缺人少预算，初创企业如何破局营销？

1分钟前

本文来自微信公众号：时光笔记簿，作者：Hanni

新产品推向市场（GTM）时，不少团队会陷入困境：缺人手、没预算、无渠道，却要快速建立用户信任。这种情况下，创始人不妨尝试在社交媒体上主动发声。

硅谷科技公司的CEO们常活跃在X（原Twitter），分享产品理念、技术方向与创业日常，还会回复粉丝留言，用无营销痕迹的真实沟通赢得好感。相比刻意打造IP，这种自然、不做作的表达更易建立信任。

近期我听了PR专家Lulu Cheng的播客访谈，她提到直接、真实甚至带点不完美的表达更具影响力。结合国内企业现状，我梳理了几点思路，分享给大家。

1. 创始人直接发声比“新闻稿”更有温度

先做个小测试：你能立刻说出巴菲特、查理芒格所在投资公司的名字吗？多数人可能答不上“伯克希尔·哈撒韦公司”，但即便记不住公司名，很多人仍想未来购买其股票。这说明，记住真实的人比记住抽象的公司容易得多。

用户早已听腻“全球领先”“创新技术”这类套话，对融资额、专利数也不关心。要吸引关注，得靠“人”的力量——创始人亲自分享创业故事、产品哲学与技术观点，最易引发好感，因为信念本身极具感染力。

Lulu用“Go direct（直接表达）”概括这一方式：把讲给投资人的远见、对员工的使命，甚至深夜思考的焦虑，用最真实的方式传递出去。这和打造个人IP不同，前者输出信念与思考，后者侧重人设与形象，但两者都有个前提——产品要过硬。若产品拉垮，创始人说得越多，反而越容易暴露问题。

需要注意的是，真实不等于无边界，应避开私人生活、政治立场与敏感话题，让大众看到“极致投入的创业者”，而非“口无遮拦的莽夫”。

小建议：若想尝试却不知说什么，可在朋友圈写200字，解释过去否决某产品需求的原因——这就是技术哲学的输出。

2. 不完美的表达，反而更可信

很多创始人自称“i人”，担心写不好、拍视频难。但Lulu认为，大胆表达，不完美才真实。在去中心化的媒体时代，过于精致的内容会显得虚假，只有让用户愿意说真话，才能拉近距离。

我接触过的科技企业创始人，不少机智幽默、有个人魅力，但一提到对外表达就拘谨，怕同行评价、员工笑话。其实是把“表达”等同于“表演”——前者是真实输出，后者才需要技巧。若创始人像张雪峰（注：原文“张雪”应为笔误，推测为张雪峰）般对事业极致投入，根本不会在意背景板是否高级、普通话是否标准，自然表达就有影响力。

小建议：先行动起来，比如30分钟写完帖子，5分钟核对事实错误后立刻发送，把打磨时间留给评论区的真实互动。

3. 用户注意力是最昂贵的“货币”

很多公司做传播时，总把“我们”放在主角位置，以为用户会主动看公众号、新闻稿或新品发布会。但现实是，用户不会主动关注品牌内容。Lulu说，注意力是用户手中的“钱”，想“赚”他们的注意力，就得知道他们愿意“花”在哪、“买”什么。

当听到“我们是全球领先的XX制造商，发布了最先进的…”，用户可能会想：“这跟我有什么关系？为什么要听？”传播内容必须是“我们想说的”与“用户想听的”的交集。

和用户沟通时，先放下业务目标，聊聊共同关注的问题。理解他们的焦虑、困惑后，再谈产品如何解决问题，沟通会更自然。

小建议：打开公司网站或销售手册，想象自己是用户——这些内容是为用户写的，还是自我感动？如果是后者，就重新思考：目标客户是谁？他们有什么问题？我们如何帮助？他们为什么选我们？

4. 少说专业黑话，从熟悉话题入手

技术型企业常不自觉使用专业术语，比如AI领域的“多模态”“全栈模型”，让用户一头雾水。有些公司还喜欢创造新概念、定义新规则，想凸显领导者地位，但用户更易理解熟悉的话题和语言，公司也能降低教育成本，快速见效。

海康威视的萤石（EZVIZ）产品就是例子：用“看家、看店、看宝宝、看小宠”代替“24小时视频实时监控”，“全彩夜视”直接让用户明白“晚上拍出来是彩色的”。这样的传播自然有口碑，毕竟记不住的内容无法分享给他人。

小建议：今晚把产品介绍分享给家人，如果讲3分钟他们还不明白，说明用户也可能听不懂。

5. 聚焦单一信息，比“什么都想说”更高效

这个观点简单却常被忽视：减少“接触面积”，把力量集中在一个特定信息上，而非分散到多个方向。Lulu用物理公式P=F/A（压强=力/受力面积）解释：同样的传播力量（人、钱、精力），接触面积越大，压强越小；接触面积越小，穿透力越强。

营销也是如此，同时覆盖多个方向往往效果甚微。用户注意力有限，只关心和自己相关、有独特性的信息。比如月之暗面（Moonshot AI）的Kimi，在各大模型卷算力、多模态时，聚焦金融、法律、学术等高密度信息处理人群，Demo展示都是“读财报”“读超长研报”，让用户形成“读长文本找Kimi”的印象，没花大钱就圈定了高知付费人群，定位和传播都很精准。