新黄金十年，进口酒生意够猛够“划算”

全世界的酒商不是已经在中国，就是在来中国的路上！

中国进口酒的热度，由此可见一斑。作为新兴市场，中国拥有庞大的消费群体和不断增长的购买力，这些都被国际酒业巨头视为能够帮助其实现业绩增长的关键因素。

尤其是，在消费升级与低线崛起这对“引擎”的合力助推下，进口酒无疑已经迎来更为“划算”的新黄金十年。

近年来，卡思黛乐、富邑集团、帝亚吉欧、保乐力加、嘉露酒庄、VSPT等国际酒业巨头都在亚太地区收获颇丰，其中以中国市场增长最为强劲。巨头们普遍认为，未来五年，葡萄酒会给整个中国酒业带来很大的惊喜，在这过程中，无论是进口葡萄酒还是国产葡萄酒都将是受益者。

据智研咨询发布的《2017-2022年中国葡萄酒市场供需预测及投资战略研究报告》显示，预计至2022年，中国葡萄酒零售规模将达到2620亿元。以中国国产葡萄酒与进口葡萄酒七三开的比例计算，届时进口葡萄酒的零售规模至少将达到780亿元。况且进口葡萄酒的市场份额在今后有望进一步提升，如果届时能占到四成市场份额，那么将撑起一个真正的千亿市场。

知名酒行业自媒体“酒业家”认为，中国进口酒市场的特点在于，如今不仅处于高速增长的阶段且拥有持续的增长后劲，而这个后劲来源于中国的消费升级。

据称，2018年被称为酒业新黄金十年的元年，以高端酒为首的酒业正步入新格局，预示着酒业新时代的来临。黄金新十年置于进口酒领域一样适用，在消费升级浪潮下，此前在中国市场拥有品牌基础和渠道布局的进口酒品牌将迎来新一轮历史性发展机遇。与此同时，消费升级也成为驱动进口酒格局变化的最大外因之一。

随着消费者对葡萄酒了解的不断加深，葡萄酒市场的消费升级也会随之而来。在单价不会大幅提高的前提下，寻找品质更高的葡萄酒就成为消费者首要考虑的方面。因此，消费者更多会选择在原产国就有品牌的产品或酒庄酒，进口商和经销商需作出调整。消费升级的过程将伴随着进口酒的产品升级与品牌升级，在此期间，无论是国际酒业巨头、进口商还是经销商都会格外在意品牌的重要性。

目前，中国进口酒市场在地域上存在越来越显著的差异化发展趋势。一方面，沿海经济发达城市的市场转向存量优化；另一方面，以省会和部分强二线城市为代表的内陆消费中心日益崛起，并带动周边区域市场的快速发展，未来市场机会更多。“酒业家”认为，未来，二三线城市，甚至是经济发展较为充分的四五线城市，其进口酒的市场增长潜力明显要大于一线城市。

不久前，腾讯云启研究院发布《2019年产业互联网十大趋势》，其中预测了三四五线城市企业格局将迎来巨变，一二线企业将通过低线城市完成自己产业的下半场布局。与一二线城市消费能力饱和相比，三四五线城市随着城镇化进程加速和人口回流，成为零售领域最后的人口红利区域。根据CEIC数据显示，三线以下城市的消费者占据了全国人口的70%，并贡献了中国GDP的59%，其中的消费主力军便是23-35岁的年轻人。

根据公开资料，2018年中国乘用车销量为2147.8万辆，其中三线及以下城市的销量占比已达到将近48%。2018年“双十一”期间，大搜车的销量也印证了低线城市的消费潜力。其总成交量达到25761台，是前一年“双十一”销量的五倍，而来自三线及以下城市的消费者占比达到71.9%，18-35岁的消费者占比达到68.4%。可以说，大搜车创造的销量纪录背后，正是其挖掘小镇青年市场带来的结果。

消费升级驱动、低线城市对于进口酒的需求觉醒等因素叠加在一起，为国际酒业巨头和有心进行渠道下沉的进口商、经销商提供了历史性的良机。

因此，虽然进口葡萄酒领域的集中度仍然较低，但是酒业新黄金十年的发展有别于前一轮黄金发展期（2000—2012年）的野蛮生长。在新黄金十年里，中国进口酒的发展将更加有序，行业集中度将更高，行业将开始注重品牌建设、渠道可持续性、与消费者沟通等一系列此前被忽略的问题。

从供应商到分销商，传统的葡萄酒贸易链条上的每一个环节，都将开始充分发挥主动性，准确定位并且直接接触自己的目标消费者，立足于强势品牌，开展有效的消费者沟通和服务。

2014年1月，酒划算品牌出世，并定下高远愿景：与全球比价，极致强化服务体验，做老百姓最喜欢的专业进口酒超市。成立以来，酒划算一直努力在做两件事：一是怎样使正品行货的售价变得更低，性价比更高；二是怎样使客户变得更“懒”，消费起来更便利。

事实是，消费者的消费是很容易形成惯性思维的，一旦消费者产生了担心害怕的消费心理，这个经营模式就很难形成可持续发展。但如果消费者有了很好的体验，发现全球最知名最热销的商品你都有，并且都有正品行货的品质保障，而且价格居然比纯电商和其他实体都低，就会马上引起消费者的注意。

而且，消费者无需到店，无论身处任何场景，只需要打开酒划算微信公众号商城，手机轻轻一点，与您距离最近的实体店就会马上收到指令，将商品在指定时间送到指定地点。不断开发解决各种场景化需求，依靠不断深化的“场景革命”形成更好的消费依赖，就是酒划算供给端升级带动消费升级从而持续拉动实体经济增长的动力。

市场的波诡云谲，佐证了一个企业敏锐的嗅觉和精准的判断。酒划算新模式一露面，就在市场中得到热烈欢迎。目前，酒划算的营商模式越发成熟，门店遍布全国，已有全国加盟店100多家，并进而形成了三大核心竞争优势。

第一，强大供应链，价格低。酒划算与全球一线品牌原厂深度战略合作，官方正品行货保障、进价低、售价低，赢在前端。

第二，全年无淡季，产品火。酒划算汇聚拉菲、奔富、科罗娜、百威、马爹利等全球最热销大单品，囊括进口啤酒、葡萄酒、洋酒等各大品类，满足不同季节热销。

第三，免费建商城，粘性强。酒划算实现了实体和互联网的高度融合，用户消费高度依赖，超高频、强粘性、复购率高。

酒划算的营商模式，像一颗冉冉升起的新星。酒划算的成长壮大，带动了厦门特区进口酒业的蓬勃发展，自厦门自贸区成立时零的突破，而今厦门港进口酒数量跃居全国前三，啤酒进口量排名第一，占全国啤酒进口总量1/3。中国进口酒市场，开始越来越多地将期待的目光投向远在东南沿海的酒划算。

新黄金十年，理性消费大举抬头将带领整个酒行业进入一个更为“划算”的时代。对此，你准备好了吗？