裁员潮下爆火的AI谈判练习：这款替打工人发声的小游戏，是怎么做出来的？

本文来自微信公众号： 游戏研究社 ，作者：妖果

“公司引入了新的AI工具，你的岗位后续要做调整，咱们尽快聊聊这事吧。”

在AI对话小游戏《裁了么》里，玩家要扮演一名接到裁员通知的员工，和AI生成的HR“李姐”展开十轮对话谈判，在一来一往的拉扯里为自己争取更高的法定赔偿，守住本该属于劳动者的合法权益。

前段时间，“AI取代工作”的焦虑不断蔓延，这款AI对话模拟器悄悄在社交平台传开，不少打工人聚在一起分享谈判经历、计算合法赔偿、拆解应对话术，慢慢还自发形成了专门讨论的玩家社群。

开发者西瓜，是一名产品设计师。

从去年开始，她亲眼见证互联网、金融等行业的就业市场持续波动，身边很多朋友都被挥之不去的不安裹挟：怕自己的岗位被AI替换，怕公司突然缩编优化，怕下一次组织调整就轮到自己。

“有些人已经失去了工作，有些人还在岗位上，但每天都活在‘随时会被裁’的恐惧里。”西瓜说，“我想帮大家找一个情绪出口，既帮大家直面这种焦虑，也能重新想想职场下一步该怎么走。”

借助Vibe coding开发模式，西瓜很快做出了《裁了么》这款小游戏。

让人意外的是，西瓜并不是资深游戏玩家。过去她对游戏的印象还停留在“浪费时间”“容易沉迷”“诱导氪金”这类刻板印象里，只偶尔玩过几个轻量小游戏，从来没想过自己有一天会用游戏这种形式，来回应这个现实又沉重的社会话题。

但在开发的过程中，她对游戏的看法慢慢变了：“以前我觉得游戏是让大家逃避现实的，现在我发现，它其实能帮人提前准备好面对现实。”

《裁了么》首页

1. 被裁员的孤独，很多人都在经历

做《裁了么》的初衷，其实源于西瓜观察到的“裁员孤独感”。

开发游戏的时候，为了摸清被裁者真实会遇到的困境，西瓜找了很多有过裁员经历的人聊天，她发现，大部分人缺的其实不是现成的法律知识——劳动法可以自学，谈判技巧网上一搜就能找到，但很多人卡在了最开始的一步：你敢不敢为自己争取？要不要争取？要争取到什么程度？

现实里，裁员对大多数人来说是一件非常孤立的事：很多人不愿意告诉别人自己被裁，一方面放不下心里的羞耻感，另一方面也怕影响自己找下一份工作。而坐在谈判桌前的时候，员工天然处在信息弱势：不知道哪些赔偿是自己合法该拿的，不清楚哪些话不能乱说，更怕谈判、仲裁、维权会消耗太多时间精力，最后得不偿失。

大多数劳动纠纷其实走不到仲裁诉讼那一步，往往在一开始就结束了：有人选择妥协签字走人，有人撑不住持续的精神压力主动放弃维权。西瓜说：“很多时候，维权最难的不是解决法律问题，而是那种没人撑腰的孤立无助感。”

她想，如果能把经历过裁员、担心被裁员的人聚在一起，情况肯定会不一样：“人就是需要互相壮胆的。如果你知道别人也经历过和你一样的事，还真的争取到了更多合法赔偿，你就会觉得，原来我也可以试试。”

但问题是，这样的互助社群很难自然形成：直接建一个劳动法交流群，门槛太高也太严肃，大多数人不会主动暴露自己的处境和脆弱。她需要找一个更轻、更容易让大家参与进来的入口。

西瓜想到了2024年初火过一阵的AI产品《哄哄模拟器》，这是基于大语言模型做的对话模拟器，用户只要和AI角色聊天哄对方开心，系统就能根据内容实时反馈情绪、打出评分给出结果。

《哄哄模拟器》

AI技术普及之后，这类轻量产品越来越多，它们不用下载复杂安装包，打开网页就能玩，玩法也简单——靠场景设定、对话互动、评分反馈，就能给用户带来游戏体验。再加上Vibe coding降低了开发门槛，哪怕是西瓜这种没有传统开发背景的人，也能靠自然语言和AI协作做出成品。

做产品设计的西瓜一下子就意识到，这种形式刚好适合做裁员谈判的主题：它轻巧、容易传播，天生就能模拟真实谈判的场景。“如果你直接说‘来学劳动法’，或者做一个门槛很高的复杂游戏，很多人根本不会点开，但如果是一个人人都能玩的小游戏，大家反而愿意试一试。”

顺着那股“想替打工人出一口气”的心意，《裁了么》就这样做出来了。

2. 把真实裁员谈判，做成人人可练的小游戏

打开《裁了么》启动游戏，玩家首先会接到HR李姐的“来电”，页面提示写着：“你只有10句话和HR谈判，能争取到多少赔偿，全看你自己。”

玩家可以选择对应自己的裁员场景：试用期被说不符合要求、正式员工绩效不达标、岗位被AI替代、三期女员工被调岗裁员、公司经营困难裁员，后来还加上了自定义场景：玩家可以自己选身份（普通员工、临近退休、老员工等等），还能设置自己的核心诉求，比如要合法赔偿、要缓冲时间、要不影响背调，甚至还能选争取留下来。

点击“接听电话”，十轮谈判就正式开始了。玩家每说一句话，系统都会根据内容加减分：你有没有明确说清诉求？有没有用到对应的法律条文？会不会被HR带偏节奏？会不会轻易妥协……这些都会影响最终的赔偿进度条。谈判结束后，系统还会生成复盘建议，再附上“打工人自保知识库”的链接，里面整理好了和裁员相关的法律知识和前人谈判经验。

目前版本里，极偶尔会出现AI被玩家的提示词带偏，脱离谈判场景的情况；加上成本限制，游戏用的不是顶级的大语言模型，有时候反应会不够灵活，但整体来看，AI李姐的话术已经非常贴近真实HR的发言风格了。

西瓜最遗憾的，是目前还做不好成熟的语音版本。她说道：“真实的谈判里，语音带来的压迫感比文字强太多，那种即时回应的压力，很容易让人紧张出错。”最早的测试版其实做过语音功能，AI会用偏快的语速、强势的语气和玩家对话，尽量还原真实谈判的压迫感，但后来因为AI语音延迟和成本问题，这个功能只能暂时关掉了。

最后西瓜选择了十轮文字对话的形式，就是希望玩家能慢慢代入被谈判裹挟的真实状态。

3. 原本只是个小游戏，居然聚起了打工人互助社群

产品上线之后，大量用户自发进到微信群、小红书交流群里：有人分享自己的仲裁经验，有人拆解劳动法条文，还有人深夜在群里问：“HR今天找我谈话了，我接下来该怎么说？”

群里的成员背景非常多元：正在经历裁员谈判的、已经走完仲裁找到新工作的、法务、律师、HR、学生、普通打工人，甚至还有HR主动找到西瓜，希望帮忙优化游戏里的HR话术。

最开始西瓜其实对HR带有很强的抵触，甚至公开说过“不欢迎HR”，但后来有一位HR私下和她说：“有没有可能，HR也想帮员工说话？”这句话点醒了她：很多HR本身也只是企业制度里的执行者，说不定哪天自己也会变成被裁的打工人。“真正的问题从来不是某一个HR，而是整个劳资关系的结构。”

玩家社群积极提出优化建议

这种身份的复杂性也体现在群内互动里：西瓜发现，真正有专业背景的人，反而不太愿意公开发言，更习惯私下交流，比如法务、HR或者正在走仲裁的用户，因为他们更在意隐私风险和职业影响；反而是那些已经走完仲裁、重新找到工作的用户，更愿意主动分享经验，帮其他人避坑。

社群里的互助，已经具体到了实处：有人会帮陌生人改仲裁材料，有人推荐靠谱的律师，有人陪着群友反复打磨第二天要用到的谈判话术，还有法务背景的用户免费帮大家看离职协议有没有坑。甚至有人会在群里实时直播谈判进度——“HR刚刚又改口了”“公司逼着我今天必须签字”“我现在该回什么”，群里马上就会出谋划策。

慢慢的，大家聊的不只是劳动法，还开始探讨更本质的问题：比如职场里习惯性服从、面对资方的时候不由自主的紧张：“为什么我们总觉得，自己不配争取更多？”“为什么总是轻易被HR带节奏？”“为什么一坐谈判桌就开始心虚？”

某种程度上来说，《裁了么》的社群已经开始承担现实支援的作用了。西瓜说，她最近也在对接律师、HR、法务这些专业资源，想搭一个更低门槛的专业咨询平台，给需要帮助的被裁打工人提供支持。

让西瓜印象很深的是，有学生用户说《裁了么》是“毕业后的第一堂课，是学校里应该教但根本学不到的东西”。

《裁了么》收到的玩家好评

社群带来的支持，反过来也推着产品不断优化，每次遇到问题，群里的成员很快就会一起想办法解决。西瓜说：“大家这么希望这个产品能一直做下去，这是最让我惊喜和意外的。”

4. 原来游戏不只是逃避，也能帮我们练习面对现实

用的人越来越多之后西瓜发现，《裁了么》不只是普法、聚社群，还有一个很重要的作用：帮大家释放情绪。

现实里的裁员谈判，要求人必须时刻保持克制，哪怕心里满是愤怒委屈，也不敢在HR面前发作——为了拿到赔偿、为了不影响背调、为了下一份工作，只能一直谨慎收敛。

但在《裁了么》里，玩家可以做很多现实里不敢做的事：把法条甩出来、直接和AI李姐硬碰硬，甚至把现实里憋了半天没敢说的话一次性说出来。

“其实不少用户就是来这里骂HR和公司的。”西瓜笑着说。在她看来，释放情绪本身就是这个产品很重要的价值，游戏给大家提供了一个安全的空间，能暂时摆脱现实谈判里的压抑和自我约束。

但《裁了么》又不只是一个情绪垃圾桶，很多用户真正在意的不是玩得爽不好玩，而是如果哪天裁员真的落到自己头上，该怎么办。

西瓜慢慢意识到，游戏本质上其实是一种预演体验：“现实里很多事，你没经历过，就不知道自己会做出什么反应。但游戏可以让你提前走进那个场景。”

她发现，不同的用户在游戏里有完全不同的表现，而且每一次玩都会有变化。比如很多职场经验不多的用户，第一次玩的时候会下意识非常客气：“HR一开场寒暄，他们马上就说‘不好意思麻烦您了’。”

当他们在游戏里反复测试不同策略——试试强硬、试试妥协、试试直接表达情绪，再看系统给出的对应反馈之后，很多人说话的语气会慢慢变得坚定，和那些职场老人、有过裁员经历的人没什么两样。

西瓜觉得，这种反复尝试，本质上就是低成本的谈判预演：“现实里的谈判往往只有一次机会，但游戏允许你随便试错。”

《裁了么》给玩家提供“裁员谈判攻略”

这个过程中，西瓜也重新理解了游戏。过去她一直觉得游戏是用来逃避现实的，但现在她觉得，游戏也可以做现实模拟器：它不一定只是为了好玩开心，也不一定就等于沉迷上瘾，它还能帮人提前面对那些你不希望发生、但未来说不定就要遇到的处境。

最近她开始查很多严肃游戏的资料，也在想更多可能性：比如法庭模拟、职场PUA应对模拟、和领导谈薪谈判模拟等等。“我现在觉得，游戏本质就是一种体验，它能让我们在有限的人生里，提前体验更多不同的场景，甚至提前攒好面对现实的能力。”

从这个角度来看，《裁了么》真正模拟的其实不只是裁员谈判，更是当下越来越普遍的生存处境：人们必须在充满不确定性和不安全感的环境里，重新学习怎么保护自己、怎么表达诉求，怎么在面对不对等的权力关系时不直接退缩。

而那些反复重开游戏、调整措辞、练习回应的玩家，想要的也不只是多争几个月工资，他们其实也在练习一件更重要的事——重新拿回面对生活的主动权。