需求，这背后可能代表着一类新机会。

很快，他成立“战略性投资机会基金”，只关注从集装箱船到信号塔下面的土地在内的异类交易。这一基金，最终发展成价值270亿美元的独立板块，让黑石在业内独树一帜，加速甩开了对手。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com