告别增长空谈，幕后操盘者如何推动品牌长期增长
当行业内“长期主义”的呼声日益高涨，往往预示着一场深度转型正在展开。行业正从对短期流量的追逐，转向对长期价值的探索与构建。
对品牌而言，问题不再仅仅是生产内容，而是如何在信息过剩的环境中被看见、被记住，并持续影响消费者的选择；流量红利逐渐收紧，短期爆发难以复制，长期认知与信任的沉淀开始变得更为关键。
而在这背后，真正拉开差距的，往往并非工具本身，而是一群隐于幕后的操盘者。他们在算法、内容与人群之间做出取舍，在短期转化与长期资产之间反复权衡。工具可以被拉平，判断力却无法复制。
为了探寻生意长期增长背后的答案，36氪与巨量引擎对话抖音商业生态的“共擎者”们，一同倾听他们的《幕后不凡》。
 
六种解法，一个目标：助力品牌实现确定性增长
如果说长期增长的答案需要在真实生意中得到验证，那么巨量引擎生态里的这批代理商，就是率先交出答卷的人。
东信时代：构建全链路综合系统，让“效果”延伸至长期生意
东信致力于在抖音上实现“规模+效果”的同步增长，这绝非依赖单一工具就能达成。
以某射击类手游首发为例，在无法使用Nobid且大推期ROI有严格红线的前提下，东信既要扩大量级，又要控制成本，这反而让其将AD产品的精细化应用发挥到了极致。
东信沉淀出的共性打法，是通过“AI提效×达人破圈×智能投放”的全链路精细化运营，将内容、素材、投放节奏和AD产品能力整合进同一套增长系统。
在该手游项目中，东信一方面通过“垂类+泛娱乐”双轨达人矩阵打破圈层，另一方面引入AI视频工具，将传统需半个月制作的动画素材压缩至半小时完成，再借助一键起量、智能放量、分时段出价等能力精细控量控效。
最终实现项目量级环比提升200%，首日ROI超预期15%。
遥望科技：在用户心中扎根，让品牌从“网红”变“长红”
遥望认为“全域营销”不等同于品牌全案。在服务朵薇的案例中，凭借与黄子韬IP的深度绑定快速完成冷启动，虽迅速起势，却很快遭遇新客增速放缓、品牌增长触顶的瓶颈。
遥望没有继续加码曝光，而是重新规划路径，将“全域”从铺渠道转变为按阶段切换策略。
在朵薇项目上，营销策略快速切换为“公域引流—私域沉淀—复购转化”的全链路闭环，围绕“IP+品牌号+垂类达人+UGC素人”搭建全域矩阵，并结合千川全域推广、一键起量、视频追投等能力放大流量场域，最终带动朵薇整体GMV同比增长22%，2025年总成交额突破3亿元。
道有道：将流量转化为确定性客流，深度拆解“方圆6公里”的生意增长
道有道认为本地营销的核心价值是用内容“匹配+激发”附近的需求，让地理围栏从“限制”变为“优势”。
以某家居品牌为例，这类全国门店众多、用户市场分散的客户，在通投模式下容易出现高线城市成本飙升、低线城市触达不足的问题。
道有道的解决方式是将“全国投放”拆分为一组局部生意：不同城市、不同门店各自匹配节奏。
他们通过“千店分层”划分优先级，再将预算、内容和投放联动起来，核心门店追效率，重点门店控成本，基础门店降低操作门槛，同时用AIGC支撑素材规模。
这套策略让该家居品牌线索增量提升26%，年度订单破万，GMV贡献超500万。
引力传媒：达人营销助力品牌心智，成为生意增长的“合伙人”
引力面对的是另一种错位：品牌声量不等于品类心智。
其认为沉淀可复制的增长资产，让品牌从节点突破走向常态占位，远比单次爆款更重要。
以美的为例，品牌整体认知度高，但落到烟机品类，用户没有稳定选择。伴随搜索弱、竞争强，技术卖点难以真正转化为成交。
引力将达人营销向前和向后各延伸一步：往前做洞察，把技术卖点翻译成具体生活感受；往后接转化，用平台产品连接种草、搜索和成交。
围绕“清洗难”的痛点，他们将“全自动蒸汽洗”转化为更直观的心智——“好的烟机，它自己洗”，再借“繁星企划”解决选号和转化效率问题。
最终效率指标整体改善，CPM下降30%+，CPE下降20%+，爆文率提升7%，实现声量到销量的全链路闭环。
剧星传媒：好内容全链路，打造品牌的“爆款好戏”
剧星一直在结合抖音IP的心智，深种品牌心智。
面对品牌在内容营销中常获一时热度，却难将“爆红”转化为可衡量、可沉淀、可持续的品牌生意的问题。
他们的做法是将内容链路拆分为更清晰的承接结构。“长—短—直”模型本质是分层承接流量：先用长内容建立认知，再用短内容放大，最后用直播完成转化。
在百雀羚项目中，剧星围绕品牌618期间“人群和销量拓新”的需求，通过综艺IP合作扩充人群，沿用优质明星代言制作千川素材，最后邀请明星到直播间承接转化。这套组合拳让百雀羚在抖音的生意爆发，实现真正的品效协同。
优矩控股：用AI重塑内容生产，与平台和品牌共行共赢
优矩认为灵感无法被取代，但“低效”可以。
像夸克这类业务复杂、内容需求高的客户，传统制作链路既慢又贵，易错过投放窗口。
优矩沉淀的解决方式是搭建“AI工具矩阵全链路赋能”，将脚本生成、数字人制作、空镜生产等重复性环节交给AI，把审美、判断和创意筛选还给人。
在夸克项目中，优矩通过脚本自动化生产、数字人三阶进化和AIGC空镜响应机制，搭建更柔性的内容生产线，最终将整体生产周期压缩91.7%，投放ROI提升40%，消耗增长120%。
六份答卷解法各异但底色一致，不再满足于一次“刷屏”的快感，而是用时间和体系换取品牌在用户心中的位置。值得注意的是，这些代理商的方法论呈现共同结构特征：先用洞察锁定真问题，再用内容翻译真价值，最后用平台工具打通真闭环。这套“洞察—内容—工具”的三段式逻辑，正在替代过去“投流—看数据—调预算”的粗放模式，成为新一代增长方法论的底层框架。
这六位共擎者的回答只是巨量引擎商业生态的缩影，万千生态伙伴在交付更多可能性。当这些答案汇聚，一个更值得关注的行业信号浮现。
巨量引擎共擎奖：丈量增长的行业标尺
营销行业从不缺奖项，但多数奖项生命周期停留在“颁奖之夜”，表彰后便等待下一年。共擎奖的不同在于，它从“评优”走向“建标”，试图为行业提供可参照的增长坐标系。
共擎奖已举办五年，虽时间不长，但承担的行业角色逐年迁移：早期是平台对优质代理商的表彰，解决“谁做得好”；逐渐承担“好在哪里”的标杆功能；今年试图回答“怎样可以复制”。从评优到立标，再到方法论沉淀，共擎奖正成为行业标尺。
千份案例并排时，不同答题者面对同一市场环境达成默契：有人聚焦“沉淀可复制的增长资产”；有人探索“让增长可计算、推导、验证”。表述各异，指向同一目标：将偶然成功变为可复制的确定性。这或许是共擎奖榜单最具行业价值之处——筛选表彰的不是“好案例”，而是“可持续产生结果的方法论”。
AI智能营销时代，重塑行业想象
2026年，AI对营销行业的渗透已过“尝鲜期”。标志性变化是：讨论焦点从“AI能帮什么忙”转向“基于AI能力，营销还能怎么做”。这不是语序调换，而是思维方式的根本转变——AI不再是环节效率插件，开始成为营销战略的起点和基座。
在共擎奖展示的商业案例中，一批代理商已率先将AI从“生产工具”升级为“组织内生动力”：有人用AI输出品牌策略、做人群洞察、筛选达人；有人将脚本生成、数字人、AIGC空镜接入内容生产链路；也有人将内容运营、投放优化和资产经营做成常态化作业流程。素材生产更快、热点响应更及时、达人匹配和流量分发更精准。AI带来的不仅是单点提效，更是让营销从“人力驱动”走向“人机协同”，从经验判断走向系统化增长运营。
同时，平台能力持续迭代，巨量引擎率先提出“AI智能营销”，并落地为覆盖全链路的系统性能力底座：从前端策略洞察（云图AI Mars、星图小星AI），到中端内容生产（即创AIGC、数字人、动态创意），再到后端投流转化（智能出价、全域推广、流量融合），AI正从“零散工具集合”变为“操作系统”级基础设施。两者协同，共同驱动从洞察到转化的全链路提效。
新的分工秩序正在形成：AI承担规模化、标准化、实时性工作，将人从重复基础劳动中释放；人聚焦复杂决策、创意突破与客户关系深度经营。未来营销逻辑不是“让AI帮我实现”，而是“基于AI创造全新可能”。
当下商业生态中，平台、品牌与代理商三方共擎，推动健康、长期的好生意。当AI来临，他们聚力共赢，将引领增长走向更长久的未来。
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