如何买到高性价比的母婴用品？这个“妈妈”给你答案

购物是女人的天性！

当妈后。

买！买！买！

根本停不下来！

而现如今，

围绕着孕期、哺乳期、0-3岁宝宝成长期的商品……

只有你想不到，没有你买不到。

很多宝妈，在看到母婴用品时，简直母爱泛滥。

那么，

如何买到高性价比的母婴用品？

这个“妈妈”，会给你答案。

母婴行业，是一个充满着爱、温暖，和希望的行业。从上世纪九十年代的供给侧“产品时代”起步；到本世纪初“母婴”概念的兴起进入注重终端渠道的“销售时代”；再到互联网快速发展大背景下基于“用户和服务”空前繁荣的“增值时代”……母婴行业的商家与不同时代的宝妈们共同见证着行业的稳步、快速发展。宝妈们消费需求也从要购买到物美价廉的必需品，渐渐转变为“关爱自我、场景多元、追逐时尚”等更为高端化的需求。

拿在消费升级之势下的宝宝纸尿裤市场为例，当宝妈们视“轻薄”为对纸尿裤主要诉求的同时，一些满足更多元细分场景的纸尿裤正在快速增长，其中夏季、夜用、游泳、大童专用等更专业细分功能的纸尿裤体现了增长的潜力。此外，得益于个性化、内容化消费趋势在纸尿裤市场的增强，带来个性体验的IP定制纸尿裤、跨界联名款纸尿裤也深得宝妈们的喜爱。

面对海量商品、海量信息的时代，宝妈们作为消费意愿升级最快的人群和主导家庭消费的决策人。该如何缓解“选择困难症”？谁又会为宝妈们提供一个更为适合和满意的采购参考答案呢？通常，在母婴用品的购买过程中，宝妈们大多会参考：母婴实体店面导购的引导；商品本身的安全性、品质，和高性价比；身边人的口碑推荐；商品测评等因素，来做出消费决策。

而在中国母婴零售所包含的商场、超市、连锁母婴专营店、线上电商渠道等几种业态中，对于消费表现为价格敏感度低、信任成本高等特征的母婴消费市场，母婴实体店面以品类齐全、品牌信任度高、一站式购物和体验式消费等优势，深度契合新一代宝妈们的个性化服务需求，更具竞争力。

新零售概念的盛行以及相关零售业者的创新实践，给人们带来高品质的产品和更好的购物体验。新崛起的90后新生代消费者的消费观念改变，“421”的漏斗式家庭结构下，婴幼儿消费受重视程度空前提升，二胎新生儿数量大幅增加；三四线城市城镇化水平的推进，中国将迎来一个母婴市场的新大陆。

2018年的全民消费升级，更让母婴消费呈现出高端化趋势。新一代父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的商品，高品质的服务，及专业指导的渴求。其对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。母婴市场对“量与质”的更高需求，对母婴用品行业本身来讲，将是一种无形的挑战，更是一种潜在的商机。

机遇与挑战并存，解决充斥在母婴行业从业者心中的痛点与困境，已经成为母婴新零售进阶的关键。在规模庞大、渠道分散、招商难、经营难、利润下滑的今天，对于品牌商、经销商和门店来说，不论从品牌、渠道等都将面临新一轮转型——整合、共享、创新，将商品、文化和服务作为一个整体来导入市场，将是未来母婴行业探索和发展新方向。

就此，潘德妈妈来了。自成立以来，潘德妈妈就一直在商业模式上不断摸索，秣马厉兵、精益求精，专门为母婴门店提供全品类母婴产品供应与营销管理综合服务，从而帮助线下母婴门店实现O2O模式的转型升级，打造“线上消费+线下体验+物流服务+营销赋能”为核心的新零售。

一方面，以商品、物流、交易管理三大解决方案切入市场，快速引导门店入驻平台，形成集采优势，产品采购价格更低，与中原物流签订合作协议，仓储、物流、配送不断优化，降低综合成本，提高门店收益，门店省钱省力；另一方面，自主研发线上交易工具平台，引导门店实现线上交易与订单管理，透明便捷，同时为门店提供可选季度年度营销促销方案，优惠组合套餐，帮扶门店销售，门店省心安心。

经过多年精耕细作，潘德妈妈的整合模式日益成熟，目前已在安徽、江西两省共28市落地，覆盖门店2000多家，交易额超过2亿元，2018年公司实现收入超过7000万元。其合作管理知名国际、国内品牌200余个，商品SKU高达8000+，可充分满足门店商品供应需求。 

 “从前以商品为中心，但是如今产品的样式和质量差异已经微乎其微，无法提升用户黏性，必须以用户为核心，才能符合当下趋势。”基于共享经济、社群运营，潘德妈妈将持续创新消费体验，推动母婴行业的良性迭代升级。