酒店极致降本背后：批发商的生存困境
今年开年，一款一体成型的无纺布一次性拖鞋意外走俏，众多酒店门店纷纷向批发商询报价。
据批发商介绍，传统棉纺布拖鞋因工序繁杂，每双批发价达一块多；而这款一体成型的无纺布拖鞋仅需一道工序，批发价仅6毛多。
虽说单双仅省几毛钱，但背后的成本节省不容小觑。东吴证券2026年3月报告显示，经济型酒店实际RevPAR约83元，入住率约58.8%。
若以一家120间房、全年75%入住率、每间房日均1.5双拖鞋使用率、每双拖鞋便宜5毛钱计算，全年可节省24600元。按200元RevPAR、12%净利率估算，这相当于酒店9天的纯利，也难怪门店对这款拖鞋趋之若鹜。
即便受石油价格波动和需求激增影响，该拖鞋价格已涨至近9毛钱，门店仍追着要货。
除拖鞋外，清洁剂也是酒店压缩成本的重点领域。
过去经济型酒店清洁剂种类繁多，马桶、桌子、玻璃等各有专用，酸性、中性、碱性等功能细分明确。
如今门店更倾向选择“多合一”清洁剂，一瓶搞定所有场景，既降低成本又简化培训。当前酒店用品采购的核心逻辑是：在无客诉前提下选最便宜的，只要拖鞋不打滑、牙刷不掉毛、清洁剂能洗净，价格优先。
在此背景下，酒店用品批发商今年日子格外艰难。
批发商最大的感受是“报价难”。按去年价格报价常被门店嫌贵，门店还会拿着报价来回比价，甚至一单一签，今天报价明天就拿去压价。即便批发商仅留8%毛利率，门店仍觉得贵。
以往批发商靠信息差赚钱，如今1688、拼多多等平台让价格透明化，门店能直接查到工厂价，批发商加一分钱都被认为赚得多。批发商的专业经验和避坑能力不再被重视，“专业优势”失效，而“价格优势”又拼不过工厂。
更难的是，部分门店要求账期，批发商需垫资，还可能面临拖款、退货等问题，8%毛利率扣除人工、资金成本后几乎无利可图，甚至可能坏账。
门店玩命省钱并非抠门，而是实在扛不住。2025年全行业RevPAR仅恢复至2023年的95%，部分中端酒店入住率跌破60%；2026年开年平均房价低迷，酒店转让挂牌量增加但成交周期变长。行业增量见顶、存量互杀，酒店自身盈利困难，只能通过抠成本维持，批发商成了压力传导的最后一环。
中短期来看，这条链条上的各方压力巨大，虽无对错之分，但都将活得很累。
本文来自微信公众号“闻旅”（ID：wenlvpai），作者：林黛曦，编辑：Sette，36氪经授权发布。
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